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商業地產課程

研學背景
經過十多年突飛猛進的發展，商業地產全行業已進入嚴重過剩時代，大量開業后經營不善，或受競爭對手擠壓經營逐步下行的項目困擾著企業的發展，使得企業背上了嚴重的經營包袱。本次課程特邀國內*的商業操盤專家，深度剖析商業項目的經營困難原因，詳細搭建符合開發企業實際現狀的困難商業救盤思路。? ? ? 
此次研(yan)學(xue)，華語商學(xue)院邀您走進(jin)上海“百聯(lian)ZX創趣場”、“上海西(xi)岸夢中心”、“EKA天物”或“鴻(hong)壽坊”，實境探訪爆火(huo)商業項目底層邏輯，解密項目全流程落(luo)地實操，系統梳理成功經驗，啟發企(qi)業商業產業創新(xin)成功的(de)方向。

研學項目
項目一：百聯ZX創趣場--綜合策展型商業，次元文化、年輕力中心、策展型商業標桿
百聯ZX的出現，為實體商業的未來發展，打造了一個前所未有的范本——其與消費者的連接，不再局限于有限的建筑空間、品牌、商品的堆砌與買賣雙方的交易，常規商業以消費驅動的租賃或聯營式商業邏輯在這里也不再完全適用。與借助二次元概念或是大眾IP進行的場景、策展、衍生品、聯名、街區又或是主題營銷等簡單且短期的商業“噱頭”不同，百聯ZX真正聚焦Z世代主力核心社群的價值訴求，將相應的全球供應鏈資源在中國產業鏈層面進行重構，系統及深度會員運維的商業邏輯，實現空間落地。這對進入新消費時代的中國商業來說，有著無可替代的開創性的意義。
項目二：EKA·天物--上海頭牌項目融合極致文藝氣息的多功能開放式街區式商業
EKA·天物位于上海浦東區，是中船航海與嘉韻投資攜手打造的重點城市更新項目。園區占地約100畝，其中包含30余棟充滿文藝氣息的特色建筑，融合了商業、辦公、酒店、藝術等多重功能。這里在改造時工業的痕跡被精心保留，獨棟辦公樓與商業空間有機結合，以藝術為橋梁，構筑了一個高端生活方式與社交人文交織的開放式街區。
項目三：西岸夢中心--百年水泥廠改造打造城市新青年休閑娛樂極致松弛
上海西岸夢中心項目總體量約16.2萬平方米，商業面積10萬平方米以盡享濱水購物體驗、穿梭城市多元生活為項目定位:聚焦年輕夢想、活力與創意，聯動周邊的戶外公共空間與“創造力”、“年輕力”碰撞出更多可能。“夢中心”并不只是空間概念，而是成為一個文化IP一個擁有無限創造力與活力的聚集地，一個與青年人群新世代們共同邁向未來的“任意門”，同時也是包括運動達人、時尚青年、文創愛好者、親子家庭、愛寵人士等西岸現有人群全新的都市“輕旅行”目的地。
項目四：鴻壽坊--“街區+街坊”商業
鴻壽(shou)坊在(zai)(zai)保留20世紀20年代鴻壽(shou)坊里弄的(de)肌理脈(mo)絡上，融(rong)入(ru)現(xian)代設計語言創(chuang)新融(rong)合，打造一(yi)個(ge)集(ji)辦公、娛(yu)樂、生(sheng)活(huo)、休閑于一(yi)體的(de)城市可持續社區，在(zai)(zai)商業(ye)方面項目首次(ci)引入(ru)了(le)全(quan)新商業(ye)市集(ji)概念（“Be MarKet”）——萬物皆可市集(ji)，匯集(ji)多品類的(de)寶藏品牌并帶(dai)來全(quan)天候的(de)市集(ji)體驗(yan)，引領(ling)新一(yi)代年輕消費者的(de)生(sheng)活(huo)節奏和生(sheng)活(huo)方式，帶(dai)來差異化的(de)商業(ye)氣質和體驗(yan)。

研學對象
商業地產：董事長、總經理、項目總、商管公司總經理、副總經理操盤手、項目策劃團隊、招商團隊、運營團隊各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及全產業鏈上為社（街）區商業項目提供運營服務的企業與機構等相關管理人員。
研(yan)學建(jian)議：企業董事(shi)長或高管(guan)帶(dai)隊(dui)

研學收益
1、深度剖析商業項目的經營困難原因，詳細搭建符合開發企業實際現狀的困難商業救盤思路；
2、深陷困境的項目招商突圍策略與方法；
3、深研創新型商業模式背后的邏輯與打法；
4、專家深(shen)度交流，解(jie)決自身項目瓶頸與(yu)困惑(huo)。

課程內容
一、商業項目調改第一步：二次定位
1、租金的定價真相
2、業態的邏輯關系
3、消費者的未來變化
4、競爭者的兇狠撲殺
5、外圍基礎設施與公建的變更
6、一道關：要現錢還是活下去？（從項目盈利模式角度深度思考導致項目困境的真實原因）
7、二道關：建筑整改報批（功能性整改帶來結構上甚至外立面等方面的諸多變化）
二、商業項目調改第二步：商家清退
1、虧損商家眾生相
2、三道關：團隊信心已經喪失（從人性角度來了解困難項目運營團隊不同位置管理者的難處）
3、商家清退步驟與核心思路
4、清退費用的控制要訣
5、必要時的游擊戰術
6、四道關：規避群體事件（群體事件的發酵過程與走向綜述）
三、商業項目調改第三步：氛圍整改
1、商業動線的常見問題
2、賣場氛圍的常見問題
3、基礎設施的常見功能性問題
4、商業立面的常見問題
5、00后消費者對場景氛圍的需求變化
6、五道關：經營定位的場景化再現（把握主流消費者的消費偏好打造未來5年不落后的基礎物業）? ? 
7、優秀的場景氛圍調整案例
四、商業項目調改第四步：招商突圍
1、五道關：市場面的信心重塑（如何換回品牌商戶對項目的后期運營信心）
2、深陷困境的項目招商突圍策略與方法
3、經營下行的項目招商突圍策略與方法
4、新零售業態的經營思路與招商技巧
5、新餐飲業態的經營思路與招商技巧
6、新體驗業態的經營思路與招商技巧
7、七道關：引進龍頭品牌（靠感情是引進不來的）
8、*商業綜合體品牌落位布局案例
9、案例回顧
10、長沙梅瀾(lan)坊（項目操(cao)盤手）

商業地產課程