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經營定位模型培訓

【課程大綱】
一、前言：“三道紅線”下的房地產企業經營邏輯再思考

二、利潤爭奪下的經營模式變革
（一）管計劃：計劃管理與考核
1、從計劃運營管理體系到大運營管理體系的建立
2、大運營管理體系建設六部曲
（1）定方向：經營定位模型及管理
（2）展計劃：戰略意圖書、三年經營計劃編制流程、項目經營分析模型
（3）明指標：利潤指標管控、主數據梳理
（4）建標準：開發路徑管理、項目經營計劃指引
（5）管動態：動態經營監控體系
（6）配機制：大運營激勵體系
（二）、管貨值：全周期貨值管理
1、如何制定合理的公司經營策略與項目策略
2、如何建立公司項目的經營指標管控體系？
3、如何進行房地產全生命周期的利潤管控？
4、如何進行計劃管控與項目現金流管控？
5、如何進行項目四位一體的動態管控體系
（三）、管利潤和現金流：動態反應財務經營狀態
1、管理口徑優于會計口徑，更能反映企業經營動態
2、過程與目標聯動，動態反映利潤與現金流變化
3、項目經營監控的數據匯總，可支撐公司經營分析
4、現金流指標的經營分析
5、利潤指標的經營分析
（四）、管動態：“兩管兩控”與經營健康體檢
1、管計劃：計劃管理與考核
2、管貨值：全周期貨值管理
3、利潤與現金流監控：動態反映財務經營狀態
4、經營健康體檢：及時知悉并防范經營風險

三、房地產生命線---現金流
（一）構建房地產核心經營組織
1、以財務經營為導向
2、以現金流和利潤為核心
3、現金流型、利潤型和均衡型三種定位模型
4、計劃、貨值、利潤和現金流四個關鍵要素
5、大意識、大協同、大組織和大機制四個關鍵原則
（二）利潤和現金流管理的基本邏輯
1、當期經營性現金流
2、累計經營性現金流
3、資金需求峰值
4、現金流貢獻峰值
5、地貨比
6、資金需求峰值比
7、現金流回正的時間維度
8、現金流快速回正的措施
【案例解析】：如何構建項目收益管理體系？（J企項目投資收益管理實踐）
【案例解析】：Z企的經營指標字典、管控地圖和主數據
【案例解析】：M企、W企的平臺組織和阿米巴組織體系下運營

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