總是(shi)有很多(duo)新朋友問我(wo)怎么(me)才能做(zuo)好(hao)銷售，以(yi)前也給很多(duo)朋友探(tan)(tan)討過這(zhe)個(ge)話(hua)題，也看了很多(duo)人總結的(de)什么(me)秘籍和心法，也總結過“四流(liu)業(ye)(ye)務(wu)靠雙腿，三流(liu)業(ye)(ye)務(wu)靠張嘴(zui)，二流(liu)業(ye)(ye)務(wu)靠的(de)水(shui)，一流(liu)業(ye)(ye)務(wu)靠人壘”的(de)四句箴言。今(jin)天重提這(zhe)個(ge)話(hua)題，只是(shi)覺得(de)有必要(yao)針對這(zhe)個(ge)話(hua)題再做(zuo)一次深入探(tan)(tan)討。
1、踏實
對于(yu)銷售工作者(zhe)而言，最初我們(men)(men)在(zai)溝通過程中總是會(hui)(hui)講(jiang)“我們(men)(men)是跑(pao)業務的(de)”一句(ju)話給業務工作定了性。所以(yi)也(ye)就必須要與之對應的(de)是，做(zuo)(zuo)業務不(bu)能偷懶必須勤奮，該跑(pao)的(de)一家都(dou)不(bu)錯過，今(jin)天不(bu)行的(de)明天必須重新來過，只有踏(ta)(ta)踏(ta)(ta)實實才(cai)能有機會(hui)(hui)做(zuo)(zuo)好業務。于(yu)是經常會(hui)(hui)有人(ren)講(jiang)：做(zuo)(zuo)業務無所謂技巧(qiao)，只要勤奮務實，就有成功(gong)的(de)機會(hui)(hui)。
2、誠信
曾幾(ji)何時，在很多人的(de)(de)認(ren)(ren)識(shi)當中，做(zuo)業務(wu)(wu)者(zhe)必須要(yao)口若懸河、滔滔不絕，葷素都(dou)(dou)有八(ba)面玲瓏。于是，在這樣的(de)(de)一個認(ren)(ren)知下，很多從業者(zhe)就進(jin)入了只要(yao)能做(zuo)成業務(wu)(wu)可以不惜(xi)一切代價(jia)的(de)(de)怪圈，坑蒙拐騙層出不窮，出爾(er)反(fan)爾(er)到處都(dou)(dou)有。但是，一錘子買賣畢(bi)竟無法(fa)長久(jiu)，于是很多人才(cai)開始恍然大悟，說(shuo)話算話講究誠信才(cai)能得到更(geng)多人的(de)(de)認(ren)(ren)可！
3、關系
而同時(shi)，當(dang)企(qi)業(ye)經營行為(wei)和個人(ren)(ren)銷售行為(wei)處(chu)于中國特有的(de)(de)(de)大(da)環境(jing)，社會生活中形成(cheng)的(de)(de)(de)龐大(da)的(de)(de)(de)看(kan)不(bu)見的(de)(de)(de)關(guan)系(xi)網(wang)絡聯系(xi)的(de)(de)(de)每個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)喜怒(nu)哀樂和功敗垂成(cheng)的(de)(de)(de)時(shi)候。聰明的(de)(de)(de)銷售人(ren)(ren)員于是發現了(le)自(zi)己能力范圍內解(jie)決不(bu)了(le)的(de)(de)(de)事情，可(ke)以通(tong)過那個看(kan)不(bu)見的(de)(de)(de)關(guan)系(xi)網(wang)來(lai)解(jie)決。于是，善于構建關(guan)系(xi)網(wang)，編制(zhi)人(ren)(ren)脈(mo)關(guan)系(xi)的(de)(de)(de)聰明業(ye)務(wu)人(ren)(ren)員就如魚得(de)水做好(hao)了(le)業(ye)績，功成(cheng)名就，這樣不(bu)啻為(wei)業(ye)務(wu)成(cheng)敗的(de)(de)(de)一個關(guan)鍵因素。
4、利益
銷(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)連接的(de)是(shi)(shi)(shi)生產企(qi)業(ye)和銷(xiao)售方(fang)，兩者合作(zuo)(zuo)的(de)核心是(shi)(shi)(shi)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)。這(zhe)個利(li)(li)(li)益(yi)(yi)一方(fang)面是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售產品所(suo)獲(huo)得的(de)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)，另一方(fang)面則是(shi)(shi)(shi)合作(zuo)(zuo)過程(cheng)中(zhong)可(ke)以獲(huo)得的(de)相關利(li)(li)(li)益(yi)(yi)。前者利(li)(li)(li)益(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)金錢(qian)層面的(de)，既包括(kuo)經銷(xiao)商企(qi)業(ye)的(de)盈利(li)(li)(li)，還包括(kuo)合作(zuo)(zuo)過程(cheng)中(zhong)相關人員的(de)個人金錢(qian)獲(huo)得利(li)(li)(li)益(yi)(yi)。后者則更多的(de)是(shi)(shi)(shi)精神層面的(de)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)給予，包括(kuo)感情、認可(ke)、需(xu)求(qiu)滿足都可(ke)以有效的(de)滿足個人的(de)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)需(xu)求(qiu)！
5、專業
當(dang)(dang)神馬都(dou)是浮云之后(hou)，歷經了銷(xiao)(xiao)售的(de)坎坷(ke)和風雨，從(cong)一(yi)個毛頭小伙變成穩重成人，不(bu)愿意如以前那樣喝酒、送禮、跑關系(xi)去做銷(xiao)(xiao)售。驀然(ran)回首(shou)，才發現銷(xiao)(xiao)售還是需(xu)要(yao)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業的(de)！當(dang)(dang)你成為產品的(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)、行業的(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)、渠道的(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)、培訓(xun)的(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)等等某(mou)一(yi)方面的(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)，才可(ke)以從(cong)更(geng)高(gao)層(ceng)面把(ba)銷(xiao)(xiao)售做的(de)更(geng)好。于(yu)是，銷(xiao)(xiao)售最終回歸本質，唯有(you)更(geng)為專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業才能做好一(yi)切！
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