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盈利模式設計課程

課程目標：
了解行業價值轉移的兩大趨勢和三個階段；
了解行業價值轉移的六個驅動因素；
洞察行業利潤區變化和價值轉移五大規律；
基于盈利模式的組織架構設計。

課程對象：
企業董事長、首席執行官、企業戰略執行官、首席財務管官、分子公司總經理；

課程大綱:
第一章：基于價值轉移的業務領導力模型（VDBD）理論
1.VDBD值得信賴的思想（正確的思想）
2.VDBD研究的價值轉移理論（正確的理論）
案例：IBM、微軟等500強企業應用案例
案例：華為學習VDBD系統思維和工具
3.戰略與執行的力量
4.戰略規劃SP指導業務計劃BP，業務計劃驅動全面預算
5.戰略解碼-組織績效管理-個人績效管理
6.確保戰略目標納入組織績效目標

第二章：價值轉移在每個行業里都是不可避免發生；
1.市場洞察經營數據、行業數據、BI信息支撐
2.價值轉移在每個行業里都是不可避免的
3.案例（概念，案例分析）
4.重要概念#價值轉移：計算機行業是最典型的價值轉移例證。
5.重要概念#價值轉移：個人電腦行業價值轉移案例—賽道
6.重要概念#價值轉移：價值轉移在各個行業不可避免的發生
7.重要概念#價值轉移：發現價值轉移的兩個趨勢
趨勢一：變化發生的時長和階段
趨勢二：趨勢是否會落實到投資的變化。
8.重要概念#價值轉移：價值轉移形成的三個階段
階段一：價值流入期：供不應求
階段二：價值穩定期：供等于求.
階段三：價值流出期：供過于求.
案例：班-奧魯夫森公司（世界*視聽品牌公司）盈利模式設計

第三章：每個行業都有其獨特的利潤區，利潤區會隨著時間改變；
1.重要概念#利潤區：如何發現行業新的利潤區
2.破解“利潤區“之謎
3.經濟黑洞—無利潤區
4.案例：可口可樂盈利設計
5.案例：傳統行業盈利設計
6.衡量企業成功（進入利潤區）三種尺度
第一：創造長期持續高于平均水平的價值增長；
第二：選擇的各種企業設計（新）列表：
第三：企業未來利潤的預期。
7.驅動行業價值轉移的六大因素
8.突破性新技術案例
①變化中的客戶偏好；（手機與穿戴設備）
②行業間的界限比較模糊；（物聯網、人工智能）
③全球化的巨頭和新進入的全球競爭者；（瞪羚與犀牛）
④突破性的新技術；（人類增強、量子計算、萬物互聯）
⑤法規的變化；（國家政策、貿易保護）
⑥變化中的新的利潤模式；（共享平臺模式）
9.研討：發現所在行業有哪些新的利潤區？

第四章：客戶系統經濟學是盈利模式設計的基礎；
1.從經濟學的視角來考察客戶
2.重要概念#客戶系統經濟學：
3.客戶系統經濟學的三個視角
4.案例：電信客戶采購的決策因素
5.任何產品或服務的價值都表現在滿足客戶偏好的能力
6.滿足客戶偏好的案例
7.客戶偏好的軌跡:PC制造業案例
8.從客戶偏好的變化中獲益的企業案例
9.GE供應商—包裝箱公司（CardboardBoxInc.）案例
10.波特價值鏈管理模型
11.傳統價值鏈&逆轉價值鏈
12.客戶系統經濟學：給企業帶來的益處

第五章：行業間共同的盈利模式可以用來預測未來利潤區域；
13.是機器贏了國際象棋大師嗎？
14.模式思維應用于企業業務設計
15.重要概念：22種盈利模式
15.1.客戶解決方案模式
15.2.產品金字塔模式
15.3.多種成分系統模式
15.4..配電盤模式
15.5.速度模式
15.6.賣座“大片”模式利潤乘數模式
15.7.創業家模式專業化利潤模式
15.8.基礎產品模式行業標準模式
15.9.品牌模式獨特產品模式
15.10.區域領先模式
15.11.大額交易模式
15.12.價值鏈定位模式
15.13.周期利潤模式
15.14.售后利潤模式
15.15.新產品利潤模式
15.16..相對市場份額模式
15.17.經驗曲線模式
15.18.低成本企業設計模式
15.19.辨析品牌背后的盈利模式？
15.20.不同產品的盈利模式案例：瑞士斯沃馳手表&精工手表
15.21.金字塔產品盈利模式案例：日本三大汽車
15.22.不同產品的盈利模式：intel芯片
16.Disney是如何盈利的案例分析？
案例分享：可口可樂與SodaStream公司盈利模式

第六章：盈利模式的設計方案演練；
研討“新開眼鏡店”盈利模式業務設計
1.基于戰略規劃的盈利模式業務設計
2.亞馬遜盈利模式業務設計案例
案例研討：西南航空盈利模式業務設計案例
3.盈利模式業務設計的五大核心要素
4.客戶選擇和價值定位
5.客戶價值主張
6.客戶選擇和價值定位演練：
7.價值獲取/利潤模式
研討：分析公司采用的盈利模式
8.計算客戶價值的四種方法：生命周期價值
9.多種潛在價值獲取機制列舉清單
10.價值獲取/利潤模式演練：
11.業務活動范圍
12.產業價值鏈模式
13.計算機產業價值鏈發展
14.汽車工業價值鏈的“*游戲
15.通信行業的價值分布圖
16.移動終端價值鏈舉例
17.平臺型企業的三種類型和面對四種商業挑戰：
小組研討：繪制行業價值鏈圖，并研討業務活動范圍
18.業務活動范圍演練：
19.略控制點設計
20.戰略性控制：它是什么，它為什么重要？
21.案例研討：滿足客戶不同價值主張的戰略
22.中段塌陷-兩極分化模式
23.產品和信息服務從平均轉移到兩級案例
24.蘋果手機戰略控制點設計案例
25.戰略性控制指數
26.利樂包裝戰略控制點設計案例
27.戰略控制點設計：5種競爭優勢資源可以依靠
28.競爭對手的戰略控制點?
29.戰略控制點演練：
30.盈利模式設計—風險識別和管理
31.風險應對五個策略
32.風險識別和控制演練

第七章：支撐戰略規劃（盈利模式）組織架構設計；
1.組織設計—熵的活力
2.組織績效管理：戰略與執行的力量
3.KPI/PBC：確保戰略目標納入組織績效目標及高管PBC
4.盈利模式業務設計案例（華為終端）
5.盈利模式設計要素-需要回答的問題
6.盈利模式設計的價值
7.銷售利潤率
8.預期利潤增長率
9.資產效率資產銷售百分比
10.戰略控制指數
11.市值/銷售額
12.A公司和B公司的價值比較
13.中國移動業務設計案例
14.組織架構設計演練

第八章：總結
1.戰略規劃的“四個步驟”
2.戰略制定的落腳點是業務設計（盈利模式）
3.創造一個新的業務設計（盈利模式）—是邁向執行的關鍵
4.戰略執行的“四個步驟”
5.BLM業務領導力模型：戰略與執行的力量
6.戰略規劃-戰略解碼-組織績效管理-個人績效管理
7.提升業務領導在各方面的戰略思維能力
8.價值驅動業務設計方法論
9.項目各階段的工作內容和交付成果
10.價值轉移/發現利潤區/盈利模式設計
11.企業成功盈利性增長經營管理鉆石模型
12.企業成功盈利性增長關鍵要素：
13.企業成功盈利性增長系列精品課程

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