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策略銷(xiao)售沙盤(pan)培(pei)訓一(yi)、學(xue)員對象本(ben)課程適用(yong)(yong)于(yu)工業(ye)(ye)品(pin)(pin)（或BtoB行業(ye)(ye)）企業(ye)(ye)中的董事長(chang)、總經(jing)理(li)(li)、營銷(xiao)總監(jian)、銷(xiao)售經(jing)理(li)(li)、行業(ye)(ye)經(jing)理(li)(li)、產品(pin)(pin)經(jing)理(li)(li)、銷(xiao)售主(zhu)管、銷(xiao)售人員、銷(xiao)售工程師、售前技術支持(chi)，也(ye)適用(yong)(yong)于(yu)企業(ye)(ye)中致(zhi)力于(yu)提升大
團隊管理者領(ling)導(dao)力(li)提升
從銷(xiao)售(shou)(shou)明星(xing)到卓越(yue)管理(li)者(zhe)課(ke)程背景很多(duo)企業的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊管理(li)者(zhe)都是從銷(xiao)售(shou)(shou)骨干轉(zhuan)型(xing)而來的(de)，從銷(xiao)售(shou)(shou)精(jing)英轉(zhuan)變(bian)為團隊管理(li)者(zhe)，一方面需要(yao)心態和角色定位(wei)的(de)轉(zhuan)變(bian)，另(ling)一方面更需要(yao)管理(li)技能的(de)全(quan)面提(ti)升。對于企業來說，銷(xiao)售(shou)(shou)團隊管理(li)
項(xiang)目型銷售策略課程背景政府、集(ji)團(tuan)客(ke)(ke)戶的(de)很多產品和服務采(cai)(cai)購(gou)往往是以項(xiang)目的(de)方式和招投(tou)標采(cai)(cai)購(gou)的(de)模(mo)式進行(xing)的(de)。在面向項(xiang)目型采(cai)(cai)購(gou)客(ke)(ke)戶進行(xing)銷售的(de)B2B企(qi)業中(zhong)，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題(ti)：-客(ke)(ke)戶內部關系錯綜復(fu)
商(shang)務(wu)溝通(tong)與談判培訓
大客(ke)戶服務的(de)培訓
客戶滿意的(de)服務技巧培訓
談判(pan)溝通技巧培訓(xun)
營(ying)銷團隊管(guan)理課(ke)程內容
項目銷售策略與技巧
關系營銷管理(li)培訓針對(dui)行業(ye)(ye)： 電氣設備、自動化(hua)儀表、建材水泥、工程(cheng)機械(xie)、商用車、通(tong)用機械(xie)、暖通(tong)泵閥、*空調、工業(ye)(ye)原材料、鋼鐵冶金(jin)、辦公家具學員(yuan)對(dui)象(xiang)： 總經理(li)、銷售(shou)總監、大區(qu)經理(li)、區(qu)域(yu)
新顧(gu)(gu)問(wen)式銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧 課程背景顧(gu)(gu)問(wen)式銷(xiao)(xiao)售(shou)，是(shi)指站在專業角度和(he)客戶利益角度提供專業意(yi)見(jian)和(he)解決方(fang)案(an)以及(ji)增值服(fu)務，使客戶能作出對產品或服(fu)務的(de)正確選擇的(de)一(yi)種銷(xiao)(xiao)售(shou)模式。顧(gu)(gu)問(wen)式銷(xiao)(xiao)售(shou)主要運用于面向個體客戶或小
工業品(pin)渠(qu)(qu)道績(ji)效提升公開課(ke)授(shou)課(ke)對象：企業營(ying)銷(xiao)(xiao)副總，營(ying)銷(xiao)(xiao)總監(jian)，各(ge)級區(qu)域市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)管理人(ren)員(yuan)。課(ke)程背景：很(hen)多(duo)B2B行業都是通過(guo)經銷(xiao)(xiao)商(shang)、代理商(shang)、系統集成商(shang)來(lai)推向市場(chang)(chang)的(de)，渠(qu)(qu)道銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)渠(qu)(qu)道開發能力和管控(kong)能力是影響渠(qu)(qu)
B2B品(pin)牌(pai)塑造 課程背(bei)景本課程專門針對在(zai)B2B企(qi)業中從事品(pin)牌(pai)與市(shi)(shi)場管理(li)工(gong)作的(de)人員設(she)置(zhi)，旨在(zai)全面(mian)提升品(pin)牌(pai)與市(shi)(shi)場管理(li)人員的(de)品(pin)牌(pai)管理(li)水平和(he)市(shi)(shi)場營(ying)銷策(ce)劃能力，掌握(wo)互聯網時代品(pin)牌(pai)整合營(ying)銷傳播的(de)方法和(he)工(gong)
營(ying)銷戰略新思維管理(li)針(zhen)對(dui)行業：電氣設備、自動化儀表、建材(cai)水泥、工程機(ji)械(xie)、商用車(che)、通用機(ji)械(xie)、暖(nuan)通泵閥(fa)、*空調(diao)、工業原材(cai)料、鋼鐵冶金、辦公(gong)家俱學員對(dui)象： 總(zong)經理(li)、營(ying)銷總(zong)經理(li)、營(ying)銷總(zong)監(jian)、市場部經理(li)課
新產品(pin)(pin)上(shang)市的營銷規劃課程背景國(guo)內100家工業品(pin)(pin)企(qi)業新產品(pin)(pin)上(shang)市失敗的原因(yin)調(diao)查顯(xian)示：在新產品(pin)(pin)上(shang)市失敗的原因(yin)當中，產品(pin)(pin)無賣點（21%）、目標市場選擇錯(cuo)誤(wu)（20%）、產品(pin)(pin)定(ding)位不清楚（11%）和產品(pin)(pin)質量達不到(dao)客
企(qi)(qi)業營(ying)銷戰(zhan)略(lve)(lve)規劃新思維(wei) 課程背景營(ying)銷戰(zhan)略(lve)(lve)規劃是企(qi)(qi)業的(de)重要職(zhi)能(neng)戰(zhan)略(lve)(lve)之(zhi)一，企(qi)(qi)業所面臨的(de)很多(duo)看似無(wu)解(jie)的(de)問題，都可以歸(gui)結(jie)為戰(zhan)略(lve)(lve)短視、戰(zhan)略(lve)(lve)失誤或戰(zhan)略(lve)(lve)缺(que)失的(de)問題。最近20年以來，我(wo)們(men)稱(cheng)之(zhi)為VUCA(Vo
品牌營銷(xiao)與管理培訓