面(mian)對(dui)客戶問(wen)價(jia)還價(jia)，銷售(shou)如何正確接話(hua)。很(hen)多銷售(shou)一開口就已經輸了，要么是(shi)對(dui)價(jia)格(ge)極度(du)不自信，要么是(shi)著急去(qu)講產品、講道(dao)理(li)，其(qi)實(shi)當(dang)客戶問(wen)價(jia)時，接話(hua)的(de)技(ji)巧非常重要，總結八種客戶的(de)價(jia)格(ge)問(wen)題，來看看銷冠的(de)應對(dui)話(hua)術：
一、客戶(hu)進店就(jiu)問多少錢。話術：你是之前來過(guo)確定就(jiu)要(yao)這款嗎？
二(er)、客戶說你產品有點(dian)貴(gui)。話(hua)術：這個價格你還覺得(de)貴(gui)，你是(shi)對比過(guo)同行，覺得(de)我的賣價有些(xie)高吧。
三、客(ke)戶說你產品太貴了(le)。話術：現在(zai)市(shi)場上銷售員比(bi)客(ke)戶還多，我哪(na)敢給(gei)你報高價。
四、客(ke)戶說別(bie)人比(bi)你(ni)便宜。話術：我(wo)也當客(ke)戶這句話我(wo)懂，價格你(ni)放心，既然我(wo)的東西比(bi)他們貴一些，現在的重點(dian)是(shi)我(wo)能(neng)不能(neng)證明貴的值，這樣(yang)你(ni)掏(tao)錢(qian)也放心。
五、客戶說你(ni)比同行貴(gui)。話術：品牌不一樣，價格有差異，這種事你(ni)我見的都多，正是因為貴(gui)，你(ni)才多應該了解一下我的產品貴(gui)在哪里(li)。
六、客戶說(shuo)誰(shui)家(jia)便(bian)宜誰(shui)家(jia)簽。話術：如果只看價格，那這事還好辦，誰(shui)家(jia)便(bian)宜就在(zai)誰(shui)家(jia)簽，其實你(ni)內心也有(you)一(yi)桿(gan)秤，一(yi)分(fen)(fen)價錢一(yi)分(fen)(fen)貨的(de)道理，我不用講，你(ni)比我還明白。
七、客戶說(shuo)再便宜就(jiu)定。話術：買東西都怕買貴了(le)，想多砍(kan)砍(kan)價(jia)再省點，這(zhe)我理解，但你(ni)已(yi)經砍(kan)到底(di)價(jia)了(le)，這(zhe)點你(ni)放心，你(ni)的貨什么時候(hou)送(song)？
八、客(ke)戶說報個底價(jia)就定。話術：底價(jia)我可以(yi)報，但就怕你(ni)(ni)(ni)不信，你(ni)(ni)(ni)看(kan)這(zhe)樣吧(ba)，如果我報了價(jia)格，你(ni)(ni)(ni)感覺接受不了，先別著(zhu)急砍價(jia)給，我兩(liang)分鐘的(de)時間(jian)，我給你(ni)(ni)(ni)說一下貴在哪里(li)，你(ni)(ni)(ni)來評(ping)判值不值，再做決定買不買。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125696.html
