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中國企業培訓講師
精準采購管理訓練營
2025-05-24 09:29:48
 
講師：顧聞知 瀏覽次數：3121

課程描述INTRODUCTION

采購管理課程培(pei)訓班

· 采購經理· 采購專員· 采購工程師

培訓講師：顧聞知    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

【課程背景】
采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)部是(shi)(shi)一個(ge)創(chuang)造利潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)部門。有效控制3%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材料(liao)費(fei)(fei)(fei)，可(ke)以(yi)抵得過20%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績。您是(shi)(shi)否思考過采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真正價值？采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)一直是(shi)(shi)影(ying)響(xiang)(xiang)公(gong)司(si)(si)成功(gong)和(he)盈利能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵因素。對*大多數企(qi)業而(er)言，外部采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)占據公(gong)司(si)(si)費(fei)(fei)(fei)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)*部分，占公(gong)司(si)(si)平均費(fei)(fei)(fei)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)60%到80%，所以(yi)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)費(fei)(fei)(fei)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)略微降低將對公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利產生重大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)(xiang)。如何運用(yong)有效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)成本(ben)管理方法(fa)對企(qi)業來說至(zhi)關(guan)重要。企(qi)業激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭已轉(zhuan)化多邊(bian)共(gong)贏(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)鏈競爭，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)在整個(ge)供(gong)應(ying)鏈中所發揮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)愈加重要，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人員面臨(lin)著空(kong)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)遇與挑戰。
 
【課程收益】
采購(gou)成本(ben)在組織中的(de)定位；
學習(xi)供應商的成本(ben)結構分(fen)析(xi)判(pan)定；
學(xue)習如(ru)何(he)拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平；
學習什么是采購*價與性價比；
學習采購三段式報價與價格談判技巧；
供應(ying)(ying)商開發,選擇管理與供應(ying)(ying)商關系(xi)管理策(ce)略(lve)；
供應商績效(xiao)評估系統管理；
采購與供應商(shang)談判(pan)前準備,談判(pan)中應變,談判(pan)后(hou)抉擇實(shi)用談判(pan)技術(shu)；
【參訓對象】生產副總、采購(gou)總監、采購(gou)經(jing)理(li)(li)/主管、品質經(jing)理(li)(li)、成本控制(zhi)人員、供貨(huo)商輔(fu)導師、計(ji)劃物料(liao)部(bu)經(jing)理(li)(li)，及(ji)對提(ti)高(gao)采購(gou)與成本控制(zhi)技能有興(xing)趣的管理(li)(li)者等。
 
【課程內容(rong)】
第一講(jiang)：采購(gou)成本在組織中(zhong)的重要(yao)性
1.  采與購的(de)定義？
2.  采購價格(ge)(ge)/規格(ge)(ge)與人格(ge)(ge)的三格(ge)(ge)素養；價格(ge)(ge)公式的理論性(xing)修正(zheng)(zheng)與成(cheng)本觀念(nian)導正(zheng)(zheng);
3.  企業中采購成(cheng)本占(zhan)比及合理利潤(run)率的探討;
4.  采(cai)購獲利(li)策略(lve)48字箴言,供應商家數決策;
案例：采購物料(liao)分(fen)(fen)級分(fen)(fen)類, 掙(zheng)取利潤的策略
 
第二(er)講：供應商的成(cheng)(cheng)本結構(gou)及成(cheng)(cheng)本判(pan)定
1.  財務(wu)成本(ben)
直接(jie)成(cheng)本(ben)與間(jian)接(jie)成(cheng)本(ben)/固定成(cheng)本(ben)與可變成(cheng)本(ben)
本(ben)益(yi)比(bi)及利(li)潤率(lv)的(de)計(ji)算
2.  非財務成本
5%不可歸屬(shu)成(cheng)本中的工程成(cheng)本與管(guan)銷費用攤(tan)提原(yuan)則與時機
售后的時(shi)間成(cheng)本與壽命成(cheng)本的分野
3.  成本核算體(ti)系
人機料前(qian)三甲固定成(cheng)本影(ying)響報價程度(du)分(fen)析
二段(duan)式(shi)報(bao)價的結構性探討與(yu)初(chu)步分析
4.  供應商的成本判定
供應商成本的直接(jie)核(he)算法
利用二段式報價技(ji)(ji)巧(qiao)分析供應(ying)商(shang)的多余利潤及殺價還(huan)價技(ji)(ji)巧(qiao)
產品結構(gou)進行成本分(fen)解：BOM表(biao)報價技法與談判(pan)過程(cheng)的采(cai)購取得成本核算方式
供(gong)應商成本的比較核算法(fa)
對供應商報價的比較分析根據～中心價格線(xian)與目標底線(xian)的定制管理(li)技法
批量折(zhe)扣情況下的供應商報價分析核算法～單位成本(ben)比較的重要性
主要的(de)成本(ben)分析技法與(yu)工(gong)具
固定成(cheng)本與可(ke)變成(cheng)本的分野
產品(pin)生命(ming)周期成本（LCC）與所有權總成本（TCO）的分(fen)析
 
第三講：采購材料性價比分析(xi)與*價
1.  *價的迷思與(yu)破局(ju)之道
2.  單位成本的(de)重(zhong)要(yao)解析(xi)
3.  性價比(bi)量(liang)化有效詮釋
4.  性價比的公式(shi)的導入
5.  *價(jia)與性價(jia)比合并談判案(an)例互(hu)動演示
案(an)例：供應商材料的性價比與*價分析(xi)
 
第四(si)講(jiang)：采購三段式報價技法的破(po)局與案例演示(shi)剖析
1.  固定成本(ben)的分(fen)析與合理判斷(duan)
2.  利潤率的分析(xi)與合(he)理判(pan)斷
3.  設定(ding)還價的中心價格線技巧
4.  四季降(jiang)價(jia)技法與還(huan)價(jia)的技巧
案例: 某材料一(yi)年總需求50K,搜出2個供應(ying)商支(zhi)持,暗示(shi)供應(ying)商一(yi)周提(ti)(ti)貨需求量*是1K, 供應(ying)商接需求后，整(zheng)合(he)(he)銷售與財務的(de)正向思(si)維(分攤固定成本(ben)加上固定毛利(li))除以(三(san)段階梯(ti)式(shi)的(de)數量), 報價如下(xia):提(ti)(ti)貨100PCS,單(dan)價10元(yuan)(yuan); 提(ti)(ti)貨500PCS,單(dan)價9元(yuan)(yuan);提(ti)(ti)貨1000PCS,單(dan)價7.5元(yuan)(yuan); 全年均單(dan)價合(he)(he)理還(huan)價應(ying)是多少(shao) ?
案例分(fen)析：利用倍數(shu)分(fen)析技巧來分(fen)析供應商的報價;
案例分析：談判期望分析法;
案例(li)分(fen)(fen)析(xi)：成本結構(gou)分(fen)(fen)析(xi);利潤分(fen)(fen)析(xi);定(ding)價分(fen)(fen)析(xi);還價分(fen)(fen)析(xi);
 
第五講：基于采購(gou)價(jia)(jia)格(ge)/成本(ben)/價(jia)(jia)值分析(xi)的成本(ben)降低方法
1.  編制(zhi)采購(gou)預算～利用實(shi)際(ji)市場節拍做預測，要求供應商備(bei)料與彈性保(bao)障技巧
2.  采購以及供應商的早期參與（EPI & ESI）
3.  e-Bid電子采購和反(fan)向競拍手段(duan)
4.  JMI＝JIT＋VMI聯(lian)合庫(ku)存管理的(de)體系建制對采購(gou)成本的(de)影響
5.  集權采(cai)購與分(fen)區(qu)采(cai)購的職能分(fen)野
6.  集權采購的誤區規(gui)避實例互動點撥
案例：采購的供應(ying)商(shang)選(xuan)擇與物流優化立項案例分析
 
第六(liu)講：供(gong)應(ying)商(shang)管理(li)~如何從供(gong)應(ying)商(shang)管理(li)入手降(jiang)低成本
1.  供應商分級分類;
2.  采購供(gong)應商管理稽核智能化(hua)評估流程(cheng);
3.  360o供應商評價體系;
4.  供(gong)應商(shang)管理全套流程9大階(jie)段分析：
準(zhun)入(ru)與(yu)技術階(jie)段(duan)；準(zhun)入(ru)與(yu)商(shang)(shang)(shang)務(wu)階(jie)段(duan)；準(zhun)入(ru)與(yu)價(jia)格(ge)階(jie)段(duan)；邀(yao)請評標(biao)與(yu)技術階(jie)段(duan)；邀(yao)請評標(biao)與(yu)商(shang)(shang)(shang)務(wu)階(jie)段(duan)；邀(yao)請評標(biao)與(yu)價(jia)格(ge)階(jie)段(duan)；驗收與(yu)技術階(jie)段(duan)；驗收與(yu)商(shang)(shang)(shang)務(wu)階(jie)段(duan)；驗收與(yu)價(jia)格(ge)階(jie)段(duan)…
案例：360o供(gong)應商(shang)績效評(ping)估體系案例-現場(chang)互(hu)動(dong)答疑
 
第七講：與供(gong)應商(shang)優勢談判技巧實例
1. 認(ren)清采(cai)購(gou)的對手，一體兩(liang)面。
2. 與供應商(shang)段(duan)面對面談判的職能(neng)是那些人？
3. 采購談(tan)判中(zhong)8個重要的談(tan)判策略
①   避免爭論策略;以(yi)量制價
②   拋磚引玉策(ce)略(lve);份額調(diao)整
③   留有余(yu)地策(ce)略;旺(wang)季支(zhi)持
④   保持沉(chen)默(mo)策略;聽(ting)說過的
⑤   多聽(ting)少講策略(lve);范圍提(ti)示
⑥   情感(gan)溝通策略;歷史數(shu)據
⑦   先苦后(hou)甜(tian)策(ce)略;數量預測
⑧   最后期(qi)限策略;優勢利(li)導
談判實(shi)操：談判前，談判中(zhong)，談判后(hou)，采購游戲規則(ze)設定
談判前(qian)該怎么準備：
談(tan)判前(qian)詢價的標準化,報(bao)價中除(chu)了價格外，還須(xu)要供應(ying)商提(ti)供那些(xie)量化參(can)數？談(tan)判前(qian)評(ping)估,談(tan)判前(qian)初步優劣勢(shi)比較,比價格更重要的參(can)數！
談判(pan)中如何(he)談：
談判(pan)中(zhong)供(gong)應(ying)商關(guan)系(xi)管理(li),甲(jia)供(gong)應(ying)商的反復報價,選擇更(geng)改規格，為啥？談判(pan)中(zhong)選擇: 詢價議價規則的基本(ben)，不能破(po)啥底(di)線？性價比的結果該(gai)選擇誰？ 
談判后改如何(he)抉擇(ze): 僅考慮公司利益，破格(ge)讓供應商再調整，那家有優(you)勢？
談判(pan)案(an)例(li)(li)：供應商用(yong)三段(duan)式報價的談判(pan)實例(li)(li)
談判案例(li)：供應商用兩(liang)段式報價的(de)談判實例(li)
合作(zuo)共(gong)贏(ying)！供(gong)應商(shang)大會召開如何與供(gong)應商(shang)談判
第八講：課程總結，學(xue)員(yuan)問題(ti)現場分析與解答

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/22348.html

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