供應商管理及采購議價談判技巧
2025-05-24 19:25:18
講師：雷衛旭 瀏覽次數：3102
課程描述INTRODUCTION
供應商管理及采購談判培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應商管理及采購談判培訓
課程大綱
一:供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導
選擇評估系統及供貨商考核流程
某公司學員現場診斷(學員/講師點評)
采購物資分析／供應市場的分析／供應商的分析
華為公司供應商來源開發
選擇/評估/考核流程實例--采購認證過程
供應商開發進度表案例分析
供應商評核標準因素
世界著名跨國公司供應商評估標準實例分析
對供應商實施有效績效日常管理三大 措施
供應商管理的持續改進方法和步驟
供應商的表現測量方法與標準
供應商總體評分與選擇
諾基亞衡量供應商表現及其改善系統實例分析
供應商持續開發與管理十四條措施
供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略
二: 采購供應鏈管理
供應鏈管理/戰略
供應鏈管理關系定位( 從傳統到戰略)
透過供應鏈管理的先進采購流程模式
供應鏈管理五大核心內容--參與產品定義/場分析/戰略供應商/新技術跟蹤/參與價值分析
某著名公司采購參與產品定義/參與價值分析和市場分析業務流程實例分析
采購流程與新品開發流程并行工程
中國某著名民營企業供應鏈組織機構/供應鏈管理分權圖分析/分組討論
供應鏈管理五大核心內容戰略分析
華為供應鏈管理采購戰略實踐過程回顧實例分析
供應鏈戰略制定四大過程－戰略伙伴關系建 立: 杠桿型/一般型/瓶頸型/戰略型
供應鏈政策細分和改善方向―低成本/低風險－低成本/高風險－高成本/低風險 －高成本/高風險
透過--成本和價值/供應風險/采購數量/金額/取代供應商困難/價格/技術--建立/改善合作關系
理想的供貨商關系策略
戰略供應商關系策略----供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略:
多個供貨商/2單一供貨商/3切合時宜 (JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面品質(作為一個部門參與與輔導)
控制供應商五大方法/降低供應商數量的對策
西門子公司供應商關系15條策略解讀
改善供應商良好合作關系八大措施--供應商激勵
透過供應鏈管理―幫助供應商縮短交貨期/質量控制/降低成本/解決技術
供應商產品質量控制技術
用六西格馬的方法來改進質量
質量成本的分析與管理
供應商原材料漲價/零件降價---實例分析
與供應商共同合作，減少外循環庫存成本的*六方法...
透過現場診斷學員公司庫存現狀運用六種存量管制模式設置恰當庫存管理方法
尋找外源解決技術難題
供應商工程設計優化 ＶＡ／ＶＥ
某著名企業精美供應鏈管理手冊實例分析應鏈流程，信息代替庫存運轉
透過現場診斷學員公司庫存現狀運用六種存量管制模式置恰當庫存管理方法
物料/倉儲目標管理活動核心-執行力管理
物料/倉儲執行力管理辦法
案例：某司物料部備料到位率異常分析/跟進
尾聲:當頭棒喝—學習/興奮兩天，回到公司后
實踐/活用所學五步驟
三:采購詢價/估價/比價/議價/定價工程
采購成本結構與采購成本分析
詢價/比價/議價/作業流程內容
詢價前準備十項細節要求
成本分析由賣方提供議價有何不便?
詢價必要十一個項目
為何進行價格分析
產品報價表成本價格分析
招標底價的制定與合理標
某公司采購招標流程案例分析
某公司采購招標文件實錄分析
成本結構與采購相關的財務成本分析
利潤與價格估算
直接物料的采購成本分析
直接勞動力的采購成本分析
采購過程中的間接成本分析
采購成本影響因素分析
案例:采購成本模型建立
大型分隊填穴競賽
根據十九條影響采購價格因素
降低采購價格管制十一種工具
某公司／某公司供銷公司價格管理案例分析
供貨商提高價格二十一條原因
某制品有限公司詢價/報價單實例分析
期貨對大宗原材料成本影響/避免風險技巧
采購價格六種分析
目標價／供應商定價／市場定
／價格自行分析／競標價格／歷史價
Ａ．供應商通常依據哪些要素進行報價
分析真正成本／技術含量．
Ｂ．供貨成本較高的采購成本分析的方法及 其要素
-格式化成本分析／經驗法
某公司電箱材料材料成本分析表
Ｃ．運用價格工具來分析供應商的報價
解決新物料／量小／定單不穩定報價
某公司原材料鋼材價格分析表
采購成本結構與采購成本分析
１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．采購成本分解
全成本核算／變動成本核算法
中國移動配套產品報價表成本價格分析
全成本核算法
從客戶角度看供應商的報價分析
從供應商角度看自己的報價分析
某公司價格報價表案例—分組研討并發表)
估價/比價七步驟――浙江某公司估價表格實例分析
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
某公司收購原料比質比價臺帳分析案例
某公司利用電腦控制單價
比價功能系統界面實例展示
某公司采購合同比價審批表展示分析方面
四 :采購談判過程及技巧
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關系技巧
內部溝通協調技巧
3.采購談判三種過程分析
4.設計有效的談判方案
案例演示及其效能分析
5.采購談判定義需求與技巧
6..采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
7.談判技巧------談判三項準備/四過程
8.談判技巧---談判前三項范例套路/九大謀略
掌握賣方真實的銷售心理
利用買賣雙方的優劣狀態進行談判
9.談判操縱技巧十六招-
信息操縱/時間操縱/情緒操縱
10.應對八種供應商技巧
發出最后通牒/采用紅白臉策略時/態度堅決時/
讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/
11.學員分組模擬/實戰議價演練比賽
運用兩天課程內容-現場錄像回放講師點評
供應商管理及采購談判培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/1013.html
已開課時間Have start time
- 雷衛旭
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