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商業地產革新培訓

課程提綱：
Day 1AM 商業地產銷售大變局：破解銷售難題，如何提升銷售力？
1、中國經濟大變局對商業地產意味著什么
1.1 什么是商業地產行業的大變局？
大變局對于房地產的影響
大變局對于商業地產的影響
1.2 大變局中有什么困難和壓力？
供大于求
銷售遇阻
融資困難
1.3 大變局中有什么機遇？
互聯網精神
互聯網思維
大數據與O2O

2、商業地產的出路分析
2.1 商業地產有哪些出路？每種方法需注意的要點
銷售做法與建議
自持租賃的做法與建議
售后回租的做法與建議
資產抵押的做法與建議
資產上市的做法與建議
REITs的做法與建議
2.2 綜合體的租售處置策略（真實案例沙盤演繹）
2.3 在不同城市、不同時期、不同財務狀況下的做法

3、大變局下商業地產的操盤思維
3.1 國內商業地產的操盤思維
市場化的操盤思維
資源整合的操盤思維
資本市場的操盤思維
3.2 危機下的房企內部改善策略
現在的商業地產開發商面對什么危機？
危機下的改善策略
3.3 如何破解銷售困境？（結合案例4、5）
組織扁平化
渠道多元化
銷控與蓄客的重要性
打造強悍執行力
背后的人才戰

Day 1PM   商業地產招商大變局：招商與運營管理如何突圍？
4、商業地產招商實踐
4.1 住宅開發商有哪些商業地產認知誤區
4.1.1 四大誤區
4.1.2 五大思維定勢
4.1.3 租售關系之間的本質
4.1.4 訂單式地產對商家已無吸引力
4.2 招商必知的那些事
4.2.1 商家的分類
4.2.2 租約設計
4.2.3 訂單式地產的巨大陷阱
4.2.4 破解高度同質化
4.2.5 慎重追*
4.2.6 殘酷價格戰中取勝
4.2.7 合理避稅

5、如何做好資產管理
5.1商管公司的角色定位
什么是商管公司
商管公司的職能與作用
商管公司的組織架構
聘請商管公司的價值
商管公司的運行機制
5.2 如何打造令顧客滿意的商業（案例6）
規劃設計的創新
MD方案的合理性
5.3 購物中心的運營管理與風險揭示
品牌審核與規劃
租約管理
租金調整
日常管理與巡視
如何增加營收點
活動營銷
如何扶持品牌商家
成本控制
風險防范
5.4 運營成功整售案例分析（案例7）
購物中心資本回報模型
成功案例分析

Day 2AM  商業市場大變局： 互聯網顛覆傳統渠道，如何正確應對沖擊?
6、商業地產的新課題
6.1商業市場遇到的困境
6.2 互聯網對商業市場的沖擊
解讀O2O與大數據
你所不知道的大數據之困
買手制在國內商業市場的實踐
論小商業的大機會（小案例說明）
你所不知道的會員制
6.3 商業市場發展的趨勢
渠道扁平化
消費社交化
支付在線化
供應鏈社會化

7、國內商業地產的融資渠道分析
7.1 為什么商業地產操盤要講金融？
輕資產開發中的偽命題
大變局下，什么是趨勢
不同階段的融資手段
7.2 國內商業地產的融資渠道分析
銀行信貸渠道分析
信托渠道分析
售后回租渠道分析
REITs渠道分析（結合案例3）
合作開發模式分析
7.3 不同規模開發商的市場策略建議
大、中、小型開發商的市場策略建議

Day 2   PM地產企業大變局：寡頭時代，是否轉型輕資產？
人力資源大變局：家族式企業如何接班？
8、房企轉型，不得不面對的問題
8.1 目前知名企業公布的轉型動態
萬達、萬科、恒大、招商、萬通、陽光100
8.2 轉型有幾種可能？
向上游轉型
跨界橫向轉型
地域橫向轉型
與下游結合
8.3針對轉型的趨勢與建議
由重變輕是趨勢
跨界轉型應慎重
沒實力別搞大地域
互聯網思維帶來的變革
8.4 目前轉型成功的案例
（結合萬*例）
8.5目前轉型不成功的案例
（結合綠城、萬科案例）

9、“前途”還是“錢途”？
9.1 輕重資產的利弊得失
企業發展的策略
輕重資產的權衡
9.2 資產管理的模式
以運營商為核心的思路
以投資機構為核心的思路
一體化運營思路（案例8、9）
9.3 要點總結

10、課程總結
10.1 課程總結論述
資產管理成功的結果
家族式企業該如何接班？（案例10）
10.2  再推薦6個可考察案例
韓國首爾Metropolis、日本大阪難波公園、東京六本木之丘、蘇州圓融購物中心、杭州西溪印象城、成都IFS
可預留學員提問答疑時間。

商業地產革新培訓