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戰略規劃解碼課程

【課(ke)程對象(xiang)】企(qi)業戰略決策層(ceng)（董事(shi)長/總裁/CEO/VPS）、集團分子公司(si)及SBU/BU總/副(fu)(fu)經(jing)理(li)、企(qi)業戰略發展/管理(li)部(bu)(bu)成員、職(zhi)能部(bu)(bu)門正副(fu)(fu)職(zhi)、市場營銷部(bu)(bu)門關鍵成員、關鍵崗位的“優秀二等兵”。

課程背景
2006年，華為花了3000萬從IBM引入的業務領先模型（BLMBusinessLeadershipModel）往往被學習企業所忽視，而恰恰是它構成了華為管理的底層邏輯。
業務領先模型在華為的運用過程中，被發現不僅僅是一套包容性很強的思維框架，它可以把之前制定戰略規劃所使用的各種工具如IPD（集產品開發）的MM（市場管理）、戰略解碼、戰略地圖、平衡計分卡等融入其中，并可以從公司戰略到業務單元戰略再到各職能體系的戰略統一使用，其理論性、技術性與實戰化、工具化得到淋漓盡致的發揮。
本課程以BLM業務領先模型的“五看三定”為核心，幫助企業運用BLM的體系化工具，科學地制定戰略規劃。
經過多年內化和實踐(jian)，BLM已成為華(hua)為公司(si)中高(gao)層(ceng)用于戰(zhan)略(lve)制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)與(yu)執行(xing)聯(lian)接的(de)方法與(yu)平臺。華(hua)為在后面(mian)十幾(ji)年的(de)發展(zhan)，幾(ji)乎沒有(you)任何戰(zhan)略(lve)失誤(wu)，并且基本上大的(de)戰(zhan)略(lve)機會點都抓(zhua)住了，才有(you)了今天華(hua)為的(de)成功。業(ye)務領(ling)先(xian)模型也(ye)成為了實現(xian)行(xing)業(ye)領(ling)先(xian)的(de)企業(ye)在戰(zhan)略(lve)制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)中的(de)不二之選。

課程收益
1、把握挑戰高目標、學會制定經營目標的思維、程序和方法；
2、掌握戰略管理的系統認知，學會制定戰略，改造組織，運用整合工具讓員工“統一意志、集體作戰”；
3、理解戰略規劃、經營計劃的實質，將企業有限的自身資源/能力和復雜多變的外部環境相匹配，確定企業戰略目標；
4、讓領導者學習戰略的程序、思維、制定及管理有完整的思路，了解企業戰略的規劃，提升企業的“生存”能力；
5、圍繞“五看三定”的(de)核(he)心主(zhu)題，定制化的(de)形(xing)式，以(yi)企業自身為案例完(wan)成七項“靈魂拷問”。

課程大綱
第一章提升戰略管理認知
1、華為33年增長44萬倍的奇跡，要向華為學什么？
2、戰略領導力=戰略洞察力+戰略決策力+戰略執行力
3、戰略的靈(ling)魂(hun)：BLM模(mo)型如何幫助企業(ye)獲(huo)得持續有效(xiao)增(zeng)長

第二章市場洞察——“五看”發現增長機會
1、華為消費者業務9年80倍增長的邏輯
2、市場五看之一：我是不是全世界最懂這個行業的人？
（1）洞察宏觀：環境變化與機會
（2）工具介紹：STEEP分析
（3）洞察行業：行業研究的五大基本問題、研判價值轉移趨勢
（4）工具介紹：行業發展趨勢分析、識別利潤區和發現利潤區
（5）案例分析：華為從堅決不做手機，到手機業務*
案例分析：NIKE的價值鏈管理
3、市場五看之二：我是不是全行業最懂客戶的人？
（1）洞察2B類客戶：聚焦客戶痛點
（2）洞察2C類客戶：聚焦品質和體驗
（3）工具介紹：客戶需求分析
（4）案例分析：產品將被場景取代，行業將被生態覆蓋
4、市場五看之三：我是不是比競爭對手還懂競爭對手？
（1）洞察競爭：競爭對標分析的關鍵組成、關鍵問題和關鍵指標
（2）工具介紹：競爭對手分析
（3）工具介紹：戰略產品競爭雷達圖
（4）案例分析：攀登珠峰的兩條路
（5）案例分析：華為手機的逆襲之路
（6）補充工具：找不到競爭對手？
5、市場五看之四：我是不是真的懂自己？
（1）洞察自己：看自己的關鍵問題
（2）工具介紹：自身優劣勢分析
（3）案例分析：華為的”傻“
（4）案例分析：企業核心能力的培養
6、市場五看之五：我們有沒有看清所有機會？
（1）洞察機會：把握住大、且可持續的機會
（2）工具介紹：戰略機會點匯總
（3）工具介紹：SPAN模型市場矩陣分析——定位高價值賽道的增長機會
（4）案例分析：吃著碗里、瞧著鍋里、望著田里
（5）案例分(fen)析：聚(ju)焦主航道

第三章戰略意圖——”定目標“以終為始、目標倒逼
1、戰略意圖：定位決定地位
2、SWOT分析：確定關鍵任務
3、戰略的靈魂：愿景和使命——去哪里、為何去
4、工具介紹：SWOT的正確打開方式
5、工具介紹(shao)：戰(zhan)略屋—愿景(jing)、使命與(yu)戰(zhan)略目標(biao)體系

第四章”定策略”與“定戰略控制點”明確增長業務組合
1、策略形成：關鍵任務與行動計劃匹配
2、控制點形成：業務設計
3、工具介紹：關鍵任務——行動計劃匹配
4、工具介(jie)紹：戰略控制點——建立企業護城河

【授課導師】
劉善武老師
華為、美的、中集管理顧問
BLM戰略規劃與執行專家
近30年企業管理及咨詢經驗
劉教授曾經在珠三角地區創辦三家企業，均取得不俗業績和行業知名度。從事企業管理工作、管理科學研究和咨詢
工作近三十年，先后擔任國內著名國企副總，多家企業獨立董事，同時擔任廣東省企業管理咨詢協會副會長、東莞市人大環資工委委員，擔任華為、中集、美的等知名企業管理咨詢顧問。多年擔任中國企業聯合會管理咨詢委員會執行委員以及國際管理咨詢協會理事會（ICMCI）的考試委員會委員、山東大學管理學院研究生導師，香港理工大學特聘講師等。
創(chuang)立了“8V企業管理(li)制勝模式(shi)”，該模式(shi)獲得(de)廣東省經(jing)信委聯合廣東省企業家協會(hui)不管理(li)咨詢協會(hui)推薦的“2012 中小企業服(fu)務年”重點(dian)服(fu)務項(xiang)目之一。2012 年獲得(de)徐淑英(ying)教授發起(qi)的中國管理(li)研(yan)究學會(hui)雙(shuang)年會(hui)水晶(jing)獎章(zhang)，人力資源全國理(li)事(shi)會(hui)推薦為“中國著(zhu)名管理(li)咨詢專家”。

戰略規劃解碼課程