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非臨床服務推廣

課程背景：
 2023年藥械企業在帶量采購常態化，醫藥代表備案制全面強制執行、DRG與DIP醫保付費模式全國全面執行，三重政策壓力下，作為臨床微主導渠道的藥械企業，常規化的臨床推廣模式面臨嚴峻考驗。以往的學術推廣，學術會議，科室會等等戰術性支持效用越來越低，更多的成熟品種也無臨床學術推廣實際意義，為了學術而學術的形式在眾多企業中無奈的存在，非臨床服務推廣不是新名詞，根據藥械環境的變化，其優勢也凸顯出來，眾多企業對這一概念有著一定認知，但因為技術的迭代與實際應用場景的變革，非臨床服務推廣也全面升級成為未來藥械企業臨床渠道不可或缺的推廣手段。本課程從實戰而來，為實戰而生，從非臨床服務底層邏輯，到設計路徑，一線執行全面的進行系統化的訓練，讓臨床渠道的企業能夠系統的核心要領。

受益群體：臨床線的藥械企業營銷管理人員

課程大綱
一、非臨床服務推廣基礎
■ 非臨床服務概念
-什么是非臨床服務
-非臨床服務的發展趨勢
-非臨床服務的價值體系
-非臨床服務的紅黃線
-非臨床服務的歷史應用場景
-非臨床服務的國際視野
-非臨床服務國內現狀
■ 非臨床服務推廣邏輯
-非臨床服務于產品的銜接邏輯、
-非臨床服務推廣的框架
-非臨床服務推廣的核心要素
-非臨床推廣的多維路徑
-非臨床服務的藥械經濟學
-非臨床服務推廣的合規邏輯
-非臨床服務推廣的社會屬性
分享：從外資企業非臨床服務變革到適合內資企業的形態意識推進非臨床服務生態鏈構成

二、非臨床服務推廣頂層設計
■ 業務邏輯關系頂層設計
-企業三大核心屬性決定業務形態
-非臨床服務推廣組織體系建設
-非臨床服務推廣體系部門業務詳細分解
-非臨床服務渠道CSP體系搭建（全國組網）
-非臨床服務模式下載體的選擇
-非臨床服務促動上量動能設計
-非臨床服務績效機制的設計
-非臨床服務推廣戰略設計
-非臨床服務推廣各層級管理細則設計
■ 非臨床服務推廣科室路徑頂層設計
-院長非臨床服務項目頂層設計
-書記非臨床服務項目頂層設計
-內科大科主任非臨床服務頂層設計
-外科大科主任非臨床服務頂層設計
-兒科大科主任非臨床服務頂層設計
-婦科大科主任非臨床服務頂層設計
-腫瘤科大科主任非臨床服務頂層設計
-骨科大科主任非臨床服務頂層設計
-中醫科大科主任非臨床服務頂層設計
-醫保科非臨床服務頂層設計
-信息科非臨床服務頂層設計
-DRG管理員非臨床服務頂層設計
-醫務科非臨床服務頂層設計

三、非臨床推廣運營
■ 區域非臨床推廣布局
-區域非臨床需求大數據分析
-區域非臨床服務機構設置
-區域市場非臨床服務項目設計
-區域市場非臨床服務體系建設
-非臨床服務區域市場主線選擇
-區域市場非臨床服務載體建設
-區域市場非臨床服務院線布置
■ 區域市場非臨床推廣科室項目設計（根據企業要求涉及科室）
-心內科非臨床服務特點與路徑
-呼吸內科非臨床服務特點與路徑
-消化內科非臨床服務特點與路徑
-血液內科非臨床服務特點與路徑
-神經內科非臨床服務特點與路徑
-免疫內科非臨床服務特點與路徑
-內分泌科非臨床服務特點與路徑
-腎內科非臨床服務特點與路徑
-感染內科非臨床服務特點與路徑
-腫瘤內科非臨床服務特點與路徑
-普內科非臨床服務特點與路徑
-ICU非臨床服務特點與路徑
-普外科非臨床服務特點與路徑
-胸外科非臨床服務特點與路徑
-泌尿外科非臨床服務特點與路徑
-骨科非臨床服務特點與路徑
-神經外科非臨床服務特點與路徑
-血管外科非臨床服務特點與路徑
-肝膽外科非臨床服務特點與路徑
-腫瘤外科非臨床服務特點與路徑
-乳腺外科非臨床服務特點與路徑
-心血管外科非臨床服務特點與路徑
-心臟外科非臨床服務特點與路徑
-器官移植非臨床服務特點與路徑
-微創外科非臨床服務特點與路徑
-婦產科非臨床服務特點與路徑
-中醫科非臨床服務特點與路徑
■ 非臨床服務推廣區域執行
-院內非臨床接觸客戶（醫生）流程
-客戶(醫生)合作方式合規流程
-區域非臨床服務個客戶性化定制
-區域非臨床服務價值主張對外形式
-區域非臨床服務客戶價值合規形式
-區域非臨床服務藥械增量活動管理
-區域非臨床服務客戶里程碑階段性管理
-區域非臨床服務院內引流院外運營
-非臨床服務區域患者活動管理
■ 非臨床服務推廣工具運用
-第三方合規平臺合作與管理
-短視頻平臺運營全流程
-自媒體約稿及運營全流程
-醫患互動全流程及現場執行細節控制
-院外患者社群管理及運營全攻略
-院內非臨床服務談判100問攻略
-DGR/DIP非臨床科室控費服務工具利用
-區域非臨床服務載體申請及設置細節
-非臨床服務危機管理手冊

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