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身(shen)邊的(de)(de)(de)超級sales具有了什么樣(yang)獨特(te)的(de)(de)(de)能力(li)，帶(dai)你繼(ji)續分析。 1、時(shi)(shi)間管理(li)能力(li)好的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)啊(a)，他一(yi)定是個(ge)時(shi)(shi)間管理(li)的(de)(de)(de)好手(shou)，一(yi)定會(hui)在開發轉化服務(wu)這(zhe)幾項啊(a)銷(xiao)售(shou)日常工作當中去合理(li)的(de)(de)(de)分配時(shi)(shi)間。 2、它的(de)(de)(de)核心(xin)(xin)素(su)質還包括了同理(li)心(xin)(xin)，感同身(shen)受，永遠能夠...
你(ni)見過超級sales嗎？你(ni)知(zhi)(zhi)道他們應該具備什么獨特能力(li)嗎？接下(xia)來就(jiu)帶大家拆(chai)解一下(xia)他們的能力(li)圖譜。 1、第(di)一大塊是(shi)專(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識，它又包(bao)含一產品知(zhi)(zhi)識銷售，只(zhi)有(you)熟(shu)練(lian)掌(zhang)握產品知(zhi)(zhi)識，才能更好(hao)的給客戶(hu)做價(jia)值傳遞和對。行業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識，行業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識是(shi)能夠影響客戶(hu)決...
會賣附加值的銷售，更容(rong)易(yi)搞定客(ke)戶，客(ke)戶說(shuo)你和誰家的東(dong)西看起來(lai)差(cha)不(bu)多，價格也相差(cha)不(bu)大，你再便宜點，我就在你這里定。雖然價格沒法降(jiang)，但是講產(chan)品又確實沒有(you)太大的優勢(shi)，不(bu)知道該怎么(me)辦。如果你也有(you)過這樣的頭疼，先分析一下(xia)，產(chan)品同質化在當(dang)下(xia)確實很嚴重，...
做(zuo)銷售必須要(yao)掌握的(de)十(shi)一個(ge)技巧。 一、做(zuo)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)收集。每(mei)天勤奮的(de)去開(kai)發(fa)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，收集三(san)十(shi)個(ge)以上客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)信息。 二、做(zuo)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)分類。選出三(san)十(shi)位客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)分ABCD類，A一周內(nei)要(yao)談的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，B近(jin)半個(ge)月要(yao)談的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，C一個(ge)月內(nei)要(yao)談的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，D近(jin)三(san)個(ge)月要(yao)談的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。 ...
客戶在朋友(you)(you)圈(quan)發(fa)自拍(pai)，這(zhe)樣留(liu)言，讓客戶所有(you)的(de)目光(guang)都鎖定在你的(de)留(liu)言上(shang)，作(zuo)為(wei)銷售應該(gai)怎(zen)么說(shuo)？千萬別留(liu)言說(shuo)什么，哎呀你真好(hao)看，你身(shen)材(cai)真好(hao)，因為(wei)所有(you)的(de)同行都在這(zhe)樣回客戶，怎(zen)么可能第一(yi)時間記住你的(de)名字(zi)，八(ba)大朋友(you)(you)圈(quan)留(liu)言金句，保證你一(yi)發(fa)出來，客戶所有(you)的(de)目光(guang)...
聽過(guo)銷(xiao)售最(zui)傻的回復，就是客(ke)戶說(shuo)謝謝，銷(xiao)售回了一(yi)句不(bu)客(ke)氣(qi)，雖然說(shuo)沒啥大毛病，但(dan)是客(ke)戶聽了就忘了，硬(ying)是把客(ke)戶變成回頭客(ke)的可能性，全部都給(gei)(gei)斷(duan)了，想要讓(rang)回頭客(ke)源源不(bu)斷(duan)，這(zhe)五句話趕緊給(gei)(gei)記(ji)好(hao)了。 第(di)一(yi)句，您太客(ke)氣(qi)了王總，像(xiang)你這(zhe)么(me)大氣(qi)又爽快(kuai)的老板，...
客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回復(fu)也不(bu)(bu)拉黑，要(yao)知道(dao)是(shi)因為(wei)你的(de)(de)(de)信(xin)息，沒(mei)有(you)為(wei)他提供價值，你說的(de)(de)(de)只(zhi)是(shi)你想(xiang)說的(de)(de)(de)話，并不(bu)(bu)是(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)想(xiang)聽(ting)的(de)(de)(de)話，那只(zhi)有(you)持(chi)續為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)輸出價值的(de)(de)(de)內容(rong)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)才能(neng)夠被(bei)觸動，這個時(shi)候(hou)要(yao)從(cong)思維上轉換角色，不(bu)(bu)要(yao)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)感(gan)覺自(zi)己是(shi)跟(gen)你在(zai)對立面(mian)，而是(shi)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)感(gan)受到我在(zai)幫你，...
銷(xiao)售(shou)做(zuo)不好(hao)的人經常這(zhe)樣抱怨，為什么自(zi)己的產(chan)品(pin)(pin)好(hao)，但就是(shi)賣不出(chu)(chu)去(qu)，其實這(zhe)個問(wen)題(ti)再往前想一(yi)(yi)(yi)(yi)步，就明白了，如果(guo)產(chan)品(pin)(pin)沒問(wen)題(ti)，那(nei)一(yi)(yi)(yi)(yi)定是(shi)賣產(chan)品(pin)(pin)的人有(you)問(wen)題(ti)，總結了九個銷(xiao)售(shou)容易犯錯(cuo)根源，不出(chu)(chu)業績時(shi)，可(ke)以自(zi)檢(jian)一(yi)(yi)(yi)(yi)下。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、隨口(kou)賣。上來就介紹產(chan)品(pin)(pin)，不做(zuo)銷(xiao)售(shou)...
如何判(pan)斷一個銷售行不(bu)行，能不(bu)能賺到錢，參照以下五點。 一、拖。拖的本質，其(qi)實就是懶，能做(zuo)銷售，不(bu)去(qu)找客(ke)(ke)戶(hu)，不(bu)去(qu)見客(ke)(ke)戶(hu)，不(bu)做(zuo)客(ke)(ke)戶(hu)溝通，能做(zuo)好銷售嗎(ma)？所以懶等于窮。 二、否(fou)定(ding)產(chan)品。如果(guo)連自己賣的東西都不(bu)相(xiang)信，怎么去(qu)說服客(ke)(ke)戶(hu)買單(dan)，去(qu)找...
怎么才能(neng)有氣場？不(bu)(bu)是(shi)有錢(qian)，不(bu)(bu)是(shi)漂亮(liang)，而(er)是(shi)讓對方(fang)認(ren)同(tong)你，讓對方(fang)認(ren)同(tong)是(shi)增(zeng)加氣場的(de)開始，分享幾個(ge)秘訣。 第(di)一(yi)，眼光(guang)專注犀(xi)利。與人對視的(de)時候，不(bu)(bu)要躲閃，要正(zheng)視對方(fang)。 第(di)二，走路的(de)時候昂首(shou)挺胸，肩膀打(da)開，這就(jiu)是(shi)氣宇軒(xuan)昂。 第(di)三，不(bu)(bu)要...
當(dang)客戶(hu)覺得(de)你價格(ge)高的(de)時候，怎么能夠偷換概念，把(ba)客戶(hu)帶(dai)到自己的(de)話(hua)題里，一段(duan)幾乎精美絕(jue)倫的(de)換概念的(de)話(hua)術(shu)，銷售(shou)小白(bai)一定要慎(shen)用。話(hua)術(shu)：李總，您(nin)看(kan)我(wo)們(men)聊了(le)這(zhe)么久(jiu)，我(wo)敢斷定您(nin)對(dui)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)項目絕(jue)對(dui)感興趣，我(wo)也感謝您(nin)的(de)信任，不(bu)然我(wo)們(men)也不(bu)能聊到現在，我(wo)在這(zhe)個(ge)行...
銷售怎么(me)做(zuo)，才能(neng)讓(rang)客戶感覺(jue)你這個(ge)人很靠(kao)譜，方法其實很簡單，三(san)招，如(ru)果能(neng)做(zuo)到(dao)，就能(neng)讓(rang)對方對你非常認(ren)同。 第一，摳(kou)細節。當客戶表達訴(su)求(qiu)以(yi)(yi)后(hou)，千萬不要馬上做(zuo)保證，說(shuo)沒問題，哪怕真的(de)有百分(fen)之百的(de)把握，也要盡量摳(kou)細節。舉個(ge)例子，可以(yi)(yi)短暫思考(kao)之后(hou)...
一(yi)(yi)天(tian)一(yi)(yi)條，客戶追(zhui)著(zhu)看的(de)(de)朋友(you)圈文案。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)，世界上(shang)最能征服市場的(de)(de)，永遠不是(shi)價(jia)格，用心(xin)才(cai)是(shi)我們的(de)(de)殺(sha)手锏，沒(mei)有套路(lu)，做(zuo)行業(ye)的(de)(de)一(yi)(yi)股清流(liu)。 第(di)二(er)句(ju)，談價(jia)格我們不一(yi)(yi)定(ding)讓你(ni)滿意，但是(shi)談品質我們就是(shi)行業(ye)的(de)(de)標桿，談細(xi)節我們就做(zuo)到(dao)了(le)無(wu)可挑(tiao)剔，談服...
銷(xiao)售都(dou)懂得在(zai)客(ke)戶(hu)認可產(chan)品之前，一定要婉轉的(de)(de)(de)避開(kai)談論(lun)價(jia)格，當客(ke)戶(hu)執意要知(zhi)道價(jia)格的(de)(de)(de)時(shi)候，針(zhen)對客(ke)戶(hu)要價(jia)的(de)(de)(de)反(fan)應(ying)，首先(xian)要會分析(xi)幾種(zhong)情(qing)況。 第一，不(bu)要對客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)發(fa)問，立刻做(zuo)出估(gu)價(jia)。 第二(er)，分析(xi)客(ke)戶(hu)問價(jia)的(de)(de)(de)真正原因(yin)，不(bu)要客(ke)戶(hu)說大批量或者小(xiao)批量，就...
做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)一定要(yao)心狠，不(bu)心狠賺(zhuan)不(bu)到大錢，見(jian)過最傻的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，就(jiu)是(shi)客(ke)戶跟你(ni)說產品(pin)都(dou)不(bu)好用，結(jie)果銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)在(zai)那里拼命解(jie)釋，不(bu)會的(de)我們的(de)產品(pin)都(dou)是(shi)有質量(liang)有保(bao)證的(de)，這一解(jie)釋越(yue)說越(yue)容易讓客(ke)戶帶跑了，甚(shen)至還(huan)有點心虛，客(ke)戶怎么能(neng)可能(neng)相信(xin)你(ni)？每一個成功(gong)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)都(dou)必須(xu)是(shi)嘴甜心...
做銷售會(hui)經常有(you)一個(ge)疑問(wen)，為什(shen)么自己手上的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)少，但是(shi)經常開(kai)不(bu)了(le)單(dan)，難(nan)道是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)壓根就(jiu)不(bu)精(jing)準，可別輕易下(xia)這樣(yang)的(de)(de)判斷，養成向外(wai)歸因的(de)(de)習(xi)慣就(jiu)會(hui)出現大問(wen)題(ti)，就(jiu)算把再精(jing)準的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)送到你(ni)面前，你(ni)還是(shi)去會(hui)找各種各樣(yang)的(de)(de)理由去開(kai)不(bu)了(le)單(dan)。真正的(de)(de)原因是(shi)什(shen)么？是(shi)跟進(jin)...
知道為什(shen)(shen)么(me)(me)銷冠(guan)會(hui)做的越(yue)來越(yue)好嗎？因(yin)為他(ta)們常(chang)(chang)常(chang)(chang)會(hui)給(gei)自(zi)己強心(xin)針，而這(zhe)個強心(xin)針來自(zi)于(yu)他(ta)們內(nei)心(xin)的這(zhe)個思維(wei)，這(zhe)個思維(wei)就是在簽(qian)單(dan)時自(zi)卑，在丟單(dan)時自(zi)信，在簽(qian)單(dan)時自(zi)卑什(shen)(shen)么(me)(me)意思？就是他(ta)們常(chang)(chang)常(chang)(chang)會(hui)有一(yi)種不配(pei)獲得感，這(zhe)種不配(pei)獲得感，會(hui)讓他(ta)一(yi)直(zhi)會(hui)處于(yu)一(yi)個復盤(pan)狀態。就...
不同(tong)性格和(he)地位(wei)的(de)(de)客戶(hu)，有(you)著不同(tong)的(de)(de)心理(li)需求和(he)期望，所以針對不同(tong)的(de)(de)人，要用不同(tong)的(de)(de)夸(kua)獎方式，因(yin)為每個人都有(you)自己對認可、尊重或(huo)(huo)者安全感的(de)(de)渴望，有(you)針對性的(de)(de)夸(kua)獎，能(neng)(neng)直擊客戶(hu)的(de)(de)內心，恰如(ru)其分的(de)(de)夸(kua)贊，能(neng)(neng)夠打開(kai)溝通的(de)(de)大門，尤(you)其是(shi)那些原本就有(you)所保留，或(huo)(huo)者保持疏...
很(hen)(hen)多銷售因為急于成交(jiao)(jiao)，所以見到(dao)客戶(hu)(hu)的(de)(de)時候，表(biao)現的(de)(de)就非常心急，恨不得把自己(ji)知道所有的(de)(de)產品特點(dian)、產品優勢、自己(ji)要(yao)表(biao)達的(de)(de)內(nei)容、自己(ji)已經(jing)了解的(de)(de)這些方(fang)案，都(dou)想一股腦的(de)(de)呈現給客戶(hu)(hu)，目的(de)(de)其實很(hen)(hen)簡單，就是想讓客戶(hu)(hu)接受自己(ji)的(de)(de)建議和方(fang)案，馬上成交(jiao)(jiao)客戶(hu)(hu)，但是要(yao)知...
別做(zuo)讓客(ke)戶(hu)討(tao)厭(yan)(yan)的(de)銷(xiao)(xiao)售，那么(me)什(shen)么(me)樣的(de)銷(xiao)(xiao)售是(shi)讓客(ke)戶(hu)討(tao)厭(yan)(yan)的(de)銷(xiao)(xiao)售。 第(di)一種，話(hua)癆型(xing)的(de)銷(xiao)(xiao)售。都(dou)認(ren)為做(zuo)銷(xiao)(xiao)售一定要(yao)會說(shuo)話(hua)，但(dan)是(shi)在(zai)客(ke)戶(hu)面前滿(man)嘴(zui)跑火車，說(shuo)個不(bu)停(ting)，話(hua)癆型(xing)的(de)這種銷(xiao)(xiao)售，讓客(ke)戶(hu)特(te)別反感(gan)，在(zai)客(ke)戶(hu)面前不(bu)管三七二十一一，上來(lai)就不(bu)停(ting)的(de)在(zai)說(shuo)自(zi)己的(de)產品有...
獲取客(ke)戶的(de)(de)信任(ren)就(jiu)是(shi)成(cheng)單的(de)(de)核心關鍵。當客(ke)戶問你家產(chan)品和對價的(de)(de)產(chan)品有什(shen)么不(bu)一樣？為什(shen)么價格貴這么多？一定不(bu)要一臉的(de)(de)不(bu)屑直接(jie)去(qu)回懟，在還沒有建立信任(ren)的(de)(de)前提下，就(jiu)算你說的(de)(de)都是(shi)真話，會發現客(ke)戶也會把你說過的(de)(de)話定義成(cheng)套路(lu)，所以從(cong)人(ren)性(xing)的(de)(de)角度，成(cheng)交的(de)(de)過程(cheng)就(jiu)...
在銷售的(de)(de)(de)過程當中，要(yao)學會(hui)運(yun)用恰(qia)當的(de)(de)(de)口頭(tou)禪，可(ke)以(yi)有效(xiao)的(de)(de)(de)去疏導(dao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)情(qing)緒，達成真正交易的(de)(de)(de)目標，掌握(wo)好五大(da)口頭(tou)禪，可(ke)以(yi)面對(dui)任何(he)一個客(ke)戶(hu)快(kuai)速成交。 第一句，客(ke)戶(hu)說隨便看(kan)看(kan)。話術(shu)：買東(dong)西就是要(yao)多看(kan)看(kan)多比比，您慢(man)慢(man)看(kan)，有什么問(wen)題，隨時問(wen)我。 ...
說(shuo)服一個人(ren)，不在(zai)乎你(ni)(ni)(ni)的話是否(fou)有道(dao)理(li)，而在(zai)于你(ni)(ni)(ni)的話，他(ta)(ta)是否(fou)聽(ting)得進去(qu)。成年(nian)人(ren)的世界(jie)，不接受任何人(ren)的意(yi)見，所(suo)以只有說(shuo)話會拐彎的人(ren)才能(neng)開(kai)始改(gai)變一個人(ren)的想法。記住啊，永遠不要用你(ni)(ni)(ni)的嘴(zui)巴跟(gen)客戶(hu)(hu)講道(dao)理(li)。比(bi)如客戶(hu)(hu)說(shuo)他(ta)(ta)對于這件(jian)事情，他(ta)(ta)有這樣這樣的擔心，你(ni)(ni)(ni)一定(ding)...
當客(ke)戶跟你(ni)說(shuo)，我有需要(yao)的(de)時(shi)候再聯系你(ni)，無(wu)疑(yi)就是在(zai)拒絕你(ni)，但是作為一(yi)(yi)名(ming)銷售，也不能簡單的(de)認命，完全放棄這個客(ke)戶，關鍵(jian)是要(yao)學會換個角度去思考，站在(zai)客(ke)戶的(de)角度去理(li)解他的(de)真實想(xiang)法，做出正確(que)的(de)應對(dui)。比如(ru)： 錯(cuo)誤(wu)的(de)回答一(yi)(yi)，今天錯(cuo)過就沒有優惠了。 ...
如何引導那些(xie)說不(bu)(bu)(bu)需要(yao)的(de)客戶(hu)(hu)(hu)？需求就(jiu)是客戶(hu)(hu)(hu)對(dui)(dui)于現狀(zhuang)的(de)不(bu)(bu)(bu)滿足(zu)。但是很多時(shi)候(hou)你想(xiang)讓客戶(hu)(hu)(hu)對(dui)(dui)現狀(zhuang)不(bu)(bu)(bu)滿足(zu)嗎？客戶(hu)(hu)(hu)說挺好的(de)呀，啊，你有(you)這方面的(de)擔心嗎？沒有(you)啊，你平時(shi)有(you)這方面的(de)困擾(rao)嗎？沒有(you)啊。客戶(hu)(hu)(hu)不(bu)(bu)(bu)配合(he)你怎么辦？對(dui)(dui)你沒有(you)對(dui)(dui)比(bi)啊，你讓他跟過(guo)去對(dui)(dui)比(bi)嘛，我們總覺...
一(yi)個銷售經常碰到(dao)的一(yi)個難題，邀約難，那么到(dao)底應該怎么解(jie)決邀約這個難題？ 第一(yi)，在邀約客戶的時候，一(yi)定要讓他們看到(dao)利益和誘惑，比(bi)如(ru)有精彩的表演節目，也可以(yi)(yi)提供實(shi)實(shi)在在的小獎品或者(zhe)優惠，這些(xie)都是非常好的誘餌，不(bu)但可以(yi)(yi)引起客戶的興(xing)趣，還能夠(gou)...
作(zuo)為(wei)銷售如何給客戶(hu)讓價(jia)，給客戶(hu)優惠，需不需要技巧？當(dang)然(ran)需要。當(dang)給客戶(hu)優惠的(de)時候，應(ying)該怎么對客戶(hu)說。錯誤(wu)的(de)說法是(shi)：我是(shi)真(zhen)的(de)沒賺您什(shen)么錢，我給您的(de)這個價(jia)格已(yi)經是(shi)成本(ben)價(jia)了(le)(le)，就是(shi)為(wei)了(le)(le)和您交這個朋(peng)友，您就不用再(zai)講價(jia)了(le)(le)。如果對客戶(hu)這么說，客戶(hu)通常不會(hui)相...
真(zhen)正的(de)銷售高手在逼單的(de)最后階段，總能夠(gou)用(yong)一(yi)(yi)(yi)兩句(ju)話(hua)，就(jiu)能夠(gou)觸(chu)動(dong)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)情緒，一(yi)(yi)(yi)下(xia)子就(jiu)能夠(gou)抓(zhua)住客(ke)戶(hu)(hu)的(de)心(xin)，或(huo)者(zhe)一(yi)(yi)(yi)下(xia)子能夠(gou)征服(fu)客(ke)戶(hu)(hu)，分享三句(ju)超級經典的(de)逼單話(hua)術(shu)，每一(yi)(yi)(yi)句(ju)都能夠(gou)塑(su)造你靠譜的(de)人設，而且(qie)使客(ke)戶(hu)(hu)產生共鳴。 第一(yi)(yi)(yi)句(ju)，我服(fu)務過(guo)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，從來沒有(you)...
新手銷售面臨的最大(da)的挑戰就是拓(tuo)客，而拓(tuo)客的渠道有(you)很(hen)多(duo)(duo)，最容易的呢(ni)就是自(zi)己(ji)的朋(peng)友圈了(le)(le)。因(yin)為(wei)這一(yi)圈層的人多(duo)(duo)少(shao)都和你有(you)些鏈接，親朋(peng)好友也都在里面，但(dan)是請你不要對他們下手。因(yin)為(wei)新人銷售最忌諱的就是殺(sha)熟(shu)，因(yin)像(xiang)某險行(xing)業那樣(yang)，親朋(peng)好友賣了(le)(le)一(yi)圈之后，由于自(zi)...
破冰太重要了，最后客(ke)戶成交不成交啊(a)(a)，全靠你破冰是(shi)否到位？那今天教你一個(ge)讓你的破冰能(neng)力暴漲的三(san)個(ge)方(fang)法。那我在做銷售之前(qian)呀，是(shi)個(ge)非常(chang)內向的工程師，特(te)別(bie)不會聊天，經常(chang)和客(ke)戶聊的尬(ga)。最后啊(a)(a)當然也成交不了了。那下面這三(san)點呢，也是(shi)我被經理(li)逼著一點點提升...