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宏觀經濟下銀行轉型培訓

課程大綱：
模塊一：為什么銀行要賣保險
一、當前宏觀經濟形勢及銀行轉型趨勢
引子：從招商銀行的股價說起——作為2017年股價表現最好的銀行，為什么
1、經濟增速進入新常態
2、去杠桿、去產能
3、M2增速下降
4、公司銀行業務增速下降
5、各家銀行紛紛轉型零售，決心堅定（附年報、半年報相關內容）
 6、轉型早的、執行力好的、轉型效果好的銀行，如招商銀行，業績增速導致股價表現分化（附銀行股業績增速與股價漲幅）

二、銀行零售金融業務結構
1、四大行、股份制、城商行、農商行收入結構
2、公司金融（批發金融）、零售金融占比
3、零售金融結構
4、具體到中間業務收入，保險的占比

三、銀行對于保險業務的重視和戰略
1、年報、中報關于發展保險業務的戰略
2、各級銀行對于保險業務的增速要求
3、資管新規、打破剛性兌付背景下銀行面臨中收壓力，拿什么來彌補

模塊二：銀行應該賣什么保險
四、從姚振華的進擊之路說起
1、老百姓有錢
2、短期激進行為不利于自身經營、金融穩定、客戶
3、保險姓保，回歸保障本源
4、監管層限制短期激進行為利好穩健公司
五、2017年人壽保險行業運行情況
1、保險業18%，人身保險20%，但風險保障提高了75%，回歸保障
2、業務結構持續調整，行業轉型成效初顯
（1）規模保費：普通壽險占比47%，+11%；萬能險占比20%，-17%；分紅險占比31%，+7%
（2）渠道構成：個險占比50%，銀保占比41%
結論：
（1）銀保還是很重要的渠道
（2）保費結構——回歸保障
六、六大上市保險公司近年來的銀保轉型及啟示
1、六大巨頭的轉型戰略
2、共性
3、啟示
七、過去兩年監管政策回顧及保險業新動態
134號文解讀、對保險業的影響

模塊三：以后用什么方式賣保險
八、積極因素
1、銀行保險未來展望——回歸保障、穩健經營企業優勢、投資改善、產品轉型
2、產銷分離是大勢所趨
3、香港保險的非理性繁榮與退潮
4、銀行、保險公司成功的案例
開門紅成功的案例（如平安），從總對總、分對分、支行、網點的推動，對銀行中收的貢獻、形成系統的操作模式等等
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