不(bu)同(tong)(tong)(tong)性(xing)格(ge)和地位(wei)的(de)(de)客戶(hu)，有著不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)心理需求(qiu)和期望，所以針對(dui)不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)人(ren)，要用不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)夸(kua)獎方式，因為每個人(ren)都(dou)有自己對(dui)認可、尊(zun)重或者(zhe)安全感的(de)(de)渴望，有針對(dui)性(xing)的(de)(de)夸(kua)獎，能(neng)直擊客戶(hu)的(de)(de)內心，恰如(ru)其分的(de)(de)夸(kua)贊，能(neng)夠打開溝通(tong)的(de)(de)大門(men)，尤其是那(nei)些原(yuan)本就有所保留(liu)，或者(zhe)保持疏遠的(de)(de)這種客戶(hu)。
第一，見到女人，不要(yao)只夸(kua)(kua)外表，要(yao)夸(kua)(kua)內(nei)涵，可以夸(kua)(kua)夸(kua)(kua)她(ta)瘦了，或(huo)者(zhe)(zhe)有氣(qi)質感，或(huo)者(zhe)(zhe)夸(kua)(kua)時尚(shang)感和決策力。
第二，見(jian)到男人，也別光夸(kua)(kua)長得帥(shuai)氣，要夸(kua)(kua)他(ta)(ta)(ta)的深(shen)度，要夸(kua)(kua)他(ta)(ta)(ta)的的財(cai)和風度，夸(kua)(kua)他(ta)(ta)(ta)的成就。
第三，見到老人，可以夸(kua)他(ta)的身體，夸(kua)他(ta)的長命百歲，同時也可以夸(kua)贊他(ta)的智慧(hui)的貢獻。
第四(si)，見(jian)到帶小(xiao)(xiao)孩(hai)的(de)客戶，要夸(kua)他的(de)小(xiao)(xiao)孩(hai)有教養聰明伶俐，跟別(bie)人家的(de)孩(hai)子不一樣，也要夸(kua)他的(de)家庭責任感。
第五，見到有錢的(de)客戶，不要夸(kua)他(ta)的(de)財富地位，他(ta)不缺這個，要夸(kua)他(ta)平易近人，謙(qian)虛(xu)低調(diao)，可(ke)(ke)以用崇拜的(de)角度和心態去向他(ta)請(qing)教問題，可(ke)(ke)以夸(kua)贊他(ta)的(de)成就和對社會的(de)貢獻。
第六，見(jian)(jian)到(dao)窮人(ren)，一定要(yao)說泛泛的話，比如錢(qian)財是身外(wai)之物，只要(yao)人(ren)平安見(jian)(jian)見(jian)(jian)健(jian)康康開心就(jiu)好(hao)，同時可以夸贊他們(men)的務實(shi)生活方式和對產品的深思和熟慮。
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