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經銷商做大做強是所有經銷商的目標和愿景，但怎么樣才能夠做大做強？我們看到太多的經銷商多年后仍然是夫妻二人打天下、守門面；太多的經銷商做到年銷售上千萬了仍然是光桿司令，然后就多年止步不前，每年勉強維持固有的銷售，再也很難出...
家具銷售是一門很深奧、很微妙的學問。家具終端店員必須掌握一定的家具銷售技巧，方可不斷拓展業績并招徠顧客。而客戶分析則是銷售技巧中最重要的，以下進行客戶分析的方法供大家參考。 一、一般購買者分析和應對 1、...
虛榮心理是指人們渴望自己的身份、地位、財富、美貌、學識等得到他人認可及贊揚的心理。客戶在消費時也會表現出一定的虛榮心理，作為銷售員，我們不妨利用客戶的這一心理來促成交易。 我們來看看以下兩個案例中的銷售員是如何做的。 一對夫婦來到一家珠...
新員工的前6個月的培養周期往往體現出企業對于人才培養的重視程度，但許多企業往往只將重點放在前15天，導致力新生代員工的離職率高峰出現在入職第6個月到1年，讓企業損失大量的成本，如何快速提升新員工的能力，取決于前180天管理者做了什么。本文分...