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1、項目型銷售(ProjectSelling)的定義 所謂項目（Project）就是客戶組織在一定的時間內為了達到特定目標而調集到一起的資源組合，是為了取得特定的成果而開展的一系列相關活動，項目型銷售(ProjectSelling)就是專...
文：贏道君獨家原創 俗話說：謊言重復一千遍，就變成了真理。要是一位成功企業家或者”導師”說出來的謊言，說一、兩遍就有可能被認為是真理。在互聯網行業中都有哪些謊言蒙蔽了我們的視線，令我們至今仍奉為圭臬？贏道君...
它的效率是別人的十倍，你用五倍的傭金去挖它，這個其實是非常劃算的。接下來給大家講一個新知，什么是ToB的業務？我們傳統上認為像咨詢公司，它就是一個ToB的業務。因為它面向企業，像華為的通訊市場，它也是一個ToB的業務。比如說建筑公司，它也是...
長期以來，在對品牌認識的問題上，很多工業品生產企業的管理者都存在很著這樣或那樣的誤區。品牌戰略是企業最高層次的決策，如果管理者都不能形成正確的品牌認知，品牌戰略就更無從談起，所以實施品牌戰略的起點就是管理者自己首先要走出品牌的誤區。...
筆者不止在一家B2B行業的企業聽到這樣的抱怨：公司在研發方面每年都投入很多錢，也有大量的新產品不斷推向市場，然并卵，為什么新產品推出之后銷量卻毫無起色？為什么新產品要么胎死腹中，要么未老先衰？ 老板責問銷售部門，銷...
成功的品牌延伸為企業帶來的好處毋庸置疑：它可以使新產品很快打開市場；它可以節約新產品進入市場的費用，節約營銷成本；它可以豐富母品牌旗下的產品線，給客戶帶來更加完整的選擇；它可以給母品牌注入新鮮感和活力，有助于母品牌資產與價值...
<p>一個人最大的災難是在外面一團和氣，回到家里烏煙瘴氣。十條很少談及的人性潛規則。<br /> 第一，當你窮困處于人生低谷的時候，千萬不要去求人。這個世界上除了你的父母，沒有人會在你窮困潦倒的時候主動幫你。<...
第一，當別人在背地里跟別人說你的壞話的時候，你不要為了回擊，也去說他的壞話，這樣也會讓別人覺得，你和他是一類人，你可以假裝不經意的去夸獎他，認可他，久而久之你和他就高下立見，他的話也就自然沒任何人相信。 第二，事不一定干得漂亮，但是話...
<p>不會送禮的人是做不大的，你不可能告訴我，你這一輩子都不需要送禮。我有一朋友送禮這件事兒讓他研究絕了，讓我佩服不已。他說我給你傳授三門絕技，我當時就想絕技，是不是賺錢的絕技，他說不能保證你賺錢，但是對你的人生有用。他問了我第...
在互聯網時代，新概念、新模式的誕生速度比宇宙間新星誕生的速度還快。每天睡醒一覺打開手機時，你就發現自己的觀念已經OUT了。 互聯網技術像一頭沖出牛圈的公牛，先撞壞欄桿，接著踐踏菜園，然后傷害路人，但最后往往會溫順的...