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非職權影響力

課程收獲
1、厘清成功發揮影響力過程中的關鍵要素，學習完整且系統的影響路徑；
2、掌握關鍵影響對象的方法，識別對方真正關注的潛在利益和需求點；
3、了解影響力籌碼的真正定義，學習盤點自己能夠運用的4種有力籌碼；
4、運用四種說服策略，及結合理性與感性的說服策略組合，提升工作的進展度。
課程特色
1、本課程采用分析對方與自我、案例分析等方式進行授課，在實戰中學習如何做到知己知彼；
2、提供創造和積累影響力的工具模型及課后行動計劃，幫助學員快速掌握與運用實踐；
3、課堂上針對學員的實際問題，講師能以極其清晰的思路與分析來進行實質性解決。

課程大綱
一、認識非職權影響力
1、何謂影響力：影響力的定義
2、TIP：運用非職權影響力的三個關鍵要素
二、Targeting 知己知彼：掌握你想影響的關鍵人物
1、掌握對方在乎的事物
2、識別對方的PIN 
Position：立場
Interest：利益
Needs：需求
案例練習：區分立場/利益/需求
3、分析對方的決策風格類型
自我測評：我習慣用什么方式制定決策？
不同對象的決策風格
對不同決策風格的理解
不同風格重視的需求因素

三、 Influencing 養兵千日：累積你的影響力籌碼
1、認識及盤點四種類型的影響力籌碼
籌碼的定義
案例練習：盤點與分析四種影響力籌碼
個人影響力籌碼排行榜
2、掌握四種影響力策略創造及累積影響力籌碼
類似/喜愛
互惠互利
承諾責任
社會認可
案例討論：馮曉崗如何在組織叢林中勝出

四、 Persuading 用于今朝：影響最后的臨門一腳
1、認識ILEG四種說服策略
自我測評：說服能量與風格
Incentive：誘之以利
Logic：曉之以理
Empathy：動之以情
Grouping：曉以大義
2、針對不同的對象調整說服方式

專家簡介
《溝通心航線TM系列之：非職權影響力》Master Trainer  林昭武
實戰經驗
在企業運作管理上擁有超過二十年的經驗。擅長管理與領導力發展、組織績效與發展領域的培訓與咨詢項目。2010年起，投入領導力、溝通兩大領域的培訓產品開發，將累積多年的企業管理實踐和咨詢經驗，轉化為系統化、結構化的解讀，并結合10多年的培訓經驗，設計出易于落地的管理溝通策略和工具。
授課經驗與影響力
擁有二十余年的課程設計與授課經驗，曾為多家著名大型企業提供溝通及領導能力培訓與咨詢項目，培訓效果深受好評。
授課特點
課程以實踐操作性強而著稱；邏輯性強，思路清晰，實例豐富，善于總結分析，互動性強，博學而頗具新意。
主講課程
溝通心航線TM：沖突化解九宮格，*，高效說服C立方，跨部門合作五階梯
服務客戶
 阿里巴巴，淘寶，通用電氣，中國移動，中國電信，西門子，可口可樂，百事可樂，平安集團，花旗銀行，惠氏、飛利浦、強生，達能……

非職權影響力