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中國企業培訓講師
創業者如何做好項目路演融到資金資源？
2019-01-29 16:03:44
 
講師：陳楠華 瀏(liu)覽次數：3011

課程描述INTRODUCTION

做好項目路演融到資金資源

· 總裁

培訓講師：陳(chen)楠華    課程價格：￥元(yuan)/人(ren)    培訓天數：2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

創業(ye)者怎樣做好項目路演融到資金資源
 
對象
1、新三板(ban)企業(ye)(ye)董事(shi)長(chang)(chang)或一致行動人(ren)、董秘、2、有融(rong)資需求的(de)中小微企業(ye)(ye)董事(shi)長(chang)(chang)、總(zong)(zong)(zong)(zong)經理、財(cai)(cai)務總(zong)(zong)(zong)(zong)監。 3、有新三板(ban)掛牌(pai)意向的(de)中小微企業(ye)(ye)董事(shi)長(chang)(chang)、總(zong)(zong)(zong)(zong)經理、財(cai)(cai)務總(zong)(zong)(zong)(zong)監。 4、有各(ge)種(zhong)融(rong)資路演、招商(shang)路演、銷售路演需求的(de)董事(shi)長(chang)(chang)、總(zong)(zong)(zong)(zong)經理、財(cai)(cai)務總(zong)(zong)(zong)(zong)監。 5、有好(hao)的(de)IDEA需要尋(xun)找種(zhong)子輪及天使輪投(tou)資的(de)創(chuang)業(ye)(ye)者。
 
目的
萬(wan)眾創(chuang)業(ye)、大眾創(chuang)新造(zao)就(jiu)了(le)一(yi)(yi)個百家爭鳴的(de)(de)時代(dai)，也呈(cheng)現了(le)創(chuang)業(ye)路(lu)(lu)演(yan)(yan)(yan)天天上演(yan)(yan)(yan)的(de)(de)時代(dai)！融(rong)資路(lu)(lu)演(yan)(yan)(yan)是(shi)一(yi)(yi)件(jian)非常重要(yao)的(de)(de)事情，一(yi)(yi)旦(dan)獲得投資人(ren)的(de)(de)青睞(lai)，就(jiu)能幫助(zhu)你的(de)(de)公司騰(teng)飛(fei)；相反，如(ru)果(guo)搞砸路(lu)(lu)演(yan)(yan)(yan)，你的(de)(de)創(chuang)業(ye)想法可能就(jiu)永(yong)遠(yuan)無法實(shi)現。然而，創(chuang)業(ye)者(zhe)與投資者(zhe)之間(jian)，一(yi)(yi)場15分鐘路(lu)(lu)演(yan)(yan)(yan)下來，往(wang)往(wang)是(shi)“霧(wu)里(li)看(kan)(kan)花(hua)”，大部分創(chuang)業(ye)者(zhe)是(shi)“創(chuang)意(yi)的(de)(de)巨人(ren)、路(lu)(lu)演(yan)(yan)(yan)的(de)(de)矮子”，雖然有(you)流傳如(ru)：“天使看(kan)(kan)人(ren)品(pin)，A輪(lun)看(kan)(kan)產(chan)品(pin)，B輪(lun)看(kan)(kan)數據，C輪(lun)看(kan)(kan)收入，上市看(kan)(kan)利(li)潤”的(de)(de)段(duan)子，聽著很有(you)感覺，但面對實(shi)際問題：如(ru)何(he)做一(yi)(yi)場讓投資者(zhe)無法拒(ju)絕的(de)(de)路(lu)(lu)演(yan)(yan)(yan)光(guang)靠這樣的(de)(de)段(duan)子不(bu)光(guang)解決(jue)不(bu)了(le)問題，弄不(bu)好還會帶來片面理解的(de)(de)誤區； 言歸正傳，15分鐘的(de)(de)項目融(rong)資路(lu)(lu)演(yan)(yan)(yan)，到(dao)底要(yao)演(yan)(yan)(yan)什么
 
內容
萬(wan)眾創(chuang)(chuang)業(ye)、大(da)眾創(chuang)(chuang)新造就了(le)一個百家爭(zheng)鳴(ming)的(de)時代，也呈現(xian)(xian)了(le)創(chuang)(chuang)業(ye)路(lu)演(yan)(yan)(yan)天(tian)天(tian)上演(yan)(yan)(yan)的(de)時代！融資(zi)(zi)路(lu)演(yan)(yan)(yan)是一件非常重要的(de)事情(qing)，一旦獲(huo)得投資(zi)(zi)人(ren)的(de)青睞，就能(neng)幫助你的(de)公司騰(teng)飛(fei)；相反，如果搞砸路(lu)演(yan)(yan)(yan)，你的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)想法(fa)(fa)可能(neng)就永(yong)遠無法(fa)(fa)實(shi)現(xian)(xian)。然而，創(chuang)(chuang)業(ye)者與投資(zi)(zi)者之間(jian)，一場15分鐘路(lu)演(yan)(yan)(yan)下(xia)來(lai)，往(wang)往(wang)是“霧里看(kan)花(hua)”，大(da)部分創(chuang)(chuang)業(ye)者是“創(chuang)(chuang)意的(de)巨人(ren)、路(lu)演(yan)(yan)(yan)的(de)矮子”，雖然有(you)流傳如：“天(tian)使看(kan)人(ren)品，A輪看(kan)產品，B輪看(kan)數據，C輪看(kan)收入，上市看(kan)利潤”的(de)段子，聽著(zhu)很有(you)感覺，但(dan)面(mian)對實(shi)際問題：如何做(zuo)一場讓投資(zi)(zi)者無法(fa)(fa)拒(ju)絕的(de)路(lu)演(yan)(yan)(yan)光靠(kao)這樣的(de)段子不(bu)光解(jie)(jie)決不(bu)了(le)問題，弄(nong)不(bu)好還會帶來(lai)片面(mian)理解(jie)(jie)的(de)誤區；
言(yan)歸正傳，15分鐘的項目融資路演，到底(di)要演什么(me)
 
一、 5頁重點
5頁重點(dian)指的是(shi)項目(mu)融資路(lu)演報告(gao)ppt，必須(xu)有5個頁面的重點(dian)內容：1、你(ni)是(shi)誰2、你(ni)想干(gan)什(shen)么(me)3、你(ni)干(gan)成什(shen)么(me)4、你(ni)擁有什(shen)么(me)? 5、你(ni)需要什(shen)么(me)
1、你是(shi)(shi)誰(shui)：概要性介(jie)紹公司(si)或者項目(mu)目(mu)前狀況，核心團(tuan)隊(dui)成員(yuan)(yuan)簡介(jie)，包括你確定可(ke)以借助(zhu)的(de)(de)外部(bu)智慧大腦(nao)一樣(yang)可(ke)以成為關鍵成員(yuan)(yuan)。重點強調團(tuan)隊(dui)梯隊(dui)互補(bu)性，梯隊(dui)是(shi)(shi)良性組織結構的(de)(de)基礎(chu)，同(tong)時是(shi)(shi)成員(yuan)(yuan)優(you)勢互補(bu)的(de)(de)證明，這一頁要消(xiao)除聽眾對*創(chuang)意是(shi)(shi)否能得到*執行的(de)(de)信心顧(gu)慮(lv)；借助(zhu)工(gong)具化表(biao)現方式(shi)，比如：組織結構圖，思維導(dao)圖，魚骨圖；
2、你(ni)(ni)(ni)想干什么(me)：清晰化你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)項目定位，同(tong)質(zhi)化競(jing)爭分(fen)析，關鍵聚(ju)焦你(ni)(ni)(ni)能解決的(de)(de)用(yong)戶痛點，但(dan)是要(yao)(yao)特別注意(yi)，痛點多了(le)就等于(yu)沒有痛點了(le)！最常見簡(jian)答有效的(de)(de)方法(fa)是借助SWOT分(fen)析工(gong)具，同(tong)時要(yao)(yao)注意(yi)，優(you)(you)勢部分(fen)最多不要(yao)(yao)超過3項，因為(wei)(wei)優(you)(you)勢多了(le)也就沒有優(you)(you)勢了(le)，因為(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)壁壘(lei)設計(ji)無法(fa)完成；
3、你干(gan)成了什么(me)：現有(you)(you)的運營數據，已(yi)有(you)(you)的項(xiang)(xiang)目成果，所有(you)(you)證(zheng)(zheng)明(ming)你項(xiang)(xiang)目價值市(shi)場潛力的素材，*的證(zheng)(zheng)明(ming)是(shi)案例見證(zheng)(zheng)，社會報道，名人推薦；
4、你(ni)擁有(you)(you)什(shen)么(me)：結(jie)合團隊(dui)優勢的(de)(de)軟(ruan)實力，擁有(you)(you)哪些硬實力，專利認(ren)證，資質(zhi)證明(ming)，關鍵(jian)點(dian)在于，你(ni)說的(de)(de)這一切都是完全屬于你(ni)的(de)(de)，你(ni)可控的(de)(de)，你(ni)獨有(you)(you)的(de)(de)！
5、你(ni)需(xu)要什(shen)(shen)么(me)(me)：需(xu)要多(duo)少錢(qian)為什(shen)(shen)么(me)(me)是這么(me)(me)多(duo)錢(qian)為什(shen)(shen)么(me)(me)需(xu)要這么(me)(me)多(duo)錢(qian)同樣(yang)需(xu)要數據(ju)測(ce)試分析，如何(he)分配越明細越好，證明你(ni)有強(qiang)烈的(de)ROI概念和清晰的(de)運營策略(lve)；
特別(bie)注意：5頁(ye)重點，沒有格式化順序，關鍵在于整個思路要渾然一體，環環相扣；
 
二、3大核(he)心
核(he)心(xin)1：彰顯團隊軟實力， 一切(qie)成敗的(de)核(he)心(xin)因素是(shi)人(ren)，一個什么樣的(de)人(ren)帶出一群怎么樣的(de)人(ren)，必須(xu)在短(duan)短(duan)15分鐘內，足以證明要將優秀創(chuang)意(yi)落地的(de)人(ren)是(shi)不是(shi)靠譜的(de)問題(ti)，這是(shi)一切(qie)后續的(de)起點；
核心(xin)2：用數據證實邏輯，你的商(shang)業夢(meng)想，憑什么讓人充滿希望，是(shi)自(zi)以(yi)為的頭腦發熱(re)還是(shi)客觀(guan)立體(ti)的分析預測(ce)，答(da)案要(yao)一(yi)目了然(ran)的直觀(guan)；
核心3：以價(jia)值(zhi)驅動利益聚集核心競爭力(li)，解決(jue)*最要命(ming)的(de)市(shi)場痛點，完備的(de)系統化實施策略，用(yong)團隊(dui)，產品，運(yun)營多維度證實項目的(de)市(shi)場價(jia)值(zhi)閉環，確保投資利益持續發展利益*化；
 
三、2大切忌
切忌拿(na)路演當練(lian)習：正(zheng)式(shi)路演者(zhe)必須(xu)(xu)是(shi)CEO,正(zheng)式(shi)路演前必須(xu)(xu)經過頭腦風暴的演練(lian)推演；
切忌只會念ppt：照(zhao)本宣科的閱讀，再好的創意也會成為被口水(shui)淹沒的垃圾；
 
四、1句口號
路演15分鐘，所有的素(su)材(cai)和內容，全部為一句你(ni)的企業口號服(fu)務，這句口號是(shi)廣告(gao)語，也(ye)是(shi)最(zui)能體(ti)現你(ni)項目價值定位的詮釋；
優(you)秀的(de)(de)項目演繹(yi)的(de)(de)能力(li)，是優(you)秀創業(ye)者必備的(de)(de)能力(li)基礎；多(duo)總結，多(duo)練習，多(duo)進(jin)行頭(tou)腦風暴，越尖(jian)銳的(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)，就是最有(you)價值(zhi)的(de)(de)歷練！
 
做好項目路演(yan)融到資(zi)金資(zi)源(yuan)

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/43799.html

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