做銷售必須要(yao)掌握的十一個技巧(qiao)。
一、做客戶收集。每天勤奮的去開(kai)發客戶，收集三(san)十個以上客戶信息。
二、做客(ke)戶(hu)(hu)分類。選出三(san)十位客(ke)戶(hu)(hu)分ABCD類，A一周內要談(tan)(tan)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，B近半個月(yue)要談(tan)(tan)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，C一個月(yue)內要談(tan)(tan)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，D近三(san)個月(yue)要談(tan)(tan)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。
三(san)、做客戶(hu)刪(shan)減(jian)。每天淘汰(tai)一些沒(mei)有用的客戶(hu)。
四、做客(ke)戶(hu)跟(gen)進。將百(bai)分(fen)之八十(shi)的時間用(yong)在(zai)A類(lei)客(ke)戶(hu)，每周聯系一次B類(lei)客(ke)戶(hu)，每兩周聯系一次C類(lei)客(ke)戶(hu)，每三周聯系一次D類(lei)客(ke)戶(hu)。
五、做(zuo)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)關懷。把客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)(xing)行(xing)(xing)業(ye)細(xi)分，定期(qi)給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)們送他(ta)(ta)(ta)們行(xing)(xing)業(ye)*信息，節日祝(zhu)福等(deng)，讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)對你有(you)印象。不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)成(cheng)交法，有(you)錢的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)賣(mai)(mai)給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)尊貴(gui)，熟悉的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)賣(mai)(mai)給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)熱情，陌生的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)賣(mai)(mai)給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)禮貌，沒錢的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)賣(mai)(mai)給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)實惠(hui)，挑剔的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)賣(mai)(mai)給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)細(xi)節，猶(you)豫的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)賣(mai)(mai)給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)保障，急性的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)賣(mai)(mai)給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)高效，慢性的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)賣(mai)(mai)給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)耐心(xin)，隨和的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)賣(mai)(mai)給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)認同(tong)，時(shi)髦的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)賣(mai)(mai)給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)時(shi)尚，
六(liu)、產(chan)品熟記于心(xin)。這點是(shi)做銷(xiao)售必須要做的一個，連自己產(chan)品都不熟悉的銷(xiao)售員，一問(wen)三(san)不知(zhi)是(shi)很難把產(chan)品賣(mai)出去(qu)。
七(qi)、釋放產(chan)品精華。在熟悉產(chan)品的(de)基礎上，深度(du)挖掘內在，給顧客介(jie)紹(shao)產(chan)品，是(shi)停留在理性(xing)界面，還可以(yi)上升(sheng)到感性(xing)層(ceng)面。
八、把握(wo)顧(gu)客心理。介紹(shao)產品時，用心觀察(cha)顧(gu)客的表情，認真聽，說明對產品感興趣，跟你討(tao)價還價，就(jiu)是(shi)想能(neng)占到便宜，左顧(gu)右盼就(jiu)是(shi)對現(xian)在(zai)話題不感興趣，我們要適當(dang)調(diao)整話題。
九、問候(hou)(hou)恰(qia)到(dao)好處。很多銷售最苦惱，就(jiu)(jiu)是不知道怎么破冰，顧(gu)客進店后隨便打聲招呼，結果顧(gu)客轉了一圈就(jiu)(jiu)走(zou)了，什么時候(hou)(hou)打招呼，最好就(jiu)(jiu)是顧(gu)客在某個(ge)產品停留，或者視線(xian)投向你，這(zhe)時就(jiu)(jiu)要(yao)趕快給出回(hui)應。
十、找準客(ke)(ke)(ke)戶需求。銷(xiao)售(shou)也忌諱自嗨，說了一大堆漂亮(liang)話，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)就是(shi)不動心，因為(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)感覺(jue)跟他沒(mei)有關系啊，跟顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)溝通的時候，要經常問顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，您(nin)還(huan)有什(shen)么困惑，我(wo)還(huan)有哪(na)些地(di)方沒(mei)有介紹(shao)明白。
十一、聲情并茂介紹。熱情可以(yi)感染周圍(wei)人，介紹產品時，可以(yi)運(yun)用肢體語言，和熱情的微笑去感染群眾。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/127070.html
