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經營效益增長培訓

【課程背景】
 伴隨著經濟增長從歷史性機遇期回歸穩定低速長尾的成長模式，如果沿用過去的增長策略應對今天的市場環境，只會讓行業進一步的供需失衡，從而形成內卷，企業經營要么面臨大而不強，要么面臨生死存亡，大部分行業的參與者必須學會如何從增長的市場環境當中尋求增量機會轉向如何在存量市場當中博弈，在沒有增量機會且不增加同業供給的情況下探尋一條讓企業可持續成長的發展之路。

【課程收益】
分析宏觀趨勢，企業的經營需要順勢而為；
理解增量市場靠開源，存量市場的增長不僅要開源，更重要的是節流和創新；
創新的三個層次，品類創新、商業模式創新和經營型組織創新；
經營模式重構，構建在存量博弈環境下的應對策略；
培育核心團隊的經營思維，從職能當中選拔經營者；
經營增長系統的戰略全景與詮釋；
怎樣調整組織結構、經營結構、人才結構、績效機制等構建經營型組織；
如何通過人才輸出、經營輸出、文化輸出，整合、并購、產業聯盟、生態平臺；
多種經典模型和工具的掌握以解決企業實際問題；

【課程對象】
 董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、財務副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程大綱】
一、十倍好經營增長系統的導入
1、順勢而為是企業經營的核心要訣；
宏觀環境分析與應對策略
案例：經典上市公司案例分析
2、什么是十倍好？十倍好的企業實踐；
3、新時代的企業增長模型；
4、長期可持續成長是價值經營的關鍵。

二、十倍好的經營思維
1、企業**大的問題往往是目標與思維出現背離
常見的幾種思維
收入思維：重視營收，帶來的結果是應收增加，但利潤卻不一定增加；
成本管控思維：嚴控花錢，至于收入、利潤有多大影響往往不夠重視；
職能思維：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有錢掙，至于和結果的關聯再所不問；
利潤思維：更多的是聚焦短期結果；
經營思維：平衡短期利潤和長期價值成長是企業經營的關鍵藝術；
全局思維：跳出專業、職能思維，站在企業經營的高維思維；（2，3天版專享）
數據思維：一切經營數據化，一切數據貨幣化，一切貨幣績效化；（2，3天版專享）
十倍好經營思維：堅信每個地方都有十倍的改善空間。
2、構建十倍好經營增長系統，培育經營思維（2，3天版專享）
十倍好經營增長系統的頂層設計
戰略全景圖
價值成長的八個模塊

三、十倍好經營型組織變革
1、組織變革
經營合伙與合伙經營小組織的概念
在公司的頂層架構當中找到未來合伙經營小組織的定位
經營合伙的組織架構調整
2、重新思考經營合伙小組織的收入來源
誰是我們的客戶？
如何定義收入、成本
3、運用合伙經營小組織理論嘗試把職能部門轉化為創收部門
共創輸出：清晰定義創收部門的收入、成本和利潤來源
3.1 創收的三級分解
共創輸出：將收入部門分解為部門、團隊和個體合伙經營小組織（2，3天版專享）
3.2沿著價值鏈模型探討如何將各成本中心轉化為合伙經營小組織
共創輸出：清晰定義各個成本中心轉為合伙經營小組織的收入、成本和利潤來源（2，3天版專享）
4、合伙經營小組織間的交易架構
4.1畫出合伙經營小組織間的交易架構
4.2編制合伙經營小組織間的定價機制
4.3編制合伙經營小組織間的交易規則
共創輸出：共創合伙經營小組織的交易架構、定價機制和交易規則（3天版專享）
5、合伙經營小組織的目標責任考核
共創輸出：設計三級合伙經營小組織的目標責任書（2，3天版專享）
6、全面激勵系統
6.1薪酬激勵（價值評估/寬帶薪酬/薪酬調查/薪酬套算/薪酬管理）
6.2績效激勵（績效工資等）
6.3提成激勵（利潤提成等）
6.4 管理獎激勵（利潤分成等）
6.5 超產獎激勵（利潤分成等）
6.6 經營分紅激勵（利潤分配等）
6.7股權激勵（期權/股權等）
共創輸出：全面激勵畫布（3天版專享）
7、經營人才批量復制機制
7.1 人才復制的組織保障；
7.2 師帶徒機制；
7.3 經營合伙人的成長路徑。
7.4 修訂合伙經營小組織制度下的關鍵流程系統；
7.5關鍵管理流程修訂；
7.6關鍵業務流程修訂。
共創輸出：流程清單畫布修訂（3天版專享）
8、三級核算體系的建立、使用主體、統計主體
8.1財務核算體系，董事長/會，財務部
8.2管理核算體系，部門負責人，部門副職
8.3 經營核算體系。每個員工，員工
共創輸出：將上一年度的費用和成本分解歸集到每個合伙經營小組織，確定合伙經營小組織收入、成本（3天版專享）
9 系統盤點各個合伙經營小組織間是否符合利出一孔、力出一孔原則
9.1沿著業務流程注意盤點合伙經營小組織的收入、成本界定、考核
9.2 對違背利出一孔、力出一孔原則的地方，進行系統性完善

四、十倍好經營增長系統的組織落地（2，3天版專享）
1 公司增長戰略的確定、溝通、明確責任人
1.1 編制公司的增長戰略，設定增長目標
1.2將公司級戰略目標分解到各個合伙經營小組織
1.3明確各級增長戰略的責任人
共創輸出：運用戰略地圖制定增長戰略目標，戰略目標分解
2確定各級合伙經營小組織的目標、考核指標和目標值，簽訂目標責任書
2.1 確定合伙經營小組織負責人的目標，溝通達成共識
2.2 編制各合伙經營小組織負責人的目標責任書
2.3 目標責任書簽署
3 重新修訂經營計劃（3天版專享）
3.1編寫和修訂公司和部門的年度經營計劃。
3.2編寫和修訂崗位的月度，周工作計劃
共創輸出：經營計劃
4 經營報表的運用（3天版專享）
4.1事先運用-作戰模擬
4.2 事中運用-經營分析
4.3 事后運用-總結復盤-
共創輸出：制定合伙經營小組織的年度預算
5 每個崗位日事日畢，自諾獎懲（3天版專享）
5.1 每個崗位每天都要復盤
5.2 事先自諾獎懲，事后兌現
6 結果檢查，復盤歸因，進行獎懲（3天版專享）
6.1 小組日復盤
6.2 部門周復盤
6.3 公司月復盤
6.4 只要有復盤，就要有獎懲
7 定期績效評估
7.1 績效自評
7.2 績效他評
7.3 溝通績效
8 價值分配
8.1 基于價值創造，績效評估，及時分配
8.2 公平、公正、公開的分配，樹立榜樣的作用
9 系統盤點各個合伙經營小組織間是否符合利出一孔、力出一孔原則
9.1沿著業務流程注意盤點合伙經營小組織的收入、成本界定、考核
9.2 對違背利出一孔、力出一孔原則的地方，進行系統性完善

五、十倍好經營增長系統的整合戰略（2，3天版專享）
1 外部整合整體戰略
共創輸出：整體戰略畫布
2 外部整合業務組合戰略
共創輸出：業務組合畫布
3 外部整合模式
外部整合的企業實踐案例

六、課程總結與復盤
1 知識體系梳理
2 針對工作中的問題共創研討

經營效益增長培訓