作為銷售如(ru)何給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)讓價(jia)，給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)優(you)惠，需不需要(yao)技巧？當然需要(yao)。當給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)優(you)惠的(de)時(shi)候，應該怎么對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)。錯誤(wu)的(de)說(shuo)法是：我(wo)是真(zhen)的(de)沒賺(zhuan)您(nin)(nin)什(shen)么錢(qian)(qian)，我(wo)給您(nin)(nin)的(de)這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)格已(yi)經(jing)是成本價(jia)了(le)(le)，就是為了(le)(le)和您(nin)(nin)交這(zhe)(zhe)個(ge)朋友，您(nin)(nin)就不用(yong)再講價(jia)了(le)(le)。如(ru)果對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)這(zhe)(zhe)么說(shuo)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)通常不會相(xiang)信你(ni)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不是傻子，你(ni)不賺(zhuan)錢(qian)(qian)，不可能(neng)把這(zhe)(zhe)個(ge)產品賣(mai)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，那么當要(yao)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)讓價(jia)的(de)時(shi)候，一定(ding)有借口(kou)，做好鋪墊，鋪墊的(de)時(shi)候，與(yu)其說(shuo)一些自我(wo)欺騙的(de)話，不如(ru)真(zhen)誠的(de)去告訴(su)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。
正確話術：姐(jie)，我賣東西一(yi)定是(shi)為了(le)賺錢(qian)，但(dan)是(shi)我真的(de)(de)(de)非常欣賞你，所以這一(yi)單可以少賺一(yi)點，為的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)讓您用的(de)(de)(de)舒心，以后有(you)需(xu)要了(le)，還會(hui)再來我這買買，或(huo)者您介紹朋友再來我這來。這樣說(shuo)，就(jiu)給讓價提(ti)供的(de)(de)(de)理(li)由，客戶聽了(le)也會(hui)心里舒服，認為你是(shi)真心心意的(de)(de)(de)，不但(dan)能(neng)夠抓住客戶的(de)(de)(de)心，而(er)且能(neng)夠讓客戶快速(su)成交。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125297.html
