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大健康產業發展培訓課程

課程背景：
 當前，中國經濟發展進入了“新常態”，發展速度正在從高速轉入中高速，更重要的是中國的經濟和發展，從低端走向中高端，不僅僅是產品結構要向中高端邁進，也包括消費水平的不斷提高，這里與大健康有直接相關的就是內需的拉動。當前我國醫藥衛生體制改革不斷深入，*發布關于促進健康服務業發展的若干意見，提出到2020年，健康服務業總規模達到8萬億元以上；全面建成以居家為基礎、社區為依托、機構為支撐的，功能完善、規模適度、覆蓋城鄉的大健康服務體系，大健康服務產品更加豐富，市場機制不斷完善，大健康服務業持續健康發展。作為中國經濟的新亮點，健康產業是具有巨大市場潛力的新興產業。*發布的《關于促進健康服務業發展的若干意見》從鼓勵擴大供給、刺激消費需求兩個維度提出了放寬市場準入、加強規劃布局和用地保障、完善財稅價格政策等7條具體措施，勾畫了健康服務業未來幾年的發展藍圖。2017年中國4月中國大健康醫療部分改革首先在北京地區打響，兩票制、零藥價、醫事服務費等新的改革形勢已經得以運用。未來中國大健康要如何走向，本課程將結合一線實際情況進行深入解答。

課程收益：
.通過對新政制度深度解讀，了解未來醫藥行業正確走向
.通過新政之下醫院藥品引進新通道，掌握新政之下銷售藥品的技巧
.掌握藥品新媒體營銷新策略，提升藥代人員素質，掌握銷售技巧
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：醫療行業研究人員，政府調研人員、醫藥行業中高層
授課方式：講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+沙盤體驗+情景模擬+實操演練

課程大綱
第一講：大健康戰略發展概述
一、大健康戰略相關定義
1.大健康
2. 大健康產業
3.大健康戰略
二、 大健康戰略效益分析
1. 經濟效益
2.社會效益
3.營銷效益

第二講：大健康戰略發展環境分析
一、經濟環境
1.經濟環境現狀及展望
1）國內宏觀經濟環境現狀
2）國內醫藥行業發展現狀
3）國內醫療行業發展現狀
4）國內居民收入水平現狀
5）國內宏觀經濟展望
二、對大健康戰略的影響評述
1.社會環境
2.相關社會因素分析
1）人口結構變化
2）生態環境變化
3）醫療成本變化
4）食品安全問題
5）安全問題
6）生活/工作壓力
7）城鎮化因素
3.對大健康戰略的影響評述
三、 政策環境
1. 監管體制
2.相關政策解讀
3.對大健康戰略的影響評述

第三講：大健康戰略發展現狀與趨勢分析
一、國際大健康產業現狀與經驗啟示
1、國際發展概況
1）國際大健康產業歷程
2）國際大健康產業規模
3）國際大健康產業結構
4）國際大健康產業細分
案例分析：1.雅培（Abbott）
2.強生（Johnson&Johnson）

二、國內大健康戰略實施現狀分析
1.發展歷程
2.醫藥生產企業
1）藥品銷售規模
2）藥企數量增長
3）藥企大健康戰略概況
4）藥企大健康戰略的主要優勢
5）藥企大健康戰略典型案例分析
6）藥企大健康戰略嘗試經驗總結
3.藥品銷售企業
1）藥店發展現狀分析
--藥品銷售規模
--藥店數量增長
--藥店區域分布
--藥店產品結構
2）藥店大健康戰略概況
3）藥店大健康戰略的主要優勢
4）藥店大健康戰略典型案例分析
5）藥店大健康戰略嘗試經驗總結

三、 國內大健康產業發展趨勢分析
1.政策趨勢
2.產品趨勢
3.需求趨勢

第四講：大健康戰略發展模式分析
一、 橫向擴張模式解析
1.橫向擴張模式概述
2.橫向擴張分析（重點產品）
二、營養保健
1.行業規模分析
2.企業競爭格局
三、藥妝
1.行業規模分析
2.企業競爭格局
三、醫療器械
1.行業規模分析
2.企業競爭格局
三、日化
1.行業規模分析
2.企業競爭格局

第五講：醫療服務案例大健康改革解讀
一、我國醫療服務改革的四大需求
思考討論：為什么我國要進行醫療服務改革？
1、中國經濟改革增長的需求
1）醫療大健康產業將成為中國經濟的新增長點
2）中國經濟增長向第三產業轉型
3）醫療產業化的升級改造
2、資本市場投資需求
1）資本市場有大量資金需要投放
2）醫療大健康產業投資輕回報高
3）醫療大健康產業資本投入過少
3、人民群眾的需要
1）人民服務需求的變化
2）收支與醫療服務的變化
4、醫院的需要
1）服務將成為醫院的又一核心價值
2）醫療技術的回歸
3）醫生價值的最好體系
案例：1.2016/2017年度政府工作報告
2.2017年發改委公立醫院藥價改革報告

二、醫療服務新政改革的五大挑戰
1、政府層面（改善民生，優化產業）
2、資本層面（降低門檻，資金融入）
3、醫院層面（轉化矛盾，服務第一）
4、醫生層面（體現價值，重塑形象）
5、行業層面（創新升級，重新洗牌）
案例：1. 4月8日醫事服務新政北京上市
三、醫療服務改革的五大機遇
1、回歸醫療本質突顯醫療服務價值
2、服務增值價值被公眾認可
3、服務為先改善醫患關系
4、帶動醫療專業服務人員就業
5、民營資本介入強化監管機制
案例：萬達集團投資醫療產業

四、需求改變市場，人民需求引導醫療服務市場
1、智慧醫療服務理念定義
1）能進來
2）能留下
3）能成交
4）能回頭
2、患者病理三大心里需求分析
1）雪中送團——緊急治愈需求
2）錦上添花——改善治愈需求
3）長期維持——慢性治愈需求
3、智慧醫療服務五大層次
1）需求層次
2）滿意層次
3）超值層次
4）超乎想象
5）不可思議
4、開展優質醫療服務五大要素
1）時間恰當吻合
2）團隊組建清晰
3）戰略發展明確
4）醫院進入平穩期
5）做好持續改進的準備
討論：1醫療變革機構應該如何應對
2醫療服務應該如何落地升級

第六講：醫藥案例大健康改革解讀
一、我國醫藥改革的四大需求
思考討論：為什么我國要進行醫藥改？
1、需求一：中國經濟改革增長的需求
1）醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點
2）中國經濟增長向第三產業轉型
3）醫藥大健康產業化的升級改造
2、需求二：資本市場投資需求
1）資本市場有大量資金需要投放
2）醫藥大健康產業投資輕回報高
3）醫藥大健康產業資本投入過少
3、需求三：人民群眾的需要
1）醫藥服務服務需求的變化
2）收支與醫藥服務的變化
3）國民病種的變化
4）慢性病時代已到
4、需求四：醫院多元發展的需要
1）服務將成為醫院的又一核心價值
2）醫療技術的回歸
3）醫生價值的最好體系
案例：1.2016/2017年度政府工作報告
2.2017年發改委公立醫院藥價改革報告

二、醫藥新政改革的五大挑戰
1、挑戰一：政府（改善民生，優化產業）
2、挑戰二：資本（降低門檻，資金融入）
3、挑戰三：醫院（轉化矛盾，服務第一）
4、挑戰四：醫生（體現價值，重塑形象）
5、挑戰三：行業（創新升級，重新洗牌）
案例：1.兩票制、一票制相關制度
2.零差價價格體系
3.4月8日醫藥新政北京上市
三、醫藥行業改革的六大機遇
1、機遇一：醫保聯動，從醫院走向藥店
2、機遇二：醫事服務，從醫生走向民眾
3、機遇三：網店新政，從線下走向線上
4、機遇四：資本開放，從公立走向民營
5、機遇五：兩票藥價，從公關走向服務
6、健康意識，從治療走向健康
案例：1.淘寶、京東、順豐的醫藥之路
2.萬達集團投資醫療產業

大健康產業發展培訓課程