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企業戰略解碼與年度經營課程

【課程背景】：
后疫情時代，挑戰與機遇并存，如何結合二十大后的國家政府規劃，在VUCA不確定時代中抓到確定的戰略機會點并控制風險，基于戰略解碼制定企業年度經營計劃，提升企業的戰略管理與經營水平，在產能過剩的存量市場環境下實現差別化競爭，實現企業經營業績提升突破與高質量增長，成為企業家關注的核心戰略命題，企業在戰略規劃與經營計劃制定實踐中存在的五大困惑：
1、缺認知：很多企業家及中高層干部對企業戰略規劃與經營計劃制定的流程和方法論與工具不太了解，缺少正確的認知，犯“拍腦袋式”經驗主義錯誤。定性多，定量少；口號多，措施少；設想多，結論少，導致企業戰略規劃與年度經營計劃成“空談”，沒有建立以“業務增長”為導向的同時基于戰略解碼的經營計劃管理體系，只有老板對經營結果負責，干部缺乏業務導向的壓力和動力；
2、看不準：  后疫情時代，挑戰與機遇并存，對于未來的不確定性，很多企業家及中高層干部看不清未來行業發展趨勢和方向，制定戰略時找不到業務的增長點與發展路徑，看不到企業經營業績提升突破的機會點，不能判斷是機遇還是風險，不敢開展新的業務。 沒有科學的戰略規劃與經營計劃制定流程和方法論，未能以“規則的確定性，面對未來的不確定性”，企業家普遍比較焦慮。
3、偽戰略：很多企業在制定企業經營計劃時時缺少重大創新，沒有通過市場洞察進行業務模式創新，通過設立戰略控制點，設立產品的技術與品牌的行業競爭壁壘（護城河），通過清晰的戰略定位、市場定位、產品定位、制定差別化競爭定位策略，沒有形成打造自已核心競爭力的發展模式，實現業務轉型升級突破。
4、無共識： 戰略規劃與年度經營計劃無共識，企業依賴于老板或少數高層的決策，缺乏中高層干部團隊集體研討的機制和方法，無法上下對齊，左右拉通，無法讓中層和基層有效承接戰略規劃，每年的銷售目標無法實現產品線和業務線的拉通；思想上沒思想上沒有達成戰略共識，不利于各部門各層級干部做到“心往一處想，勁往一處使”，實現跨部門戰略略協同與高效執行。                
 5、難落地：戰略規劃與年度經營計劃目標不清晰，企業戰略規劃與經營計劃嚴重脫節，只有戰略意圖，沒有通過戰略解碼分解為年度經營目標、策略與關鍵行動措施，并對經營計劃執行進行跟蹤監控考核，定期復盤并不斷優化，經營計劃沒有配套組織層面、崗位層面、項目層面的考核激勵機制，人人績效高分，公司經營目標確無法達成，績效目標沒有分解到部門與崗位責任人，各級干部缺乏目標感、方向感，不知道具體做什么，怎么做？干部缺乏基于業務導向的壓力與動力，嚴重影響戰略規劃與企業經營計劃執行落地。

【課程目標】：
1、了解*標桿企業企業內化和實操后的中長期戰略規劃SP和年度經營計劃BP制定的方法論、工具和目標；
2、了解如何幫助管理干部將藝術的戰略思考和戰略洞察轉變為可落地實施的戰略規劃
3、掌握戰略目標分解與業務設計及年度經營計劃的理論框架與方法論 ，提升管理干部的戰略理解力與執行力，提高跨部門戰略協同與執行力。
4、掌握如何制定戰略規劃與戰略目標，并將戰略目標分解為可以打勝仗的必贏之仗與戰略地圖。
 5、通過戰略解碼研討會確保公司中高層管理者統一思想，達成戰略共識，做到上下對齊，左右拉通，并制定各核心部門中高管的目標責任書（PBC個人業績承諾書）  ，制定導向沖鋒的戰略績效管理與激勵舉措。

【課程收益】：
1、了解制定的中長期戰略規劃和年度經營計劃制定的目的和意義。
2、掌握*標桿企業的戰略管理體系與方法論及相關工具模板提升戰略決策有效性：
3、通過*標桿企業的市場洞察體系抓住戰略機會點制定業務與利潤增長的目標與策略路徑并管控風險：了解*標桿企業如何建立強大的市場洞察MI（Market Intelligence）體系，指導公司高效發現和聚焦戰略機會點，并通過業務設計的方法論對戰略機會點進行深入研究，通過創新業務模式，并制定業務增長目標與策略及路徑；
4、把老板頭腦中模糊的戰略思考轉化為可以執行落地的戰略規劃與經營計劃：了解中長期戰略規劃SP和年度業務計劃BP的方法論、工具和目標，通過將老板模糊的戰略思考用戰略地圖畫出來，制定出清晰的打勝仗的邏輯圖。把三年和一年公司層面+部門層面的必勝之仗制定出來，幫助企業將藝術的戰略思考和戰略洞察轉變為可落地實施的戰略規劃與年度經營計劃。
 5、達成戰略共識并通過戰略解碼成組織績效KPI與中高管的目標責任書：在老板與中高層之間達成戰略共識，并且簽訂高業績與高回報的目標責任書。了解科學的戰略解碼的方法、操作步驟以及實踐的經驗，將業務目標分解成組織KPI和管理干部的PBC，并制定導向沖鋒的戰略績效管理與配套科學分錢機制。

課程大綱
序言：
1、HW過去29年的跨越式發展
2、HW核心業務高速穩健發展，戰略規劃幫助HW在快速發展中“走對路”
案例研討：華為*實踐分享
3、問題背景：后疫情時代，企業戰略規劃中存在的五大核心痛點

第一章  華為戰略管理體系核心思想精髓
1、戰略管理的核心理念
2、戰略管理流程的五大模塊：
3、戰略管理流程（DSTE）架構全景
4、BLM 戰略規劃與業務設計模型

第二章 業務戰略規劃模型： 中長期業務戰略規劃制定（SP）
1、市場洞察（五看）
看行業（趨勢）：核心是價值轉移的風險和機會/PESTEL工具/行業關鍵成功要素分析
看市場（客戶）：客戶關鍵需求與行為變化趨勢、爆款研究（2C）
看對手：全方位分析對手現狀和雷達圖
看自己：商業模式/核心能力/經營狀況/市場機會
看機會：細分市場的5大原則
研討：給予市場洞察繪制SPAN圖明確____與____組合
2、定戰略意圖
公司戰略輸出的內容：
確定公司愿景、使命：
確定戰略目標
確定業務組合：
確定組織架構與組織的核心競爭力建設
3、定業務戰略
業務模式設計：設計達成戰略目標的____模式幫助企業有效抓住機會點
價值主張：如何提供讓客戶無法拒絕的有差異化客戶價值的____與____
創新焦點：為達成戰略意圖所需要聚焦的產品、____與____模式創新與突破點
創新方向：依托并整合資源能力優勢對準客戶未滿足的有____的關鍵____痛點
創新3維模式：____鏈創新、____創新、____創新
業務模式設計的核心：____控制點——構筑業務的持續有效增長的“護城河”
業務戰略制定的永恒的核心命題：增長與效率
業務增長路徑及增長策略設計：
業務增長4種方式：
業務增長4種路徑：
業務戰略制定小結：
案例一：溫氏集團產業組合與業務增長擴張路徑
案例二：某集團產品之業務設計制定
案例研討：學員企業中長期業務戰略規劃沙盤模擬演練

第三章  戰略解碼步驟和方法（BEM）
1、引入BEM方法的效果：極大提升戰略執行和落地
2、BEM戰略解碼邏輯
3、戰略解碼的核心重點：必贏之戰
4、BEM戰略解碼“六步法”
案例研討：學員企業公司戰略目標制定與分解沙盤模擬研討

第四章  年度經營計劃（BP）
1、中長期戰略規劃(SP)和年度經營計劃(BP)的關系
年度經營計劃編制的內容與原則要求
年度經營計劃BP制定的流程與運營關鍵環節實操技巧
年度經營計劃（BP）模板
公司年度經營計劃（BP）實戰案例模板
公司戰略地圖實戰案例模板
公司關鍵戰略舉措（SP）實戰案例模板
公司年度經營計劃（BP）實戰案例模板
公司中高層干部年度目標責任書/PBC實戰案例模板
案例研討：學員企業年度經營計劃目標制定與關鍵措施制定模擬研

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