《學華為系列—“力出一孔”的“鐵三角”組織運作機制》
2025-05-21 08:13:18
講師：崔鍵 瀏覽次數：3062
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
華為鐵三角課程
【課程背景】
華為用近三十年的時間引進世界*的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術、無資金、無人才）民營企登上世界通信設備產業的珠峰之巔。華為的市場從初期的草莽英雄式發展的必然王國走向了持續穩定發展的自由王國，其組織變革的思想對我們企業有很強的標桿意義。
企業發展到一定規模后，普遍存在以下組織困擾：
部門工作導向不一，形成各自山頭， 部門墻現象嚴重
工作推諉，責任不清，延誤戰機
各部門溝通不暢、協同困難、炮火不能對準同一目標，無法形成資源的協同調配
企業發展依靠少數精英，缺乏組織戰斗能力
針對以上問題，本課程以華為“鐵三角”組織變革為標桿，系統性地揭示“鐵三角”的原理和工作機制，協助企業完成面向客戶、面向一線炮火的，打造“利出一孔、力出一孔”的敏捷型組織變革。
【課程收益】
深刻理解組織熵減的機理和組織變革的意義
深刻理解“以客戶為中心”的價值觀
剖析企業成長不同階段的組織弊端和鐵三角組織變革的背景
剖析“鐵三角”業務單元及角色定位
熟練掌握“鐵三角”在各類業務場景下的協同工作機制
深刻理解鐵三角呼喚炮火的工作機制
深刻理解鐵三角的考核和激勵機制設計
“鐵三角”組織變革給企業帶來的收益
各類案例剖析、學員沙盤模擬
【課程對象】
董事長、總裁、總經理、人力資源總監、市場總監、銷售總監、區域經理等
【課程大綱】
第一篇 鐵三角的發展演變
1、 常見銷售組織形態和弊端分析
2、 華為鐵三角組織形式的演變進化過程
3、 華為鐵三角銷售組織的基本特征
第二篇 “鐵三角”的角色和素質模型
1、“鐵三角”設計的原理
2、 以“鐵三角”為核心的銷售組織架構
3、“鐵三角”的角色分析
4、“鐵三角”角色的兩面性
5、鐵三角組織高效運轉的機制保障
6、分組討論：結合自己公司業務特點，鐵三角對我司業務有何啟示？如何優化營銷組織架構？
第三篇 “鐵三角”在銷售流程中的分工協作機制
1、LTC流程介紹
2、“鐵三角”在銷售線索階段的分工協作
3、“鐵三角”在商機實現階段的分工協作
4、“鐵三角”在交付及回款階段的分工協作
5、分組討論：設計適合我司業務的銷售流程（框架性）、銷售任務清單，和團隊的角色分工
第四篇 “鐵三角”的績效考核機制
1、AR\\SR\\FR的目標設計
2、如何解決橫向考核和縱向考核的關系？
3、關聯思考和討論：一線市場壓力如何傳遞到職能部門？
4、華為的績效考核實踐——PBC的應用
第五篇 “鐵三角”的激勵機制設計
1、獲取分享制的薪酬結構和獎金包制度
2、華為的員工發展——任職資格
3、華為鐵三角的綜合激勵機制
4、分組討論：結合自己公司現狀，鐵三角的考核和激勵機制對我司業務有何啟示？如何優化？
第六篇 “鐵三角”的賦能和授權機制
1、賦能和授權機制的目標——讓聽得到炮火的人呼喚炮火
2、總部和前線的功能定位
3、鐵三角授權的六大要素
4、業務審核權和審批權的關系
第七篇 問題和研討
1、回顧總結 & 自由問答
華為鐵三角課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/243890.html
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