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培訓金融業發展

【課程背景】
 本課程全面而深入地剖析*金融工作會議的五大篇章，不僅涵蓋金融支持實體經濟的關鍵舉措、金融改革的重要方向，還包括金融安全及風險防控策略和現代金融監管的核心要點。通過學習，學員將全面理解國家金融政策的內涵和外延，掌握金融業發展的趨勢和未來。

【課程收益】
 通過學習本課程，學員將系統地把握*金融工作會議的精髓和實質，提升對國家金融政策和市場趨勢的敏感度。課程內容將助力學員增強服務實體的能力，優化風險管理機制，從而在激烈的金融競爭中占據有利地位。同時，課程也為學員未來在金融創新和安全運營中提供有力的知識支持和實踐指導。

【課程對象】
股份制銀行管理層及客戶經理

【課程大綱】
一、*金融工作會議的背景、目標及部署內容
（一）2023 年*金融工作會議的重要性及24年方向
（二）2023年*金融工作會議的具體內容24年布局
（三）*金融工作會議之金融風險的解決模式分析
（四）*金融工作會議提出了金融服務實體經濟要求

二、五篇大文章之科技金融政策指引及重點方向
（一）科技金融——高水平科技自立自強得到高度重視
1、我國當前科技發展的新要求及科技金融的政策指引
2、科技金融的重點布局方向——專精特新企業發展分析
3、科技金融支持我國“專精特新”企業的難點及路徑分析
（二）五篇大文章之綠色金融政策指引及重點方向
1、綠色金融——碳達峰碳中和的政策引導及發展方向
2、我國當前綠色發展的新要求及綠色金融的政策指引
3、綠色金融的重點布局方向——新能源產業發展分析
4、綠色金融支持我國綠色發展的重點領域及重點方向
（三）五篇大文章之普惠金融政策指引及重點方向
1、普惠金融的政策引導以及普惠金融所涉的業務范圍
2、我國當前普惠發展的新要求及普惠金融的政策指引
3、普惠金融的重點布局方向——小微金融及供應鏈金融
（四）普惠消費金融的產品體系及消費金融發展的新渠道分析
1、消費金融發展趨勢
2、消費金融的風險點分析
3、商業銀行應對之道與發展模式
（五）五篇大文章之養老金融政策指引及重點方向
1、養老金融——我國老齡化的態勢及政策引導及方向
2、我國當前養老產業的新要求及養老金融的政策指引
3、養老金融的重點布局方向——醫養結合及財富管理
4、金融支持我國養老產業發展的重點領域及重點方向
（六）五篇大文章之數字金融政策指引及重點方向
1、數字金融——金融科技的政策引導及重點發展方向
2、我國當前數字金融發展的新要求及數字金融的政策
3、數字金融的重點布局方向——金融科技發展新態勢
4、金融支持我國數字產業發展的重點領域及重點方向

三 科創企業畫像分析與營銷
（一）科創板重點鼓勵五大領域的企業
1、新一代信息技術；
2、高端裝備制造和新材料；
3、新能源及節能環保；
4、生物醫藥；
5、技術服務領域。
（二）科創企業的生命周期與價值變現
1、近年科創企業的起家方式：跨界、資本、技術與大神站臺；
2、科創企業的初期經營模式：野蠻生長式、技術壁壘式、政策補貼式；
3、科創企業的資本運作方式：種子&天使輪、preIPO、科創板、主板。
（三）為什么中小企業貸款總是風險頻發？
1、創新原本就有風險
2、科創企業的野蠻生長之道
3、科創企業的PEST分析
4、技術型創始人的“技術執著”
5、經營型創始人的“商業短視”
（四）企業價值的分析與判斷
1、優秀科創型企業的財務有和特征？
2、非財務因素的衡量杠桿——硬資質和水資質
3、創始人的“成功因子”
（五）科創貸營銷人員的三板斧
1、一板斧——做科創企業的金融顧問
1.1嵌入任何和現金流有關的業務，如代發薪；
1.2讓一線員工變成客戶和眼線；
1.3除了會計，是否有專業財顧或財總。
2、二板斧——做科創企業的平臺
2.1科創企業的技術平臺
2.2科創企業的商業平臺
2.3科創企業的行業平臺
2.4科創企業的資本平臺
3、三板斧——做創始人的智庫
3.1私董會——創始人的信息庫
3.2商學院——創始人的學習庫
3.3校友會——創始人的人脈庫
3.4投資會——創始人的金主庫

四、商業銀行綠色金融典型案例
1、農行綠色金融案例：“農銀碳”產品體系
2、碳匯林業貸款案例
3、光伏貸案例
4、充電樁案例
5、綠色供應鏈金融案例
6、鄉村振興綠色金融案例
7、新能源汽車案例
8、海上風電案例

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