業務發展沙盤模擬:兵臨城下? - 用腦做單
2025-05-16 06:57:48
講師:專家講師 瀏覽次數:3011
課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業務發展沙盤模擬培訓
課程對象:銷售管理者、銷售代表、市場營銷人員、支持銷售人員。
課程收獲
企業收益:
1、做好銷售資源的合理分配與使用,促進組織良性發展;
2、培養優秀的銷售人才,打造銷售精英團隊;
3、促進業務快速達成,為企業增加銷售額與利潤。
崗位收益:
1、了解大客戶銷售溝通場景還原下的關鍵人分析思路;
2、掌握多種銷售溝通技巧(PET、SPIN、FABE、MCF)的情境化綜合應用;
3、掌握看人識人的策略與相應溝通技巧;
4、掌握客戶需求分析與分解技術。
課程大綱
課前導入:
1、銷售與客戶的關系定位
2、銷售能力對交易效果的影響
3、人的差異化認知
第一單元:銷售情境分析與應對思路
1、“四檔”銷售情境分析
(1)一檔:排斥情境:敷衍&拒絕
(2)二檔:防備情境:探尋&質疑
(3)三檔:開放情境:認同&請教
(4)四檔:接納情境:信任&互聯
2、應對的溝通策略
(1)溝通說破策略 PET
(2)需求引導技術 SPIN
(3)關鍵介紹邏輯 FABE
(4)關系話題矩陣MCF
第二單元:客戶關鍵人的體系化分析
1、客戶社會風格分析
(1)驅策型
(2)分析型
(3)表達型
(4)溫和型
2、客戶在組織中的“EA矩陣分析”
(1)專業知識技能 Expertise
(2)組織權力 Authority
3、客戶需求分析
(1)感性需求
(2)理性需求
4、與客戶接洽的場域分析
(1)時間
(2)場合
第三單元:基于客戶敏銳的業務推動沙盤模擬
1、《E@G兵臨城下》背景導入
2、操作流程導入
3、銷售溝通模擬決策
4、反饋、點評及演練
業務發展沙盤模擬培訓
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/286674.html
已開課時間Have start time
資本運營公開培訓班
- 財務決策與價值創造 郭永清
- 企業資金管理與投融資實務操 袁琳
- 企業運營管理與數據分析模型 楊云
- 企業發行上市、新三板掛牌及 講師團
- 資本商戰與基業長青之道 范文議
- 商戰模擬——經營決策 趙毅
- 第三屆 房地產計劃運營管理 江濱
- 2015房地產企業投融資、 張偉
- 融資方法與路演技巧實戰演練 張玲
- 《中國驕傲·大商傳奇》經濟 經濟高
- TTT企業內部培訓師授課技 明小兵
- 卓越流程體系建設與流程優化 洪伯毅
資本運營內訓
- 《產業園區的投資開發、經營 王瀚霆
- 《數據化運營策略與執行課程 余星冰
- 《整合統一戰線 讓股權值 駱峰
- 《市政供熱管網的投資建設與 王瀚霆
- 中國多層次資本市場解析與全 紀可人
- 《租賃住房的投資開發、經營 王瀚霆
- AI+酒店:創新經營與智能 張云
- 《碳中和碳達峰背景下的企業 王瀚霆
- 企業資本運營與投融資決策 徐沁
- 《全面預算視角下的經營全景 許秀清
- 《AI賦能 保險未來》 保 李瑞倩
- 《點線面體四方面提升運營管 駱峰