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惠農網點轉型與普惠金融建設培訓

課程對象：惠農網點經理、三農部、網點負責人
課程時間：1天/6H
課程導入：
1、惠農網點建設的背景：農村金融機構的本源回歸（本土本地、熟門熟路、鄉里鄉親）
2、重新審視農村市(shi)場，突(tu)出各自(zi)優勢，借助科(ke)技整合場景資(zi)源（國有大行(xing)、郵(you)政郵(you)儲、城(cheng)商行(xing)、農商銀(yin)行(xing)等）

第一單元當前農村金融機構面對的市場變化
農村金融業務是一個長期耕耘的過程，需要長期的市場培育和精細化管理。農村新經濟、新客群不斷生長，縣域人員流動性增強都為新形勢下網點轉型帶來挑戰。
（一）得小鎮青年者得天下（縣域、鄉鎮）
1、小鎮青年客戶畫像
2、金融產品需求特征及營銷策略
3、對網點服務的需求
（二）新興商業及電商業發展
1、消費升級、財富升級、體驗升級帶來的網點經營變化
2、新產品及線上產品的創新
（三）城鎮化、流動性帶來的挑戰
1、縣域、鄉鎮人員流動加快
2、新農村經濟產業體系尚未成型
3、大量新型農村社區形成
4、農村客戶的經營體系面臨巨大挑戰

第二單元社區化、村居化網點轉型
城區網點競爭激烈，我們需要更接近客戶；
農村網點獨具優勢，我們需要更深耕細作。
1、惠農網點場景搭建：圍繞“農業生產、農村生活、返鄉青年”構建農村便民、生產生活服務圈。
1）特色鄉情信貸產品
2）全生命周期存款理財產品（小額存單、大額存單、靠檔計息靈活存款產品）
3）農村全場景收付款工具
二、惠農網點轉型的三種模式
1、綜合型：資源整合能力強，聚合了物流、政務、醫療等各類服務資源
2、村居型：滿足一定區域內的金融和生活需要；
3、專營型：圍繞特(te)色(se)產業、特(te)色(se)客群，有(you)較強的專業服(fu)務能(neng)力(li)(li)和相關(guan)資源整合(he)能(neng)力(li)(li)

第三單元農村市場網格化經營——從撈魚到結網經營
一、農村市場網格化的三大特點
.系統性：充分結合信用工程（整村授信、信用社區、信用單位）、外拓營銷等工作
.階段性：劃分網格、網格管理、精準營銷
.多維度：多層次多維度管控客群
二、農村市場網格化的四大步驟
借助網格化，搭建惠農網點三大平臺：政府合作平臺、電商合作平臺、三方業務合作平臺，全面對接公安、社保、電力、電商等一系列縣域/鄉鎮客戶信息，全面管理、主動管理客戶資源的思路和能力，形成按照開戶機構和客戶資源兩套不同維度的全量數據。
三、惠農網點的客群經營和營銷策略
1、返鄉客群（務工、經商）
1）本地營銷
2）域外聯動營銷：商戶客群、工廠務工客群等
2、特色產業客群
1）找標桿、搭模式、全流程
2）特色貸款產品營銷流程
3、不同區域的惠農網點經營
1）城鄉結合部
2）偏遠山區
3）特色鄉鎮(zhen)（旅(lv)游、種養(yang)殖等）

惠農網點轉型與普惠金融建設培訓