銷售對公司至關重要，銷售團隊(dui)領導者(zhe)的能力決定團隊(dui)業績。很多客戶詢問如何(he)提升(sheng)銷售團隊(dui)能力，我認為其(qi)能力并非靠培(pei)訓，因為培(pei)訓僅(jin)解決認知(zhi)問題，知(zhi)道與做到(dao)差距(ju)巨大(da)。提升(sheng)管理(li)者(zhe)能力的較好方式(shi)是(shi)通過結(jie)構(gou)化述職，這既是(shi)對過去(qu)一年的復盤總結(jie)以(yi)開啟下一年規劃。
又能在做年度經營(ying)規劃時，讓銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)領導人理(li)解公司戰略，并將其(qi)轉化(hua)為(wei)目(mu)標(biao)、計劃、任務、資源配置(zhi)和激勵機制，從而完(wan)成目(mu)標(biao)。述職報(bao)告提(ti)供(gong)了訓練(lian)場景，有助于(yu)提(ti)升概念(nian)決(jue)策技(ji)能，實現系(xi)統自我迭代，對帶團(tuan)隊(dui)(dui)意義重大(da)。應將團(tuan)隊(dui)(dui)述職變(bian)成提(ti)升團(tuan)隊(dui)(dui)能力(li)(li)的方式，通(tong)過在實踐中(zhong)不(bu)斷鍛煉來(lai)提(ti)升能力(li)(li)。
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