做銷售(shou)會(hui)經(jing)常有(you)一(yi)個(ge)疑問(wen)，為(wei)什么自己手上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)不(bu)少，但是(shi)(shi)經(jing)常開不(bu)了單，難道是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)壓根(gen)就不(bu)精準，可別(bie)輕易下這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)判斷，養成向(xiang)外(wai)歸因(yin)(yin)的(de)(de)(de)(de)(de)習慣就會(hui)出(chu)現(xian)大問(wen)題，就算把(ba)再精準的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)送到你面前，你還是(shi)(shi)去會(hui)找各種各樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)由(you)去開不(bu)了單。真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)(yin)是(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)跟進客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)出(chu)現(xian)了問(wen)題，要知道，百分之八十五的(de)(de)(de)(de)(de)成交，是(shi)(shi)來源于第四次到第十一(yi)次的(de)(de)(de)(de)(de)回(hui)訪，很多人沒(mei)有(you)做好鋪墊，就直接問(wen)你考慮(lv)好了沒(mei)有(you)？您(nin)今天買不(bu)買，這樣(yang)只會(hui)出(chu)現(xian)跟著跟著，就把(ba)客(ke)戶(hu)跟跑(pao)的(de)(de)(de)(de)(de)情況，一(yi)個(ge)萬能公式加深好感(gan)+追蹤(zong)理(li)由(you)。
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