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新產品定位與推廣策略培訓

課程對象：市場經理、產品研發、銷售團隊
主講老師：馬誠駿
授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱：
第一章節：汽車新產品的市場定位
1、了解產品市場的保有量與全國市場分布圖
2、確定行業最接近的三款競爭對手車型，
2、分析新產品賣點確定產品定位，符合目標客戶群體需求。
2、結合定位與需求設定線上宣傳策略與引爆點
3、結合定位與需求設定線下的店頭活動

第二章節：結合廠商的宣傳定位，做好執行工作
1、根據定位與實際環境，設計傳播話術，實現快速傳播
2、結合品牌產品的車型、品牌的產品價值與口號設計經銷商軟文
3、新產品上市線上宣傳的案例分析
4、經銷商如何利用互聯網手段，實現快速傳播

第三章節：新產品目標消費群體
1、確定目標群體，了解客戶群體的詳細信息。
2、抓住目標群體的需求，與產品信息相互結合。
3、制定針對目標群體的營銷策略，定位推廣策略與方法。
4、影響目標群體的心理的幾個核心因素分析。
5、客戶的關注點與性格分析。

第四章節：如何展現汽車新產品核心優勢，與營銷的推廣
1、確定新產品的核心亮點解析，
2、解讀新產品的動力性優勢、操控性優勢、時尚外觀優勢、安全性能優勢、科技亮點優勢。
3、新車上市營銷的五個核心手段分析
.影響意見領袖
.新品發布會
.新品體驗營銷造勢
.線上網絡宣傳造勢
.線下老客戶口碑營銷
4、案例分析：了解新產品上市的步驟與核心要素。

第五章節：新產品的上市管理
1、運營管理方面，提升現車上市的管理與推廣策略。
2、銷售策略的活動分析，車展、網銷、體驗營銷、
3、人員分工管理與市場配合，團隊作戰
4、設計部產品的核心賣點技術解讀、營銷部技術包裝，統一步調
5、跨部門的溝通模式與技巧分析
6、展廳管理與展廳布局設計（物料準備與設計）
7、新產品培訓與新車產品培訓（培訓課件開發與書冊）

新產品定位與推廣策略培訓