寧可(ke)997也不(bu)做備胎,其實(shi)今(jin)天(tian)大(da)多數的(de)(de)(de)運(yun)營人員都是(shi)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)備胎。因為你(ni)(ni)(ni)一(yi)旦(dan)跟用(yong)(yong)戶談錢,用(yong)(yong)戶馬上就(jiu)走。所以你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)看(kan)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品在用(yong)(yong)戶眼里(li)面是(shi)否(fou)具有(you)(you)不(bu)可(ke)替(ti)代(dai)的(de)(de)(de)優勢(shi),完成用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)變現就(jiu)是(shi)一(yi)個非(fei)常關鍵(jian)的(de)(de)(de)步驟(zou)。只要(yao)(yao)用(yong)(yong)戶付費了,才(cai)能夠說明你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品真正有(you)(you)價值。這里(li)運(yun)營人員一(yi)定要(yao)(yao)清楚,無論你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)商業(ye)模(mo)式是(shi)什(shen)么,你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)付出(chu)一(yi)定要(yao)(yao)有(you)(you)人買單。因為你(ni)(ni)(ni)只有(you)(you)從用(yong)(yong)戶身上獲(huo)得(de)的(de)(de)(de)利益大(da)于你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)投入,你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)運(yun)營才(cai)是(shi)可(ke)持續的(de)(de)(de)。
今天之所(suo)以有很多(duo)的(de)(de)(de)企業倒掉,并不是(shi)(shi)因為他們(men)(men)的(de)(de)(de)服務做的(de)(de)(de)不夠好,而是(shi)(shi)服務做的(de)(de)(de)太(tai)好了(le),好到本(ben)錢都(dou)收(shou)(shou)(shou)(shou)不回(hui)來了(le)。當然(ran)了(le),我們(men)(men)也非常(chang)(chang)清楚,畢竟有一些(xie)產(chan)品它本(ben)來就(jiu)(jiu)無法向用(yong)(yong)戶(hu)收(shou)(shou)(shou)(shou)費(fei),就(jiu)(jiu)比(bi)方說(shuo)搜索引擎,也包括還有一些(xie)社交工具,瀏覽(lan)器(qi)、視(shi)(shi)頻播(bo)放(fang)器(qi)等等。通常(chang)(chang)來說(shuo)這個互聯網(wang)公(gong)司(si)在(zai)(zai)用(yong)(yong)戶(hu)變現的(de)(de)(de)環節上有3種(zhong)(zhong)盈利(li)模(mo)式(shi)(shi)。第(di)一種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)直(zhi)接向用(yong)(yong)戶(hu)收(shou)(shou)(shou)(shou)費(fei),第(di)二(er)種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)增值收(shou)(shou)(shou)(shou)費(fei),第(di)三(san)種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)廣(guang)告(gao),只(zhi)要(yao)一家企業能夠從這三(san)種(zhong)(zhong)里面挑取(qu)一種(zhong)(zhong)符合你商業模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)可以。通常(chang)(chang)來說(shuo),像教(jiao)育培訓(xun)類(lei)的(de)(de)(de)產(chan)品,都(dou)會(hui)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)直(zhi)接收(shou)(shou)(shou)(shou)費(fei),這個模(mo)式(shi)(shi)會(hui)比(bi)較多(duo)一些(xie),而游戲類(lei)的(de)(de)(de)產(chan)品都(dou)會(hui)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)游戲當中加(jia)入(ru)一些(xie)增值服務的(de)(de)(de)項目來獲利(li)。不過對(dui)于大(da)多(duo)數的(de)(de)(de)平臺來說(shuo),第(di)三(san)種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)才是(shi)(shi)他們(men)(men)的(de)(de)(de)主要(yao)盈利(li)手段。當然(ran)了(le),在(zai)(zai)今天一個微(wei)利(li)的(de)(de)(de)時(shi)代里,三(san)種(zhong)(zhong)收(shou)(shou)(shou)(shou)費(fei)模(mo)式(shi)(shi)并用(yong)(yong)也是(shi)(shi)一種(zhong)(zhong)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)。就(jiu)(jiu)比(bi)方說(shuo)今天的(de)(de)(de)視(shi)(shi)頻網(wang)站,既(ji)可以收(shou)(shou)(shou)(shou)取(qu)會(hui)員(yuan)費(fei)用(yong)(yong),也可以通過點(dian)播(bo)影院盈利(li),而他的(de)(de)(de)大(da)頭的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)收(shou)(shou)(shou)(shou)益依(yi)然(ran)可以持續的(de)(de)(de)幫(bang)他賺錢。
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