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房地產企業經營管理

【引言】
－中國的城鎮化在快速發展中，剛需雖仍存在，但供求形勢正在改變，市場出現分化，房地產暴利時代正在成為過去。
－隨著中國經濟進入新常態，房地產行業也正在進入新常態。房地產企業的發展和轉型必須適應這種新常態。
－在(zai)城鎮化的(de)快速(su)推(tui)進中，房(fang)(fang)地產企業如何(he)遵循房(fang)(fang)地產市場規律，找準自(zi)己的(de)定位，是(shi)擺在(zai)每一個房(fang)(fang)企面前的(de)課題！

【課程對象】
－房地產企業中層及以上管理人員
－業務經理、中基層主管及資深員工
－房地產(chan)經(jing)理人班(ban)或(huo)其他房地產(chan)類(lei)研(yan)修班(ban)的學員(yuan)

【課程大綱】
（一）房地產市場分析
1、房地產市場宏觀環境調研
什么是經濟新常態？
經濟新常態下房地產行業市場特征及發展規律；
環境分析方法；
一二三四線城市市場特征分析。
2、房地產市場細分
不同時期的房地產市場細分；
不同標志的市場細分；
基于新業態的房地產市場細分；
房地產目標市場選擇；
房地產市場定位。
3、土地機會的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產品的匹配性。  
4、項目可行性研究
項目論證的步驟；
投入產出分析；
經濟上的合理性；
技術上的先進性；
建設條件的可行性。  
5、土地使用權競得
不同時期土地競得方式；
土地財政的特點；
新常態下的土地競得展望。

（二）項目定位與策劃
1、行業環境分析
邁克爾.波特的“五力競爭模型”及其在房地產行業的應用；
房地產行業環境分析方法。
2、市場需求分析與項目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場需求與項目定位；
以競(jing)爭為導向的(de)項目(mu)定位。

（三）項目經濟效益分析
1、風險分析與風險控制
房地產項目風險；
房地產市場競爭風險；
房地產企業經營風險；
房地產風險分析方法；
房地產風險管控手段。
2、資金預算與成本控制
資金預算內容；
房地產項目的主要成本項目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
4、房地產融資與資金鏈管理
房地產項目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內容；
如何提高資金利潤率？
5、財務分析與經濟效益評價
房地產項目的本利量分析及其它常規分析方法；
項目核算及企業效益；
經濟效益評價的內容及主要方法。

（四）企業經營管理與可持續發展
1、房地產企業戰略管理
房地產企業戰略管理過程；
房地產企業戰略的特點；
經濟新常態下的房地產企業戰略；
基于房地產新業態的企業競爭戰略；
房地產企業競爭中的品牌戰略。
2、房地產企業經營計劃
房地產企業經營目標與計劃；
公司計劃與項目計劃；
資源配置的計劃管理。
3、房地產企業組織
常見的房地產企業組織結構；
企業組織與項目組織的關系。
4、領導的科學與藝術
科學的領導方法；
領導的溝通與協調藝術；
中國房地產企業領導的不同風格和類型。
5、房地產企業的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預算控制；
事(shi)前、事(shi)中與(yu)事(shi)后控(kong)制。

（五）房地產市場競爭
1.房地產市場定位與競爭定位 
基于何種因素決定市場定位？
幾種常見的市場定位方法。
2、市場營銷組合策略
房地產營銷的基本組合（4P）：產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略；
從4P到4C（溝通、服務、便利、成本）——房地產營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系；
3、房地產市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同房地產業態的競爭策略；
基于不同房地產市場級別的競爭策略；
邁克爾.波特的競爭理論在房地產市場競爭中的運用；
經濟新常態下(xia)，房(fang)地產市場競(jing)爭的(de)新特征。

房地產企業經營管理