現代運營視角看社區商業地產開發與優化
2025-05-16 07:26:18
講師：邢韜 瀏覽次數：3022
課程描述INTRODUCTION
社區商業地產開發與優化課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
社區商業地產開發與優化課程
課程背景 | Teaching background
自2018年始，國內開始全面中止銀行業為房地產行業貸款輸血，以萬達為首的利用銀行授信巨額貸款獲得資金開發商業地產的開發商們，遭遇其發展史*的變數與困境，因此萬達也是目前地產集團中轉型最為堅決的，當然大地產商如何轉型，還有很多值得探討研究的話題。用萬科主席郁亮先生的話說，習慣了掙快錢、高利潤的開發商，很難接受細水長流的緩慢掙錢方式……
對于大多數中小房地產企業來說，謹慎拿地（包含嚴控開發成本）、做好產品與市場定位、保證去化速度和花樣融資就成了新時期的四項必修課，因此，市場上這些類型的課層出不窮。
對于商業地產來說，本身就屬于高風險高收益行業，進入門檻高，做好了收益長久穩定，做不好痛不欲生，但由于中國商業地產市場的嚴重不均衡性，一線城市沒機會，不代表三四線城市沒收益沒機遇，甚至商業地產的下沉往往能帶來驚人的收益，與住宅市場很不一樣。但是，商業地產的機會只留給有豐富經驗與執行力的團隊或投資者，對于大部分住宅企業來說，與其自己學，不如找一個合適的戰略協作者，當然，能不能找到還是要看自己懂不懂，學習的過程就顯得非常必須。
很多住宅的開發商當年疾馳快跑帶來了很多商業資產的閑置，由于對商業的不重視、不尊重帶來嚴重的設計及市場定位缺陷，以致于后來再補救都很難，當下中國閑置或者不良的商業地產是非常驚人的，帶來了嚴重的資源浪費與開發商資產不良率，因此，除了上面的四項必修課，對于閑置商業資產的整合與盤活，也是眾多中小開發商迫在眉睫的事情。
作為中國當下社區商業地產技術研發第一猛人，商業地產資深級實戰專家，邢韜老師應許多學員的要求，開發了2019年商業地產*課程《商業地產銷售與招商運營如何深度結合？》，以幫助更多的開發商看清商業地產的時局，走出困境，同時，亦能幫助更多目前處理商業地產為當務之急的開發商理清思路，找對轉型方向，把不良資產變為優質資產，從而獲得企業的永續發展。
課程收獲| Course harest
1、充分利用16年從事商業地產的寶貴經驗積累，從市場研判、商業定位、規劃設計、招商銷售實踐到最終的運營管控，精準解析商業地產如何能夠合理利用市場規則，完成租售結合的完美退出方案，保證商業地產開發商從前期到后期的平穩過度，資金平衡。
2、獲得對您開發的非標商業項目提供一對一的分析指導。（非標商業地產指的是：非常規型購物中心，如街區型購物中心、主題商業街等，不能套用常規思路的項目）
3、對于正在轉型的地產開發商來說，可以對如何轉型商業地產有較深的了解；
4、對于銷售團隊如何做好當下工作，提出系統性指導和工作困境解決建議；
5、已經運營的項目如何補商、企劃、精準管控而非過度管控，最終完成租金與物業雙升值；
6、親身操盤的商業地產商鋪銷售與社區商業招商運營案例分享。
參會對象 | Course participants
1、有商業項目在開發或在運作的開發企業及相關企業的集團各中心總、項目總經理、副總經理、營銷總監、運營總、招商總、設計總、營銷策劃經理、招商經理、銷售經理、物業公司等各環節、各領域管控線的管理層。
2、商業地產的招商團隊、銷售團隊、運營管理團隊。
3、商業地產的投資者或者決策層，特別是三四線城市的或者在地方有一定開發規模的綜合用地開發企業的內訓。
課程主講專家 | The keynote speaker of this course
邢老師
現國內某商業管理公司創始人及執行總經理，國內罕見的商業地產全領域精通專家，中國非標商業地產領域靈魂人物，商業資源產業資源眾多，尤以日韓商家資源為擅長，中國社區商業工作委員會專家，發起并籌建了中國社區商業地產市場化聯盟，會員企業眾多。
國內市場最早的商業地產操盤手之一，99年進入百貨行業，03年進入商業地產行業，從業經驗超過15年；全國知名商業地產、產業地產領域講師，學員涵蓋500家地產開發商，超過4000名。招商、魯能、北京天鴻、北京城建、美國捷得、日本蓋德等多家知名開發商或海外設計機構專屬合作服務商，多個綜合體、商業街區、社區商業項目的前期籌備、規劃設計、市場定位、物業改造、招商營銷推廣、運營管理全程服務商，萬科、保利、遠洋、中建三局、深圳前海、鄭州公共住宅等集團公司特聘授課專家。
作為中國社區商業地產核心技術集大成者，中國商業地產資深專家、商業市場數據專家，行業理論貢獻、商業模式創新、市場營銷實操心得、產品線研發，著有10項方法論和12套數據模型，多項業內專利和*知識產權，引領全國商業地產市場創新，觀點被多家媒體引用。
邢老師是目前國內擅長招商運營與商鋪銷售相互結合、策略配合為數不多的實戰專家，在上海、北京、江蘇常熟、徐州，河南鄭州、許昌均有均有在租售結合操盤中的項目，尤為擅長借助招商及運營之力，把死盤帶活、商鋪使用權銷售等疑難雜癥類項目，貫徹了創業以來的公司座右銘：中國非標商業地產領域強悍服務商、始終如一的價值發現與策略提供者！尤其擅長將社區商業地產的租售結合，把偏遠地段的商鋪價值發揮到*，經常創造社區商業商鋪還能半年帶客1000組以上、已經無人問津的項目邢老師接手半年商鋪銷售業績過億等銷售神話的真實創造者。
作為早年在華夏幸福基業固安工業園區的招商總監，邢老師在產業地產的定位與招商、運營實踐領域，亦有頗多建樹，成交客戶眾多。策劃并執行了上海e通世界、上海8號橋改造、慈溪智慧谷、北京24H齒輪場、南寧美地創意園、南寧嘉豐文創園等項目。目前也在參與籌建房地產信托基金、海外品牌及動漫IP引進到內地等工作。
分享內容 | Share content （一共8章，匹配8節課，兩天，每節課1 . 5小時左右）
現代運營視角看社區商業地產開發與優化
1、到底什么是社區商業？
分享社區商業發展的歷史沿革、*前沿動態、社區商業的*分類方式、商業的能級評價體系、社區商業的能級評價體系；
1.1 社區商業的上位規劃
1.2 社區商業的歷史沿革
1.2.1 歷史上的社區商業
1.2.2 城市發展進程下的社區商業
1.2.3 互聯網時代社區商業
1.3 社區商業的分類
1.3.1 生活型社區商業
1.3.2 商務型社區商業
1.3.3 高端社區商業
1.3.4 文旅型社區商業
1.3.5 養老型社區商業
1.3.6 復合型社區商業
1.4 判斷社區商業的能級
1.4.1 商業能級評價體系
1.4.2 社區商業能級說明
2、社區商業運營體系之善定位
一個項目開始運營前或者運營中遇到的很多困局，都是需要二次定位來輔助的，二次定位作為項目早期定位的一種修正，顯得十分必要，需要分析的內容與營銷階段也截然不同，本章節帶您梳理和分析：從運營角度，項目該如何定位？
2.1 土地價值分析
2.2 人口分析
2.3 交通分析
2.4 物業擺放形態分析
2.5 商業價值分析
2.6 市場可行性分析
2.7 定位推導體系
3、社區商業運營體系之造顏值
商業地產目前的競爭已經武裝到牙齒，這種PK同樣彌漫到社區商業，但社區商業的成本投入有限，不可能像購物中心一樣燒錢，拿著十分之一的成本，您知道該如何打造項目的顏值嗎？
3.1 始于顏值，終于氣質
3.2 住宅開發商常見的誤區
3.3 租售結合的本質
3.4 如何通過NB設計打造顏值？
3.4.1 建筑設計
3.4.2 室內設計
3.4.3 景觀設計
3.4.4 燈光設計
3.4.5 公共藝術裝置
4、社區商業運營體系之引客流
不同于百貨以貨品為核心，客流是購物中心運營的根本，社區商業同樣如此，問題是大多數社區商業根本沒做過客流分析，以某瑞的模型就是拿圓規畫個圈，再加上所謂的大數據，這種客流分析是十分原始的，所得結論也謬以千里，以此為基礎去運營，無異于把大學生派到戰場上去送死。誰是你的客流？又如何吸引客流？
4.1 再次分析誰是你的顧客（顧客畫像）
4.2 你的顧客在哪里你就去哪里
4.3 消費者調研問卷
4.4 消費趨勢分析
4.5 功能與便捷仍是重要的引流點
5、社區商業運營體系之促轉化
有些項目叫好不叫座，花了大價錢引來了客流，轉化率卻不高，究其原因是招商出了問題？還是陳列出了問題？還是導視系統與配套設施出了問題？還是IP、會員體系出了問題？您務必要清楚，商業是有氣場的，這種氣場創造不易，一旦形成氣場，也就成為對手難以逾越的鴻溝。
5.1 招募好品牌
5.2 找到好產品
5.3 創造好服務
5.4 場景化體驗
5.5 社群體系的建設與運營
5.6 會員體系再升級
5.7 優秀的活動策劃
6、社區商業運營體系之保安全
經常有人把商管與物管相混淆，認為商管不過是物管的升級版，因此，肥水不流外人田，咱們自己家里找點人就把商業管理和物業管理一起做了，這種家族企業思維最終會害了項目，一個項目每況愈下，最后股東方出局，想賺的錢沒賺到，還賠錢的企業大有人在，與其省錢找個庸醫或者道聽途說，不如花應該花的成本，找對靠譜的人，才是商業最終賺錢之道。
6.1 項目運營保障體系
6.2 商業物業管理公司介紹
6.2 項目巡場經驗談
6.3 運營中的防范經驗
6.4 意外事件的發生與公關
6.5 商業管理團隊的管控與激勵
7、社區商業運營體系之增收益
無論運營成功與否，任何一個項目對于收益的要求都是越來越高的，如何不斷的與時俱進，創造經營之神話，這并不僅僅是財大氣粗就能做到的，在凱德、印力都已經賣身給萬科的今天，社區商業更是一片哀鴻遍野，社區商業如何迎來自己的春天？這需要既會省錢，也會賺錢。
7.1 如何確保高效運轉？
7.1.1 商家調整
7.1.2 面積調整
7.1.3 租金調整
7.1.4 促銷活動調整
7.2 如何增加運營收益？
7.2.1 外租區
7.2.2 廣告位
7.2.3 增值服務與異業聯盟
7.2.4 品牌的建設與維護
7.3 物業價值的增長潛力
8、社區商業運營體系之真案例
商業需要創新不止，最好的學習手段就是找對老師，看看人家是怎么做項目的，社區商業項目如云，邢老師精選了不同類型的代表案例，帶您看遍成功與失敗的典型項目。
8.1 自發型原生態社區商業案例
8.2 銷售型社區商業案例
8.3 自持型社區商業案例
8.4 增值型社區商業案例
8.5 完美*版社區商業案例
總結與答疑（額外贈送30分鐘答疑時間）
社區商業地產開發與優化課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/231089.html
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