收入分析由業務做還是財務做？財務認為收入分析當然是業務做，財務只管開票記賬收錢。至于訂單怎么來的，那是業務的事，收入為什么不能達標，業務你最清楚。而業務認為所有的數據你財務都有，發票你開的，你看給誰，多少價格，多少數量你都知道，你還那么會做表，讓你做個表算個數怎么了，累著你了。
那究竟收入分析誰做數據和指標，應該由財務BP出，哪個產品，哪個渠道，哪個區域，哪個客戶實際做了多少，目標定了多少，財務必須全知道。而且系統里還能找到銷量和價格，而業務天天在外面跑，財務BP你在辦公室里整一張分析報表，那是應該的。并且很重要的一點，財務是中立的，業績達標不達標，你既不痛也不癢，你整的報表靠譜。
所以財務在收入報表上，我們應該出報表指出偏差哪里多了，哪里少了。發給銷售經理和總經理，由銷售經理負責，向總經理和財務解釋差異。您別急，這個月進度慢了點兒，是因為啥啥。我們總結收入分析應該是業務和財務BP一起做財務整數據，出報表看差異，業務查找原因，及時改善雙方分工明確，配合默契。這收入分析一定能做好。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/113083.html
