年度經營計劃制定
2025-05-28 11:10:18
講(jiang)師:韓(han)秀超 瀏覽次數:3065
課程描述INTRODUCTION
如何制定年度計劃
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何制定年度計劃
課程大綱
一(yi)、理解計劃
1. 計劃(hua)(hua)類型:企業發展戰略規(gui)劃(hua)(hua)、年度(du)經營計劃(hua)(hua)、季度(du)計劃(hua)(hua)、月(yue)度(du)執行計劃(hua)(hua)
2. 計劃主要(yao)內(nei)容:銷(xiao)(xiao)量(liang)及(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)額指(zhi)標、利潤指(zhi)標、成本費(fei)用假設、預(yu)算和(he)資源
3. 年度計劃(hua)編制原則和方(fang)法:SOWT分析法、波特競爭模型(xing)、超力(li)4C分析模型(xing)
4. 年(nian)度經(jing)營計(ji)劃編制時間表
二、品牌策略及(ji)預算分配
5. 上一年度各品(pin)牌回(hui)顧(gu)和分析
6. 4C分析:品類、競爭(zheng)對手、消費者趨勢、公(gong)司內部資(zi)源
7. 本年(nian)度各品(pin)牌主(zhu)要策(ce)略
8. 各(ge)品牌預(yu)算及推拉比例(li)安排
9. 各(ge)品牌(pai)分(fen)地區分(fen)渠道銷量指標及預算分(fen)配
10. 各品牌分窗口的推(tui)廣主題和促銷計(ji)劃
11. 終(zhong)端陳列及生動(dong)化指引(yin)
12. 案(an)例分析(xi)
三(san)、銷售策(ce)略及(ji)預算
13. 上(shang)一年度各區域銷售(shou)回顧
14. 客戶數(shu)量及(ji)結構分析
15. 分(fen)渠道銷量分(fen)析(xi)及增(zeng)長(chang)潛(qian)力
16. 路線(xian)增長及(ji)人力(li)資源配(pei)置(zhi)
17. 新客戶(hu)開拓及資源(yuan)配置
18. 銷(xiao)量增長(chang)目標及預算分配
19. 銷(xiao)售組織和優化
案例(li)分析
四、供應鏈(lian)計(ji)劃(hua)
1. 供(gong)應(ying)鏈(物流及(ji)倉儲(chu))能力(li)及(ji)利用率(lv)分析
2. DC規(gui)劃及(ji)周(zhou)轉次數計劃
3. 倉庫及庫存能力(li)
4. 物流配送能力:自(zi)有(you)車輛和第三方物流規(gui)劃和組織(zhi)
5. 費用測算和分(fen)析(xi)
6. 組織架構和人力(li)資源安排
7. 案例分析
五、生產、HR、設備(bei)投資計(ji)劃
8. 生產(chan)能力及利用(yong)率回顧
9. 生(sheng)產(chan)能(neng)力規劃和(he)技術改(gai)造計劃
10. 設備投資計劃
11. 人力資源規劃(hua):人員計劃(hua)、培(pei)訓、招聘、組織(zhi)、薪(xin)酬(chou)等
12. 案例分(fen)析
六、財務計劃
13. 銷售收入及毛利分析
14. 原輔材料成(cheng)本分析及假設
15. 營銷(xiao)費用(yong)、銷(xiao)售費用(yong)、分銷(xiao)費用(yong)等
16. 管(guan)理費用、行政(zheng)費用
17. 資金(jin)周轉、財務費用、其他費用
18. 利潤計劃
19. 財務部計(ji)(ji)劃及審計(ji)(ji)計(ji)(ji)劃
案例(li)分析
講師介紹:韓秀超
原百(bai)事可樂(le)市場總監
益策(中國)學(xue)習(xi)管理機(ji)構高(gao)級(ji)講師、商戰(zhan)名家網核心專家
實戰經驗
曾任殼牌中(zhong)國有(you)限公司高(gao)級代(dai)表、百事(shi)可樂市場總監、上海連云品牌管理顧問有(you)限公司創始人;擁有(you)為伊(yi)利集團,殼牌石(shi)油和百事(shi)可樂等公司做咨詢和內(nei)部(bu)培(pei)訓的經驗(yan)。
專業背(bei)景
20年的外資企業高層市場(chang)(chang)管(guan)理經(jing)驗,市場(chang)(chang)管(guan)理咨詢專家、高級培訓(xun)講師
授課特點(dian)
提倡體驗式(shi)(shi)培訓,在課程中通(tong)過一(yi)系列互動式(shi)(shi)的培訓方(fang)式(shi)(shi),使學員通(tong)過親身體驗,同時在輕松快樂的氛圍中來(lai)獲得啟(qi)發性和領悟性的收(shou)獲。
主要課程
品牌動力系(xi)統(tong)洞(dong)察、市場部實操培(pei)訓(xun)(xun)(xun)、消費心(xin)理(li)及(ji)行(xing)為培(pei)訓(xun)(xun)(xun)、路線銷(xiao)(xiao)售實用工具培(pei)訓(xun)(xun)(xun)、經銷(xiao)(xiao)商(shang)管(guan)理(li)實操培(pei)訓(xun)(xun)(xun)、KA客戶管(guan)理(li)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)、促(cu)銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)、年度經營計劃培(pei)訓(xun)(xun)(xun).
如何制定年度計劃
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