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中國企業培訓講師
商業銀行現金管理理論與實務
2025-05-23 08:57:18
 
講師：史鵬飛 瀏覽次(ci)數：2992

課程描述INTRODUCTION

商業銀行管理課程培訓

· 總經理· 副總經理· 區域經理

培訓講師：史鵬(peng)飛    課程價格：￥元/人(ren)    培訓天數：2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商業(ye)銀行管理課(ke)程培訓
 
課(ke)程(cheng)背景：
現(xian)金(jin)(jin)管(guan)(guan)理(li)業務是(shi)當(dang)今各銀(yin)(yin)(yin)行爭奪(duo)的(de)(de)要點之一(yi)(yi)，特別是(shi)在當(dang)前中、大型(xing)商(shang)業銀(yin)(yin)(yin)行普遍(bian)向“交易銀(yin)(yin)(yin)行”轉型(xing)的(de)(de)過程中，現(xian)金(jin)(jin)管(guan)(guan)理(li)類業務更是(shi)最(zui)重要的(de)(de)載體渠(qu)道。但是(shi)，現(xian)金(jin)(jin)管(guan)(guan)理(li)業務開展(zhan)在行業內(nei)呈現(xian)出結構性(xing)失衡的(de)(de)特征，大型(xing)商(shang)業銀(yin)(yin)(yin)行已經將現(xian)金(jin)(jin)管(guan)(guan)理(li)業務的(de)(de)陣地由國內(nei)分行拓展(zhan)到了全(quan)球，中小銀(yin)(yin)(yin)行特別是(shi)廣大城(cheng)商(shang)、農(nong)商(shang)，仍(reng)處在起(qi)步階段，甚(shen)至對現(xian)金(jin)(jin)管(guan)(guan)理(li)還沒有一(yi)(yi)個感(gan)性(xing)的(de)(de)認識。鑒于上述背景，開設該課(ke)程。
課程目標：
通過本(ben)次課程的講(jiang)授，使得學員達成如下目標(biao)；
1.了解現金管理業務(wu)的一般(ban)概(gai)念；
2.知曉現(xian)金(jin)管(guan)理業務的本質、原理、方法、亮點；
3.了解現金管理(li)業務(wu)產品創新一般(ban)范式；
4.了解現金管理業(ye)務(wu)方案制定(ding)方法與(yu)營(ying)銷手段。
課程特色：
課前深入(ru)研究(jiu)學員(yuan)單(dan)(dan)位的(de)(de)情況，會以問卷調查(cha)、郵(you)件溝通等(deng)形式，挖掘授課單(dan)(dan)位的(de)(de)真實需求(qiu)與意圖，結合(he)主講(jiang)老(lao)師(shi)的(de)(de)在(zai)國內大(da)型商業(ye)銀行(xing)(xing)多年(nian)來現(xian)(xian)金管理業(ye)務(wu)的(de)(de)從業(ye)經歷，向學員(yuan)傳(chuan)達現(xian)(xian)金管理業(ye)務(wu)的(de)(de)基礎理念、方法;通過(guo)(guo)大(da)量的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)案(an)(an)例(li)講(jiang)解以及對典型行(xing)(xing)業(ye)案(an)(an)例(li)的(de)(de)詳(xiang)細解讀，使學員(yuan)短時間(jian)內掌握(wo)現(xian)(xian)金管理的(de)(de)精要，即(ji)不(bu)僅僅是一(yi)套完整的(de)(de)產品體(ti)系，更是一(yi)套完善的(de)(de)解決方案(an)(an)，并(bing)不(bu)一(yi)定需要進行(xing)(xing)過(guo)(guo)度系統(tong)建設即(ji)可(ke)服務(wu)客戶;同時穿(chuan)插課堂(tang)案(an)(an)例(li)的(de)(de)方式深度掌握(wo)知識，激發學員(yuan)在(zai)日常客戶營銷過(guo)(guo)程中發揮(hui)創(chuang)造(zao)性(xing)。
 
課程大(da)綱：
第一(yi)講：從“錢”說開去(qu)
一、企業的血(xue)液：資(zi)金
1.大數據(ju)結論(lun)：企業因何倒下？
2.統(tong)計學規律：優(you)秀的企(qi)業哪項能力(li)強？
二(er)、銀行的(de)命(ming)脈：存款
1.顛撲不破的鐵(tie)律：存款立行
2.小小的爭議：既(ji)然有(you)不(bu)良貸款(kuan)，是否也有(you)不(bu)良存(cun)款(kuan)？
三、企業(ye)發展的必經階(jie)段
1.獨上高樓，望盡天涯路：缺錢(qian)，缺人(ren)
2.衣(yi)帶漸(jian)寬終不悔(hui)，為伊消(xiao)得人憔悴：缺錢(qian)，缺市(shi)場(chang)
3.驀然(ran)回(hui)首(shou)，那人卻在燈(deng)火闌珊處：有(you)錢閑置(zhi)，心(xin)疼
四、案例互動(dong)
1.中石油(you)大(da)司庫
2.華為(wei)現金(jin)管理
 
第(di)二(er)講：現金管理對(dui)企(qi)業的重要性(xing)
一、現金管理能力(li)與盈利能力(li)
1.秦池酒(jiu)業(ye)：現金(jin)管理(li)不(bu)善，資金(jin)鏈(lian)斷裂
2.五糧液：現(xian)金管理較(jiao)好，盈(ying)利能力可持續(xu)
二、現金管(guan)理的(de)更多內涵
1.提高資(zi)金(jin)營運(yun)效(xiao)率
2.節省資金(jin)成本(ben)
3.優化企(qi)業(ye)內部管(guan)理架構
4.幫助企(qi)業梳理上下游信用情況
 
第三(san)講：銀行現金管理實(shi)務
一、理念的誤區
1.誤(wu)區一：大企業才需(xu)做現金管(guan)理
2.誤區二：大銀(yin)行才能做現金管(guan)理
3.誤區三：有(you)資金(jin)閑置才需要現金(jin)管(guan)理
二(er)、銀行現金管理的產品(pin)譜系
1.賬戶(hu)管理類產品簡介
1）賬戶信(xin)息報告
2）主動賬務通知
3）多種格式對賬(zhang)單SWIFT）
2.流(liu)動性管(guan)理類產品簡介
1）實(shi)體(ti)資金池(chi)
2）名義資金(jin)池(chi)
3）金(jin)融資產池(chi)
3.支付(fu)控(kong)制類產品簡介
1）定向收支
2）支付額度(du)控制
三(san)、課堂案例分(fen)析
 
第(di)四(si)講：現金管(guan)理業務營(ying)銷技巧
一、營銷(xiao)第一步，知己：現金管理是(shi)什么？
1.現金(jin)管理(li)雛(chu)形就(jiu)是公(gong)司網上銀行
2.活用網銀，做好基礎(chu)現金管理服務(wu)
1）中信銀(yin)行通過公(gong)司(si)網銀(yin)解決某公(gong)司(si)日常結算困難
2）中信銀(yin)行(xing)高校專屬(shu)服(fu)務方(fang)案
3）建設銀(yin)行要(yao)客服務系統(tong)綁定(ding)大客戶
4）工(gong)商銀行行業版(ban)網銀批量(liang)綁(bang)定細分領域客戶(hu)
二(er)、營(ying)銷第二(er)步，知(zhi)彼：知(zhi)道客戶想要什么？
1.客戶需(xu)求分析三步法
1）準備訪談提綱--六要素法(fa)時間、地點、什么事(shi)、怎么做(zuo)、合(he)規、如(ru)何評價）
2）業務(wu)場景(jing)模擬
3）結果回歸驗證(zheng)
2.案例：某化工企業(ye)集中收付項(xiang)目實施(shi)過程
三(san)、營(ying)銷第三(san)步：對(dui)客戶(hu)進行分類，
1.客戶(hu)分(fen)類(lei)的意義：精準服(fu)務
2.客(ke)戶分(fen)類五維法行(xing)業、體量、實際(ji)控制人(ren)、渠道分(fen)配、資產結構）
3.案例
1）招行(xing)短信收(shou)款幫助客戶解決賬務信息混亂
2）建行電子票據線(xian)下(xia)化幫(bang)助客戶(hu)解決對賬難(nan)
四(si)、營銷第(di)四(si)步：從賣(mai)產品轉向賣(mai)解決方案 
1.超額利(li)潤=差異化
1）沃(wo)爾沃(wo)：賣卡(ka)車轉向賣運(yun)輸(shu)整體解決方案
2）叫(jiao)個鴨子：賣餐飲轉向賣生活方(fang)式
3）堅果手機(ji)：賣手機(ji)轉向賣情懷
2.差異化解決方案案例
1）某(mou)保(bao)險公司(si)差異(yi)化現金(jin)管理方案(an)成功(gong)營銷案(an)例
2）招(zhao)商銀(yin)行CBS攻(gong)占高端市場案例(li)
3）工商(shang)銀行(xing)差異化(hua)方案從第三方支付手中搶(qiang)回市(shi)場
課堂演練：中小銀行(xing)現金管理解決方案設計
 
商業銀行(xing)管理課程(cheng)培訓

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/30625.html

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