已加入本站4184天 , 點擊量：29003 次
影響經銷商發展的十大因素本文節選培訓課件《經銷商精細化管理與經營》經銷商只有充分考慮影響其發展的各種因素才能保證綠樹常為什么有的經銷商經過幾年打拼就能脫穎而出，而有的經銷商努力了十幾年，依然還是老樣子，賺的錢僅夠養家糊口？究竟是...
產品是經銷商賴以生存的根本。然而，僅僅獨家代理或經銷某一個品牌的產品，沒有其他品牌或者品類產品進行補充的經銷商，其利潤與銷量受到該品牌直接影響的經銷商，一旦該品牌崩盤，單品經銷商便會像池中之魚一般受到殃及。不做，面臨出局；做了，...
在白酒市場運作過程中，經銷商把低成本作為主要的擴張利基，低成本可以實現低價格，靠低價格快速放量，從而實現盈利總量的積聚。一些現代化的大賣場相對于小超市實際就是用的這種規模盈利模式。 當把所有經營要素都與低成本擴張相匹配時，...
信譽是企業的無形資產，盡管很難量化，但有時候它比銀行存款還有效：好的信譽是企業自身的廣告和質量保證，它能促使顧客產生忠誠，它更是企業保持長青的神丹妙藥。 在現階段，白酒行業浮躁之風仍很濃厚，諸多企業的品...
一、渠道 霸主不單單是自身的銷量占到當地市場總量的非常可觀的比例，而且掌握了更多的產品和品牌資源，同時在渠道運作，終端操作，商業規則等方面有自己不言而喻的話語權以及不可替代的服務價值，甚至可以制定和決定游戲規則，明顯的處于...