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銷銷售預測計劃培訓

【課程背景】：
銷(xiao)售(shou)預測需求計(ji)劃是一個企業(ye)“大腦和(he)心臟”，學習制(zhi)(zhi)定(ding)銷(xiao)售(shou)預測計(ji)劃SOP和(he)MPS產供銷(xiao)協同(tong)平衡拉動生(sheng)產計(ji)劃，縮短客戶交(jiao)貨周期，提升準時(shi)交(jiao)貨和(he)預測準確率(lv)，避免欠(qian)料(liao)和(he)斷料(liao)，并降低(di)庫存成(cheng)本。提高物(wu)(wu)流(liu)過(guo)程(cheng)循環效率(lv)（庫存、資(zi)金的周轉(zhuan)率(lv)）及客戶滿意率(lv)；為(wei)降低(di)或消除物(wu)(wu)流(liu)過(guo)程(cheng)中的非增值活動。銷(xiao)售(shou)預測訂(ding)單計(ji)劃統籌營(ying)運資(zi)金、物(wu)(wu)流(liu)、信息等動脈，直接(jie)涉及影響(xiang)生(sheng)產部、生(sheng)產工(gong)(gong)程(cheng)部、采購、貨倉、品控部、開發與設(she)計(ji)部、設(she)備工(gong)(gong)程(cheng)、人力(li)資(zi)源及財務(wu)成(cheng)本預算控制(zhi)(zhi)等，其制(zhi)(zhi)度和(he)流(liu)程(cheng)決定(ding)公司盈利成(cheng)敗。

【課程收益】：
1、建立制定銷售預測計劃運作體系和銷售預測計劃微調制度，提升準時交貨和預測準確率
2、預測及制定合理的短、中、長期SOP銷售預測計劃達成公司銷售管理目標
3、建立周銷售出貨計劃降低成品庫存和鎖定柔性化生產計劃不變
4、解決插單，急單，補單，加單。減單和消單——降低生產計劃變化率
5、建(jian)立滾動月度SOP計劃(hua)產供(gong)銷(xiao)平衡會議制度，縮短(duan)交貨周(zhou)期,提高企業競(jing)爭力

【課程風格】：
“60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業資料現場診斷和實作對策、游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、少講理論多講實踐經驗，要求學員課堂結合本公司實際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執行過程,關注現實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。
產供銷協同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單
解決(jue)預(yu)測不(bu)準或需求變化造成(cheng)庫存（含長(chang)周期物料或成(cheng)品(pin)）

【課程大綱】
第一室  銷售需求管理/主生產計劃銜接管理
１.銷售預測和生產計劃角色和定位--訂單總指揮---惠州德賽西威汽車電子
2.怎樣建立/完善計劃體系- 
3.年度銷售計劃/滾動月度銷售計劃/滾動周出貨計劃/滾動天出貨計劃編制和執行
3.1三星電子年度銷售/滾動月度銷售預測/周出貨計劃/編制和執行流程
3.2年度生產計劃/滾動月度生產計劃/滾動生產周計劃/滾動生產天計劃編制和執行
3.3每周出貨計劃制訂和執行流程-斗山機械
3.4每周出貨計劃和主生產計劃銜接流程--青島海信
4.步步高銷售(shou)計劃管理手(shou)冊實例(li)分析

第二室 銷售訂單預測計劃編制執行和產能負荷分析制度流程
1銷售需求對計劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗
1.1銷售計劃不準和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析---三星電子
2訂單預測計劃體系建模管理
2.1業務銷售訂單預測計劃制訂和執行流程制度---講師現場診斷
2.2銷售訂單預測計劃制定四種方法--美的
2.3銷售運作計劃制訂八大依據---創維電器
2.3.1長沙博世銷售運作計劃制訂八大依據實例分析
3李爾汽車內飾各片區業務銷售預測計劃制訂和執行流程制度
4惠州德賽西威汽車電子制定銷售預測計劃實例分析
5滾動銷售訂單預測計劃微調制度化降低預測庫存成本原理分析
5.1青島海爾滾動銷售訂單預測計劃微調制度分析
6通過市場調查/信息反饋提高訂單預測準確率三大做法
7 提升編制銷售預測計劃編制準確性六大步驟
7.1博西電器銷售預測計劃編制六大步驟實例分析
8產供銷協同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單—長春大陸電子
8.1有效控(kong)制扦單、急(ji)單、補(bu)單/加單五種(zhong)措施(shi)-----江森汽車配件

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1學習/興奮一天,回到公司后……結合公司實際情況-
2通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評
3實踐(jian)/活用(yong)所學五步驟

培訓講師：
Stephen Lei
雷衛旭  香港理工大學MBA,香港生產力促進局和香港工業署特約講師、美國管理學會(AMA)授權專業培訓師、清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”、專業課程講授專家、資深顧問。SCM課程全國第一人。曽任某大型日港合資企業副總經理, 至今華頌集團股東之一。擁有二十七年的銷售生產物料管理經驗，講授經驗非常豐富，講授/輔導過9936家中外企業(至2015底)、融集歐美。中、港、臺多家企業經驗之精華，并由北京大學出版《如何做好生產/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光盤，特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目，講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧。至今有八萬七仟以上人次接受專業課程訓練，務實作風深受廠家好評如潮。
曾經講授及輔導過的企業有：中國移動、中石油/中海油/中石化、中國北京聯通、美的空調、聯想、南方電網、深圳核電站、長江三峽電站、大唐電信、白沙集團、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙（武漢卷煙廠）、云南紅河集團、中集集團、粵電集團、通用電氣（GE）、株州南車時代、中航集團、哈氣集團、東方電氣集團、東方電機、西門子機車、南車電機、中鐵軌道系統.青島四方、上海電氣、西門子汽輪機、武漢汽輪發電機廠、杭州汽輪發電機廠、施耐德電氣、阿海法電氣、中國電子科技集團（軍工）、上海日立/日立電梯、上海松下半導體、索尼、西安楊森制藥、石家莊制藥、蘇州/上海西門子、偉創力/捷普科技、龐巴迪機車、圣戈班、可口可樂、百事可樂、農夫山泉、蒙牛、河南思念食品、龍大食品集團、南京巴斯夫、拜爾、杭州/長沙博世、香港長實集團、東莞偉易達集團、加拿大北電、泰科電子/卡西歐電子、康明斯、廣州輝門汽車配件、四維爾汽車配件、江森汽車配件、弗吉亞汽車配件、惠州德賽西威汽車電子、李爾汽車內飾、長春大陸電子、長春富奧汽車配件、廣本廣愛興汽車配件、上海米其林/固特異、中策橡膠、雅居樂房地產、美贊臣、珠江啤酒、步步高電子、格力空調、廣州本田發動機、一汽大眾發動機、上汽大眾發動機、雅馬哈柴油發動機、玉柴發動機、康明斯發動機、上柴發動機、北京福田發動機、無錫博世（BOSCH）發動機噴嘴、上海通用汽車、上海通用五菱/柳州五菱、成都豐田、華晨寶馬、一汽大眾、廣州本田、上汽集團、海南馬自達、比亞迪汽車、長安汽車、鄭州日產、東風汽車股份有限公司（DFAC）、東風神龍汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中興汽車、龐巴迪機車、北京ABB等多家知名企業。
曾駐廠(chang)輔(fu)導：東莞(guan)諾(nuo)基亞(ya)、艾(ai)默生(sheng)、北京索(suo)愛(ai)、方正(zheng)科(ke)技、青(qing)島(dao)(dao)海爾(er)、青(qing)島(dao)(dao)海信(xin)、惠州TCL、創(chuang)維電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)視、南(nan)京/成都愛(ai)立(li)信(xin)、華(hua)(hua)強三(san)(san)(san)洋(yang)(yang)、三(san)(san)(san)星電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子、LG、冠捷(jie)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子、凱(kai)士比泵(beng)業、格蘭(lan)富泵(beng)業、凱(kai)泉泵(beng)業、佛(fo)山(shan)泵(beng)業、安德里(li)茨紙業機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)、博世(shi)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、三(san)(san)(san)星電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、SEW電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、三(san)(san)(san)菱(ling)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、LG電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、美(mei)的威靈(ling)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、東芝電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、金(jin)泰德勝電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、日(ri)(ri)(ri)立(li)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、三(san)(san)(san)菱(ling)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)、蒂(di)森機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)、OTIS、山(shan)東杰瑞、山(shan)東東營(ying)科(ke)瑞石(shi)油(you)設備(bei)(bei)公司、來福士海洋(yang)(yang)石(shi)油(you)工(gong)程公司、宏華(hua)(hua)石(shi)油(you)設備(bei)(bei)公司、青(qing)島(dao)(dao)天(tian)時海洋(yang)(yang)石(shi)油(you)設備(bei)(bei)公司、日(ri)(ri)(ri)立(li)挖(wa)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、小(xiao)松挖(wa)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、徐工(gong)集團(tuan)(tuan)、徐工(gong)液壓科(ke)技、普(pu)(pu)茨邁斯(si)特(te)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)、三(san)(san)(san)一(yi)重(zhong)(zhong)工(gong)、三(san)(san)(san)一(yi)重(zhong)(zhong)工(gong)挖(wa)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)配件、斗山(shan)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)、中(zhong)(zhong)聯(lian)重(zhong)(zhong)科(ke)、柳(liu)州重(zhong)(zhong)工(gong)、龍工(gong)集團(tuan)(tuan)、廈(sha)門重(zhong)(zhong)工(gong)、日(ri)(ri)(ri)立(li)工(gong)程機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie).國(guo)際煤礦機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)IMM、山(shan)河智(zhi)能、林德叉車(che)、浙江西子重(zhong)(zhong)工(gong)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)有限公司、海天(tian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)（寧(ning)波）、力勁(jing)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)、東芝電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、大連日(ri)(ri)(ri)立(li)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、Lexmark、柯(ke)尼卡美(mei)能、博西電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)器、長(chang)虹電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)器、開利(li)/大金(jin)/申菱(ling)/志高*空調、長(chang)沙關西涂(tu)料(liao)、華(hua)(hua)潤涂(tu)料(liao)、建滔化工(gong)、拜爾(er)、夏新電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子、廈(sha)華(hua)(hua)集團(tuan)(tuan)、惠州德賽、飛利(li)浦、深圳華(hua)(hua)為、南(nan)京(熊貓)愛(ai)立(li)信(xin)、諾(nuo)基亞(ya)、諾(nuo)西、中(zhong)(zhong)興通訊(xun)、阿爾(er)卡特(te)、思科(ke)、朗訊(xun)、北電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、西門子、艾(ai)默生(sheng)、UT斯(si)達(da)康(kang)、摩比電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子、邁普(pu)(pu)通信(xin)、共(gong)進(jin)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子、武漢烽火科(ke)技、中(zhong)(zhong)國(guo)長(chang)城計算機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(深圳)、東莞(guan)湯姆遜(電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)器)、美(mei)的日(ri)(ri)(ri)用(yong)集團(tuan)(tuan)、格蘭(lan)仕集團(tuan)(tuan)、蘇泊爾(er)、歐普(pu)(pu)照明、雷(lei)士照明、東菱(ling)集團(tuan)(tuan)、TOTO、順德樂華(hua)(hua)陶瓷(arrow)、得而達(da)水龍頭(tou)（Delta）、科(ke)勒(le)衛(wei)浴、南(nan)玻(bo)集團(tuan)(tuan)、拉法基建材/水泥、武昌船廠(chang)、江南(nan)船廠(chang)、文沖船廠(chang)、上海美(mei)聯(lian)鋼(gang)構(gou).杭蕭鋼(gang)構(gou)、敏(min)華(hua)(hua)家具、全友家具、安利(li)、高露潔牙膏、立(li)白(bai)、RECKITT(滴露)、欖菊滅蟲劑、邁瑞生(sheng)物醫療、晶苑制衣(yi)、溢達(da)紡織、東莞(guan)偉易達(da)、李錦記、美(mei)泰玩具.恒(heng)安紙業（心相(xiang)印）、Adidas、東莞(guan)臺達(da)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子、富士康(kang)集團(tuan)(tuan)、英華(hua)(hua)達(da)、康(kang)佳集團(tuan)(tuan)等。

銷售預測計劃培訓