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四(si)商(shang)一(yi)(yi)法法商(shang)課(ke)程課(ke)程收益：用更貼近郵(you)政網點客群(qun)和更契(qi)合郵(you)政理(li)財經理(li)銷(xiao)售習慣的培訓，將“高大上”的“四(si)商(shang)一(yi)(yi)法”變成可落地、可復制、可實現產能轉化的高客營銷(xiao)
財私(si)(si)客(ke)戶(hu)培訓課(ke)程對象：銀行一(yi)(yi)線營(ying)銷人(ren)員課(ke)程大綱:課(ke)程主題：財私(si)(si)客(ke)戶(hu)的開發與(yu)經營(ying)一(yi)(yi)、財私(si)(si)客(ke)戶(hu)畫像與(yu)需(xu)求(qiu)分析（一(yi)(yi)）2021中國私(si)(si)銀客(ke)戶(hu)市場報告要點（招(zhao)行/胡潤）客(ke)戶(hu)規(gui)模/職(zhi)業構成/數據(ju)化需(xu)求(qiu)/金(jin)融偏好（二
精(jing)準營銷(xiao)邏(luo)輯培(pei)訓課(ke)(ke)程目標(biao)：1.讓學(xue)員(yuan)(yuan)掌(zhang)握客戶(hu)360信息深度解(jie)讀(du)方法；2.讓學(xue)員(yuan)(yuan)掌(zhang)握客戶(hu)360綜合(he)篩選客戶(hu)邏(luo)輯和(he)營銷(xiao)邏(luo)輯；3.讓管理員(yuan)(yuan)掌(zhang)握初步(bu)CRM系(xi)統督導(dao)點；課(ke)(ke)程大綱(gang):一、360概覽(lan)客戶(hu)信息深度解(jie)讀(du)1
資產(chan)配置實(shi)操培訓課程目標(biao)：1、樹立理(li)財經理(li)資產(chan)配置的理(li)念和(he)(he)認知，由產(chan)品導向以需求為導向的金融營銷模(mo)式(shi)轉變。2、學習并掌握資產(chan)配置的基本理(li)論、方(fang)法及配置步驟，運用工具進行(xing)客戶的財務(wu)和(he)(he)家庭風險(xian)評(ping)估(gu)。3、學
增量(liang)(liang)客(ke)戶(hu)開(kai)發策(ce)略課程 課程背景：隨著(zhu)郵政(zheng)(zheng)代理金(jin)融(rong)業(ye)(ye)務的(de)發展，同業(ye)(ye)競(jing)爭的(de)加劇，郵政(zheng)(zheng)網點(dian)(dian)為了生存和發展而大力開(kai)展長期(qi)期(qi)交保(bao)險(xian)業(ye)(ye)務，這(zhe)導致網點(dian)(dian)優質存量(liang)(liang)客(ke)戶(hu)被持(chi)續消(xiao)耗(hao)，網點(dian)(dian)面(mian)臨可開(kai)發客(ke)戶(hu)越來(lai)越少的(de)尷(gan)
搭建大單(dan)銷售系(xi)統課程課程收益：用更貼近郵(you)政網點客群和更契合郵(you)政理財經理銷售習(xi)慣的(de)培訓，將“高大上”的(de)“四商一法(fa)”變成可(ke)落地、可(ke)復制、可(ke)實現產能轉化的(de)高客
高(gao)凈(jing)(jing)值客(ke)(ke)戶(hu)(hu)銷售(shou)課程課程大綱:一、高(gao)凈(jing)(jing)值客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求分析1.高(gao)凈(jing)(jing)值客(ke)(ke)戶(hu)(hu)家庭(ting)現狀2.高(gao)凈(jing)(jing)值客(ke)(ke)戶(hu)(hu)畫(hua)像1．高(gao)凈(jing)(jing)值客(ke)(ke)戶(hu)(hu)財富來(lai)源2．高(gao)凈(jing)(jing)值客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信(xin)息來(lai)源3．高(gao)凈(jing)(jing)值客(ke)(ke)戶(hu)(hu)打理財富方式4．高(gao)凈(jing)(jing)值客(ke)(ke)戶(hu)(hu)合作機構數(shu)量(liang)5．高(gao)凈(jing)(jing)值客(ke)(ke)戶(hu)(hu)