你見過超級sales嗎(ma)？你知道他們應該具備(bei)什(shen)么(me)獨特能(neng)力(li)(li)嗎(ma)？接下來就(jiu)帶大家拆(chai)解一下他們的(de)能(neng)力(li)(li)圖譜。
1、第一(yi)大(da)塊(kuai)是(shi)專(zhuan)業知(zhi)識，它又包含一(yi)產(chan)品(pin)知(zhi)識銷售，只有熟練(lian)掌握(wo)產(chan)品(pin)知(zhi)識，才能更好(hao)的(de)給客戶(hu)(hu)做價值傳遞和對。行業知(zhi)識，行業知(zhi)識是(shi)能夠(gou)影響(xiang)客戶(hu)(hu)決策的(de)需鍵。競戶(hu)(hu)知(zhi)識，只有了解(jie)客戶(hu)(hu)的(de)業務，才能夠(gou)更好(hao)的(de)了解(jie)客戶(hu)(hu)的(de)需求(qiu)。競品(pin)知(zhi)識精品(pin)知(zhi)識的(de)熟練(lian)掌握(wo)，才能面對各種不(bu)同的(de)競爭形式(shi)。
2、第(di)(di)二(er)大塊的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)呢(ni)是(shi)銷售能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)，它(ta)又包含(han)呢(ni)第(di)(di)一，溝(gou)通(tong)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)，溝(gou)通(tong)是(shi)銷售人員啊(a)不(bu)可(ke)或缺的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)。溝(gou)通(tong)啊(a)主要是(shi)兩個層層的(de)(de)(de)含(han)含(han)。第(di)(di)第(di)(di)呢(ni)，他能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)準(zhun)確(que)的(de)(de)(de)采集對方(fang)的(de)(de)(de)信(xin)息，了解對方(fang)真正的(de)(de)(de)意(yi)圖(tu)，同時能(neng)(neng)夠把自己的(de)(de)(de)信(xin)息準(zhun)確(que)的(de)(de)(de)傳遞給(gei)對方(fang)。第(di)(di)二(er)呢(ni)，他能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)恰當的(de)(de)(de)用(yong)交流方(fang)式(shi)啊(a)，如語氣啊(a)語調(diao)呀，這些(xie)方(fang)式(shi)去讓對方(fang)達成共識良好，這種溝(gou)通(tong)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)啊(a)，是(shi)銷售成功的(de)(de)(de)關鍵。那么(me)除了溝(gou)通(tong)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)以外呢(ni)，還有判斷(duan)(duan)與影(ying)(ying)響能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)。這種能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)啊(a)是(shi)你能(neng)(neng)夠準(zhun)確(que)的(de)(de)(de)判斷(duan)(duan)出(chu)客戶(hu)目(mu)前(qian)所(suo)處的(de)(de)(de)狀(zhuang)態，并且(qie)能(neng)(neng)根據(ju)不(bu)同的(de)(de)(de)狀(zhuang)態做出(chu)影(ying)(ying)響客戶(hu)啊(a)購(gou)買行為轉化(hua)的(de)(de)(de)一些(xie)動作。
3、優勢和控制能(neng)力(li)。B2B的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，尤其是(shi)大訂單(dan)銷(xiao)售(shou)那個優勢的(de)(de)積累(lei)是(shi)在不(bu)同(tong)的(de)(de)采(cai)購過程當(dang)中(zhong)，慢(man)慢(man)積累(lei)而成的(de)(de)。另外，還要(yao)有項目節奏(zou)的(de)(de)把控能(neng)力(li)，這樣才能(neng)在打單(dan)當(dang)中(zhong)不(bu)斷的(de)(de)消除客(ke)(ke)戶(hu)顧慮積累(lei)競爭優勢策略(lve)(lve)與資源能(neng)力(li)。大訂單(dan)銷(xiao)售(shou)由于競爭對手多客(ke)(ke)戶(hu)關鍵人(ren)多，項目復雜，需要(yao)銷(xiao)售(shou)有很強的(de)(de)策略(lve)(lve)制定(ding)，以及啊我(wo)們的(de)(de)資源協調能(neng)力(li)，你(ni)明(ming)白了嗎(ma)？
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