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戰略管理思維培訓

【課程背景】
您的企業是否面臨以下問題：
1、發展缺雄心
老板看到全是機會，下面看到全是困難；
基于現有資源能力限制老板的想象空間。
2、增長缺路徑
業務設計不明確，沒有較深的護城河；
戰略與運營脫節，戰略舉措石沉大海。
3、上下缺共識
沒有統一的語言/方法，上下相互不理解；
思想/目標/行動不一致，各自為戰。

【課程收獲】
對企業的價值：
抓機會：廓清戰略，找準增長破局機會點，牽引高增長的戰略規劃；
定路徑：將戰略意圖形成業務組合及創新策略，最終落到客戶選擇、盈利模式等業務設計中去；
促共識：統一戰略思想/語言/方法，上下共識，力出一孔；
掌握戰略規劃的通用流程、工具、方法及模板。

【課程特點】
導師團隊平均職業及咨詢經歷超 20 年，輔導后的企業都實現高增長（最高實現 3 倍增長）；
基于本企業真實業務場景，采用咨詢與訓戰結合的方式，輸出成果拿回即用；
真實的案例解析，導師團隊全程輔導。

【參課對象】
CEO/總經理、人力資源負責人、技術產品部門負責人、市場經理/營銷經理及其他各職能部門主管等。

【課程大綱】：
戰略與戰略管理概述
戰略管理：洞察市場變化，抓住戰略機會，構筑能力，持續發展
誰負責戰略？各組織都思考本領域內的戰略，奮力牽引公司進步
領先者思維模式，由弱到強
戰略管理全景圖：DSTE，實現SP、BP、KPI、 PBC的閉環管理
戰略的靈魂：經營哲學、核心價值觀與業務理念
戰略規劃
方法論介紹BLM
戰略研討“登山圖”

第一站：關注兩種差距：績效差距和機會差距
不滿意是對現狀和期望業績之間差距的一種感知
進行差距分析：由表及里，找到可以行動的根因
以差距為導向，集中力量解決關鍵業務問題
分組研討，成果發表，評委點評

第二站：市場洞察
五看：看宏觀/行業、看客戶、看競爭、看自己，看機會尋找方向、目標、差距與戰略機會點
看市場：用市場地圖評估客戶購買和決策流程，通過分解客戶的完整購買行為來分析市場需求
看客戶：從客戶的系統經濟學來看客戶和需求，客戶和需求是處于變化中的；案例分析：某產品為什么賣不動了？
看競爭：全方位分析競爭對手；案例分析：競爭對手的軟肋
看自己：用商業模型畫布( Business Model Canvas )分析自己
看機會：通過SPAN圖判斷機會的優先級；市場評估的內容及輸出——機會、威脅的識別；案例分析：案價值轉移驅動因素
分組研討，成果發表，評委點評

第三站：戰略意圖
公司的方向和最終目標；體現競爭優勢，格局目標
戰略目標制定常見的問題
價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰略的關系
價值主張篩選的方法
價值主張輸出的關鍵步驟
四種價值主張
為什么要制定目標與戰略？
制定目標與戰略的原則（將戰略轉化成戰略描述）
分組研討，成果發表，評委點評

第四站：創新焦點
業務（產品/服務）組合策略
創新的三種典型模式
使用難易程度和收益矩陣來收斂“點子”
構筑制勝的戰略模式
分組研討，成果發表，評委點評

第五站：業務設計
業務設計框架
價值獲取模式與案例：發現利潤區
戰略控制點：企業護城河，為基業長青保駕護航
業務設計思考方向，如何落實聚集、創新和壓強
分組研討，成果發表，評委點評
課程總結回顧及展望
戰略規劃課程總結
學員問題深度交流
對戰略解碼應用的展望

戰略管理思維培訓