向華為學管理 —— 企業增長總裁班（3 天 2 晚）
2025-08-15 16:22:52
講(jiang)師：講(jiang)師團 瀏(liu)覽次數(shu)：130
課程描述(shu)INTRODUCTION
深度剖析華為持續增長密(mi)碼(ma)，涵蓋 4 大主(zhu)題 10 個模塊，助力企業(ye)破(po)解增長難(nan)題
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
企業六大痛點
1、戰略規劃與落地能力不足
發現好機會，擁有好資源，投入
精力，沒有拿到期望的結果?
2、營與銷沒有協同
有好產品，如何賣出去？除了降價
促銷沒有其它好辦法？營銷費用花
了不少，效果怎么評估？
3、組織能力相對弱執行力達不到要求
標定高好還是定低好？錢也給不少，
為什么沒有起到預期效果？如何能有
HW那樣的人才、干部和組織?
4、
經營管理跑偏
業務很熱鬧，年底一算沒有掙到錢？
戰略定了沒有跟蹤，年頭年尾見一次，
有經營報告和經營分析會，但經常
跑題，互相扯皮，不解決問題。
5、成本與效率矛盾
降本增效壓力大，但傳統管理模式
難以優化冗余流程。全球供應鏈波
動（如疫情、地緣政治）導致運營
風險增加。
6、b企業績效薪酬制度
指標設計偏離戰略，評估過程缺乏
透明度，公平性缺失削弱激勵效果。
分配失衡導致團隊協作意愿下降，
制度僵化且迭代滯后于組織需求。
課程核心內容（4 大主題 10 個模塊）
（一）華為戰略與增長邏輯
1. 華為戰略制定與解碼：從機會洞察到目標拆解，設計業務模式與組織匹配
2. 華為關鍵轉型階段剖析：全球化戰略轉型等 3 大階段的問題解決思路與實踐糾偏
（二）華為客戶導向的運營體系
1. 以客戶為中心的營銷運營：全球化營銷流程與工具，實現 “營與銷” 立體化配合、量價齊升
2. 以客戶為中心的產品運營：產品端到端流程系統，讓產品前瞻性匹配市場與客戶需求
（三）華為組織與人才管理
1. 組織干部與人才構建模型：優化組織設計、打破部門墻，實現 “力出一孔”
2. 招聘與干部發展體系：搭建與業務匹配的人才布局，推動 “將星閃耀、英雄輩出”
（四）華為高效經營與激勵機制
1. 科學分錢（薪酬 + 績效 + 激勵）：以奮斗者為本的制度設計，提升人效與激勵效果
2. 卓越運營模型（一報一會）：“經營分析一報一會” 制度與工具，確保年度目標達成
3. 企業文化打造模型：構建理念與行為一致的文化，感動客戶、激發員工、團結伙伴
四、課程十大核心收獲
1. 掌握華為從 0 到 9000 億 RMB 的頂層設計與底層邏輯，明確企業增長的 “不變內核” 與 “階段目標”
2. 學會華為戰略規劃與解碼方法，突破增長瓶頸，找到第二、第三增長曲線，實現收入利潤雙增長
3. 構建全球化營銷模式，打造 “不依賴單點銷售牛人” 的營銷體系，以科學模式推動持續增長
4. 搭建匹配市場的產品結構體系，通過端到端流程讓產品超越競爭對手，實現高質量增長
5. 踐行 “方向大致正確，組織充滿活力” 理念，規劃支撐業務增長的組織架構
6. 優化組織設計，提升協同效率，打破部門墻，凝聚 “力出一孔” 的組織合力
7. 建立以奮斗者為本的績效與激勵體系，避免 “好人變壞”，用科學激勵提升人效
8. 規劃企業專屬的人才與干部發展機制，實現優秀人才驅動業務增長
9. 掌握高效運營方法，設計企業專屬經營分析會流程，以系統性經營推動目標達成
10. 打造理念 - 行為一致的企業文化，用哲學文化拉動企業持續高質量發展
授課專家團隊
張老師
原華為技術合作部副總裁、原華為歐洲研發中心副總裁，18 年華為工作經驗，25 年 ICT 領域管理 / 實操經驗
擅長領域：戰略規劃、IPD 流程、技術合作、企業 M&A（合并與收購）、流程變革與管理
盧老師
原華為總部戰略中心副總裁、原華為歐洲營銷中心副總裁，22 年華為工作經驗，12 年戰略解碼執行經驗
擅長領域：戰略規劃與落地、營銷規劃與實戰、干部領導力模型、企業文化構建、數字化轉型
姜老師
數字化營銷戰略導師，12 年數字化實操經驗，10 年企業輔導經驗，服務超萬家企業
擅長領域：數字化商業轉型、企業戰略設計、營銷體系打造、立體式招商全案
鄂老師
原華為某區域人力資源總經理，20 年人力資源實戰經驗，曾任職華為、用友等*企業
擅長領域：戰略 - 組織 - 績效 - 薪酬體系落地、干部管理，擅長高科技、互聯網、制造、快消行業變革
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/324516.html
已開課時間Have start time
2025-08-26
杭州
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