當客(ke)戶覺得(de)你價(jia)格高的(de)時候(hou)，怎么能夠偷換概(gai)念(nian)，把客(ke)戶帶(dai)到(dao)自己的(de)話(hua)題(ti)里(li)，一段幾乎精美絕倫的(de)換概(gai)念(nian)的(de)話(hua)術，銷售小白(bai)(bai)一定(ding)要慎用。話(hua)術：李總，您(nin)(nin)看我(wo)(wo)們聊了這(zhe)么久(jiu)，我(wo)(wo)敢斷定(ding)您(nin)(nin)對我(wo)(wo)們這(zhe)個(ge)項目*感興趣，我(wo)(wo)也(ye)感謝您(nin)(nin)的(de)信任，不然(ran)我(wo)(wo)們也(ye)不能聊到(dao)現在(zai)(zai)，我(wo)(wo)在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)行業做了這(zhe)么久(jiu)，說(shuo)(shuo)白(bai)(bai)了我(wo)(wo)非(fei)常(chang)清(qing)楚客(ke)戶的(de)真實想(xiang)法，有一句話(hua)我(wo)(wo)必須得(de)跟您(nin)(nin)說(shuo)(shuo)，您(nin)(nin)現在(zai)(zai)根(gen)本就不是(shi)在(zai)(zai)糾(jiu)(jiu)結價(jia)格上(shang)的(de)問題(ti)，我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)的(de)對吧，只是(shi)在(zai)(zai)擔心最終(zhong)的(de)合作(zuo)(zuo)效(xiao)果(guo)的(de)問題(ti)，而這(zhe)個(ge)合作(zuo)(zuo)效(xiao)果(guo)是(shi)你從(cong)來都沒(mei)有見(jian)過的(de)，所以(yi)不確(que)定(ding)，如果(guo)我(wo)(wo)們最終(zhong)的(de)合作(zuo)(zuo)效(xiao)果(guo)，遠(yuan)遠(yuan)超出(chu)您(nin)(nin)的(de)心理(li)預期，您(nin)(nin)怎么還會糾(jiu)(jiu)結這(zhe)點價(jia)格呢？您(nin)(nin)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)的(de)對嗎？
當說(shuo)到(dao)這(zhe)兒的(de)時候，客戶一定(ding)說(shuo)不會說(shuo)不對(dui)，他會說(shuo)對(dui)，你就(jiu)把所有的(de)問題直接轉(zhuan)(zhuan)化到(dao)產品價(jia)值上(shang)面去了(le)。話術：您(nin)看李總，我必須得再跟(gen)您(nin)強調一下，我們帶(dai)給(gei)您(nin)的(de)三重保障(zhang)，*不會讓(rang)您(nin)有任何(he)的(de)后顧之憂。神不知客戶不覺(jue)，你已經從價(jia)格的(de)議題上(shang)轉(zhuan)(zhuan)到(dao)了(le)保障(zhang)和售后上(shang)，然后直接轉(zhuan)(zhuan)到(dao)簽約(yue)的(de)流程上(shang)就(jiu)可以了(le)。
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