現金流強控下的房地產規模與利潤平衡之道暨大運營體系建設、關鍵計劃節點管控及運營保障機制解析
2019-08-27 09:12:20
講師：許老師 瀏覽次數：3001
課程描述INTRODUCTION
房地產規模與利潤平衡之道公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產規模與利潤平衡之道公開課
課程背景
房地產行業從黃金時代進入白銀時代，市場變化、政策調控越來越頻繁，這門生意好像越來越難做了，很多現象好像也越來越看不懂了。其實伴隨時代變化的是房地產行業經營邏輯的變化，唯有能夠與行業的經營邏輯相匹配，才有可能在行業中發展得更好。運營管理伴隨著時代變化從“計劃管理”發展到了“大運營”，其重要性也伴隨著新的能力要求而提升，標桿企業陸續都開始打造自身的運營管理能力，向運營管理要經營效益，在此背景下，本課程主要講解如何適應時代變化實現運營管理的升級，通過體系搭建讓運營管理發揮經營推動作用。
課程特點
本課程以提升經營思維認知及提供運營工具、方法論為主，通過實戰案例將知識點的應用進行闡述，更貼近房地產日常運營需求。講課過程通過分組互動式的講解方式，將更利于創造學員積極參與的講課氛圍，也便于課程知識的高效轉化。
1、如何搭建運營管理體系？
運營管理體系模型——評估體系、控制體系、規劃體系
2、運營管理就是管管計劃節點，統計經營數據嗎？
從計劃管理提升至運營管理——從時間維度管控到財務維度管控
3、運營管理有套路可循嗎？
運營體系建立——運營管理體系搭建及落地工具
4、運營管理該管什么？從何處入手來管？
如何開展運營——全周期、全專業維度實施運營管理的關鍵觸點
5、如果說賣房子是營銷的專業能力，蓋房子是工程的專業能力，那運營有沒有專業能力？應該賦予運營管理怎樣的職責？
運營專業能力建設——目標制定、進度管理及防控利潤風險
6、運營管理的事項紛繁復雜，需要多少人才夠用？這么紛繁復雜的信息，你能指望管理層都聽得進去？
運營管理的指標化——運營管理指標體系，實現駕駛艙式的可視化管理
7、不論運營管理還是計劃管理落地需要機制匹配，機制如何制定？
機制的打造——依靠輔助文件、會議評審設置確保計劃管理與運營管理機制的運行。
課程對象
1、房地產公司的決策層管理人員（董事長、總經理、分公司總經理、副總、項目總經理等；
2、地產公司項目管理團隊、運營管理團隊、職能部門負責人與計劃管理有關人員等。
課程大綱
一、認知行業發展本質：房地產行業趨勢對運營的影響——運營管理的重要性、建立經營思維
1、房地產生意模式的變遷
2、房地產紅利的變化
3、行業趨勢表明運營管理越來越重要
二、運營管理的重新定義：闡述運營管理的角色——周轉與利潤
1、運營管理發展歷程
2、運營管理的存在意義——案例討論及分享
3、運營管理是什么
4、運營管理的角色定位——案例類比說明
5、運營管理的專業能力如何體現——對比說明
案例：說明運營管理對于項目經營結果的影響，體現運營管理的價值
三、運營管理的升級：運營管理深度及廣度的延展——運營管理的范疇
1、運營管理的深度——從計劃管理上升為運營管理
（1）計劃管理的延伸1：計劃來源：經營目標——案例說明
計劃管理的框架及管理過程
計劃編制“七宗罪”及編制原則——案例實操、工具介紹
（2）計劃管理的延伸2：節點的新意義、關鍵路徑、開發地鐵圖——工具介紹
（3）計劃管理的延伸3：計劃管理核心、彈性設置——應用說明
（4）計劃管理的延伸4：整體開發策略及節奏——案例說明
2、運營管理的廣度——房地產開發業務鏈中各階段的關鍵觸點
（1）房地產開發業務管理的關鍵觸點：
項目論證階段——項目拓展：戰略規劃支撐
項目策劃階段——定位策劃：運營定位
設計管理階段——設計管理：產品決策（啟動版開發綱要）
工程管理階段——報建管理：方案版開發綱要
采購管理：合作資源評估與計劃匹配
成本管理：目標成本及動態監控
工程管理：供應節奏（以銷定產）?
銷售管理階段——銷售管理：銷售目標制定與分解
產品交付階段——客戶服務：滿意度及缺陷反饋
（2）房地產開發職能管理的關鍵觸點?：
財務管理——利潤目標制定及分解、現金流管控?
人力資源——管理效能
注：此部分將通過小組討論或演繹的方式進行講解
四、運營管理體系建立：高效實施運營監控——實現業務與經營相匹配
1、運營管控三大法寶——管目標、控進度、防風險
（1）管目標——認知項目運營價值
（2）控進度——案例對比
（3）防風險——管控指標及任務分解
2、大運營管理的三步走——案例分享
3、運營體系搭建：評估——控制——規劃——評估
（1）運營管理體系分類及標桿企業的管控體系分享
（2）運營管理體系框架——以運營角色定位和運營指標體系為出發點搭建
（3）運營體系——評估：管目標
如何合理評估項目目標的設定：案例說明
從定量和定性的角度分析項目：案例說明
（4）運營體系——控制：資源管控（計劃管理的進一步延伸5）
土地資源——指標及案例分析
在途資源——指標及案例分析
可售資源——指標及案例分析
已售未結資源——指標及案例分析
工具介紹——六季度資源表
（5）運營體系——規劃：利潤管控（全專業、全周期）
利潤管控：設置收益決策觸發點——案例說明
認識利潤——利潤管控指標（引入時間、機會成本、投資等維度理解利潤）——結合案例說明
工具介紹——運營表
（6）運營體系——評估：高效運營評估（指標化管控：將運營管理從繁雜無章的事務管理轉向指標管理，有助于判斷公司運營短板，提前布局防范風險）
針對不同運營定位的項目設置評估指標（過程評估）——案例說明
五、運營管理的機制建立：輔助管理落地——運用表單和會議評估
1 、計劃管理的機制：
（1）計劃制定機制——考核版與卓越版
（2）計劃執行機制——預警與督辦
（3）計劃調整機制——主動調整與被動調整
2、運營管理的機制：
（1）會議評估機制設置——規范拿地后的運營動作落地
（2）投后管理機制——合作項目
講師介紹
許老師 特邀講師
國內知名房地產運營管理專家
北京大學MBA 地產總裁班特聘講師
原萬科集團（本部）運營高管
現任深圳前10強地產集團運營管理中心總經理。
擁有10 余年房地產運營管理實戰經驗，8 年以上集團層面運營高管任職經歷。專長于計劃管理、流程管理、會議管理和風險管理工作，特別在全生命周期運營管理和全專業運營管理方面有深入研究。
在萬科本部及城市公司負責運營管理工作時，經歷了公司從單項目向多項目運營的轉型期。對房地產全開發流程和項目運營管理有深刻了解和實戰經驗，完成了房地產全景開發流程梳理，實現從計劃管理向運營管理的轉變及探索，并開發出適應不同階段運營管理需求的實用工具。
其在萬科的運營管理體系基礎上，發展出了一套更加適合于中型房企落地的運營管理體系，以“全專業、全周期”為特點，以資源管控、利潤管控為重心，以戰略實現為導向，通過績效和激勵輔助管理意圖實現，幫助企業實現規模與利潤的有效平衡。
近期服務過的客戶：萬科集團、碧桂園、融創地產、美的地產、龍湖地產、中天集團....等等，其運營課程體系完整、案例豐富，深受學員好評，課程至今都保持著高滿意度，廣受企業好評。
房地產規模與利潤平衡之道公開課
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/65099.html
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