銷售都(dou)懂得在客戶認可產品之前，一(yi)定要(yao)(yao)婉轉的(de)(de)避開談論價格(ge)，當客戶執意要(yao)(yao)知道價格(ge)的(de)(de)時候，針對(dui)客戶要(yao)(yao)價的(de)(de)反(fan)應，首先要(yao)(yao)會分析幾(ji)種(zhong)情況。
第(di)一(yi)，不要對客戶的(de)發問，立刻做出估(gu)價。
第二，分(fen)析客戶問價的(de)真(zhen)正原因，不要(yao)客戶說(shuo)大批量(liang)或(huo)者小批量(liang)，就被他(ta)誤導，或(huo)者誘(you)惑住。
第三，先跟(gen)客戶(hu)確(que)定訂貨量，然后再進(jin)行報價。
第四(si)，做好(hao)各方面的鋪墊(dian)，為報價做好(hao)準(zhun)備。
第五，一定要記(ji)得(de)以(yi)其人知道，還之其人之身，可以(yi)把問題再丟過去，提出種(zhong)種(zhong)附加條(tiao)件(jian)，讓客戶(hu)考慮(lv)。
有(you)的時候價(jia)格本身并不能引(yin)起(qi)客(ke)戶的購買(mai)欲(yu)(yu)望(wang)(wang)，只有(you)使客(ke)戶充分(fen)認識了產(chan)品的價(jia)值之后(hou)，才可以激起(qi)他們(men)強烈的購買(mai)欲(yu)(yu)望(wang)(wang)，客(ke)戶的購買(mai)欲(yu)(yu)望(wang)(wang)越強烈，他們(men)對價(jia)格問(wen)題的考(kao)慮就會越少，在洽談(tan)的時間順序上要盡量先談(tan)產(chan)品的價(jia)值，然后(hou)再談(tan)價(jia)格。
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