采購必備的合同管理與風險控制技能
2025-05-24 13:42:18
講師：Sam Wang 瀏(liu)覽次(ci)數：3037
課程(cheng)描述INTRODUCTION
采購合同管理技(ji)能(neng)公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
采購合同管理技能公開課
【培(pei)訓對象】采購及供應鏈職能從業及管(guan)理人員、銷(xiao)售或從事(shi)商務(wu)合同(tong)談判相關人員、財務(wu)、合同(tong)審核人士(shi)
【課(ke)程(cheng)費用】RMB 3900元/人(ren)（包(bao)含：培訓費、教(jiao)材、午餐、茶點、發票）
注：此課程我(wo)們可(ke)以提供(gong)企業內部培訓與咨詢(xun)服務，歡迎來電咨詢(xun)。
培訓收益：
1.了解合同的(de)基本原則
2.了解采購合同的談判與簽訂的原則
3.如何讓采購合同執行的更(geng)順利(li)
4.如何處(chu)理合同談判(pan)、簽訂與履(lv)行過程中的(de)風險
5.了(le)解合同的基本原則(ze)
6.了(le)解(jie)采(cai)購合同的(de)談判與(yu)簽訂的(de)原則
7.如何讓采(cai)購合同執(zhi)行的更(geng)順(shun)利(li)
8.合同履(lv)行(xing)過程中發生爭議時(shi)如何解決(jue)
課程背景：
隨著(zhu)原材料價格急劇上(shang)漲，人(ren)(ren)民幣(bi)貶值，企業(ye)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本控(kong)制壓力越來越大，合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)談(tan)(tan)判(pan)(pan)是目前和(he)供應商(shang)溝(gou)(gou)通(tong)成(cheng)(cheng)本控(kong)制，管理(li)提升的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)手(shou)段，采購從業(ye)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)(pan)技(ji)巧已成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)一項必(bi)(bi)要(yao)(yao)技(ji)能(neng)。而(er)作(zuo)為(wei)(wei)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)(pan)者(zhe)，通(tong)常(chang)只就商(shang)務條款(kuan)(kuan)(kuan)與(yu)交(jiao)易(yi)方(fang)進行(xing)(xing)(xing)細(xi)致地(di)(di)溝(gou)(gou)通(tong)與(yu)商(shang)談(tan)(tan)，而(er)將(jiang)法律(lv)條款(kuan)(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)草(cao)擬(ni)與(yu)談(tan)(tan)判(pan)(pan)交(jiao)給律(lv)師完成(cheng)(cheng)。這(zhe)樣的(de)(de)(de)配合(he)(he)(he)(he)可謂職能(neng)化分工，但有(you)(you)時(shi)也會(hui)(hui)因為(wei)(wei)律(lv)師的(de)(de)(de)過(guo)度“嚴謹(jin)”，導致合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)談(tan)(tan)判(pan)(pan)破裂；又(you)或是由(you)于談(tan)(tan)判(pan)(pan)者(zhe)在(zai)談(tan)(tan)判(pan)(pan)中(zhong)對合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)條款(kuan)(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)曲解(jie)，導致雙方(fang)“雞(ji)同(tong)(tong)(tong)鴨講”，自以為(wei)(wei)已經談(tan)(tan)判(pan)(pan)成(cheng)(cheng)功，而(er)在(zai)實際執(zhi)行(xing)(xing)(xing)當中(zhong)又(you)會(hui)(hui)出(chu)現這(zhe)樣或那樣的(de)(de)(de)問(wen)題；再例如(ru)(ru)，談(tan)(tan)判(pan)(pan)者(zhe)在(zai)談(tan)(tan)判(pan)(pan)中(zhong)沒有(you)(you)注意(yi)到(dao)某些(xie)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)細(xi)節，或者(zhe)輕(qing)易(yi)地(di)(di)做出(chu)了不謹(jin)慎的(de)(de)(de)承諾，卻(que)不成(cheng)(cheng)想為(wei)(wei)日后合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)履行(xing)(xing)(xing)過(guo)程中(zhong)的(de)(de)(de)紛爭(zheng)埋(mai)下了伏筆；那么，究竟如(ru)(ru)何(he)操(cao)作(zuo)才能(neng)避免這(zhe)些(xie)問(wen)題的(de)(de)(de)發生(sheng)？作(zuo)為(wei)(wei)采購合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)管理(li)者(zhe)，我們還要(yao)(yao)在(zai)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)過(guo)程中(zhong)承擔(dan)協調者(zhe)與(yu)溝(gou)(gou)通(tong)者(zhe)，那么，如(ru)(ru)何(he)在(zai)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)過(guo)程中(zhong)抓住重(zhong)點？如(ru)(ru)何(he)在(zai)雙方(fang)產生(sheng)爭(zheng)議時(shi)及(ji)時(shi)有(you)(you)效地(di)(di)尋(xun)找到(dao)解(jie)決途徑，都(dou)是需要(yao)(yao)我們思考的(de)(de)(de)問(wen)題，如(ru)(ru)何(he)從總體上(shang)把握合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)談(tan)(tan)判(pan)(pan)和(he)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)管理(li)的(de)(de)(de)重(zhong)點？是否可以將(jiang)法律(lv)和(he)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)條款(kuan)(kuan)(kuan)變成(cheng)(cheng)工作(zuo)的(de)(de)(de)助(zhu)力？如(ru)(ru)果您有(you)(you)這(zhe)樣的(de)(de)(de)期望，那么相(xiang)信您必(bi)(bi)然會(hui)(hui)在(zai)學習完這(zhe)門課程之(zhi)后有(you)(you)相(xiang)當的(de)(de)(de)收益。
課程從實際問題出發，通過對經典案(an)例(li)的(de)分析和(he)(he)大量(liang)的(de)練習使(shi)學員更充分地將課堂(tang)中學到的(de)知識(shi)和(he)(he)日常實際工作相(xiang)結合(he)，并從法律角(jiao)度進行解讀，以進一步(bu)防(fang)范合(he)同欺詐和(he)(he)預防(fang)合(he)同糾紛(fen)。
課程大綱：
第(di)一部分 合同的準備(bei)
1、選擇不同的采(cai)購(gou)方式(shi)意味著適用(yong)不同的法律規則
2、招(zhao)投(tou)標簡述
3、如(ru)何對供應商進行法律資格(ge)審查？
4、確(que)認雙方的(de)履約能力
5、備好你的合同文本(ben)：為你的合同談判畫藍圖
第(di)二部分 采購合同的談判與(yu)簽訂
1、什么是合同？合同的形式(shi)與訂立的原則
2、從合同(tong)成立到(dao)合同(tong)生(sheng)效
a) 合同成立：要約與承諾
b) 不同情況下的(de)合同生效
3、合(he)同(tong)的(de)無效與撤銷(xiao)
4、合同通常(chang)必須具備哪些條(tiao)款(kuan)？
5、各類采(cai)購合同(tong)條(tiao)款解析(xi)
a) 分析常(chang)規物料采購(gou)：進一步了(le)解框架(jia)合(he)同
b) 分析一次性設備采購（區(qu)分標準設備與訂做(zuo)設備）
c) 分析服(fu)務(wu)合同(tong)
6、采購(gou)合(he)同簽(qian)(qian)訂(ding)時間(jian)的確定及(ji)采購(gou)合(he)同簽(qian)(qian)訂(ding)地點的選(xuan)擇
a）合同(tong)倒簽(qian)的法律風險與控制
b）如何確定合(he)同簽訂的(de)地點(dian)？合(he)同簽訂地點(dian)對(dui)合(he)同的(de)執行(xing)到(dao)底有什么(me)影響？
第三部分 采購合(he)同(tong)的管(guan)理與執行
1、采購合(he)同管理的(de)一(yi)般方(fang)法
2、通過對采購規則與流程的設置控制采購風險
3、執行合同(tong)的原則與解釋(shi)合同(tong)的一般順序
4、避(bi)免在合同(tong)執(zhi)行(xing)過(guo)程中隨意地(di)引發合同(tong)變(bian)更
5、適(shi)時運用(yong)不(bu)同的抗辯權
6、付款(kuan)前的(de)再次審查
第四(si)部(bu)分 合同談判、簽訂(ding)與履行過程(cheng)中的(de)風險分析(xi)
1、針(zhen)對授權(quan)的檢查與確認
a) 區分代理(li)關系(xi)與買(mai)賣關系(xi)
2、合同(tong)還未(wei)簽訂，但是(shi)已經要(yao)求開始提供服務(wu)怎(zen)么辦(ban)？
3、如何(he)在供應(ying)商與(yu)內部客戶中間游(you)刃有余？
4、遇到對方違約怎么(me)辦？
5、我(wo)們不得(de)不違約時應該如何補救(jiu)？
6、當我們遭遇不可抗力時如何應(ying)對(dui)？
7、雙方要變更(geng)合同時(shi)應如何(he)操作？
8、必須(xu)關注的(de)合同外(wai)包、合同轉移、合同中止與(yu)終止時的(de)風險(xian)
第五部分(fen) 合同發生爭議時的補(bu)救
1、發生(sheng)爭議后的補救(jiu)措施
2、針對(dui)合同爭議溝通與磋商時應遵(zun)循的原則
3、如何取證(zheng)以保證(zheng)企業的(de)關鍵利(li)益？
4、簽訂補充協(xie)議或修改合(he)同時的注意(yi)事項
5、訴訟/仲裁(cai)流程(cheng)
第六(liu)部分(fen) 總結、分(fen)享與答疑(yi)
講師(shi)介(jie)紹：
Sam Wang
中國物流采(cai)購聯合會（CFLP）采(cai)購專家
美國供(gong)應管(guan)理(li)學會職業(ye)認證培訓CPM/CPSM授權(quan)講師
南京(jing)大(da)學國際MBA
注冊經濟師
注冊質量(liang)工程師
注(zhu)冊采(cai)購經(jing)理人(C.P.M.)
注冊需求(qiu)預測規(gui)劃師(CDMP)
擁(yong)有(you)二十年在知名中資(zi)、臺資(zi)和美資(zi)企業的從業經(jing)歷(li)。在包括原化(hua)工部直屬南京化(hua)工廠、美國(guo)ADC電訊（南京工廠及上海辦(ban)事處）、多佛集(ji)團(tuan)（南京工廠）、捷(jie)普科技（全球供(gong)應鏈(lian)）等企業中，擔任(ren)過物流主管、生(sheng)(sheng)產經(jing)理、運營(ying)經(jing)理及全球供(gong)應與采購(gou)經(jing)理等職務。專(zhuan)于采購(gou)與供(gong)應管理，及生(sheng)(sheng)產計劃與運營(ying)管理。
為中國鐵(tie)路(lu)物資(zi)(zi)天津(jin)分公司、上(shang)海寶鋼、蕪(wu)湖奇瑞、鹽城東(dong)風悅(yue)達起(qi)亞、上(shang)海延鋒江森、南京金(jin)三力、金(jin)陵拜耳、法國潔(jie)福(fu)、藍星安迪(di)蘇(su)（中法合資(zi)(zi)）、瑞典阿特拉斯科普柯(ke)、瑞士喜利(li)得、荷蘭阿斯麥、美國賽默飛世爾、大唐(tang)電訊、長春一(yi)(yi)汽(qi)、山東(dong)鴻鑫、深(shen)圳浩方、法國佛吉亞、法國阿爾卡特朗訊、蘇(su)泊爾、深(shen)圳仕瑞達、大貓(mao)電商、殼牌統一(yi)(yi)等(deng)外資(zi)(zi)、合資(zi)(zi)、國資(zi)(zi)及私(si)營企業進行過內訓(xun)與咨詢服務。
在《中(zhong)國采(cai)購發展報告》及《全(quan)球(qiu)采(cai)購》專業(ye)雜志上發表過“E 采(cai)購與(yu)(yu)電子商務(wu)的(de)(de)(de)發展”、“是加強供應鏈風(feng)險管理(li)的(de)(de)(de)時候了(le)”、“關于構建與(yu)(yu)選(xuan)擇信息化采(cai)購系(xi)統的(de)(de)(de)一點建議”、“供應基(ji)庫合理(li)化”、“2013年采(cai)購人力資源與(yu)(yu)績效調查報告” 、“化工行業(ye)采(cai)購中(zhong)的(de)(de)(de)HSE” 、“電子元(yuan)器件采(cai)購面臨的(de)(de)(de)挑戰與(yu)(yu)應對”等專業(ye)文章(zhang)。
北京“2013年中國(guo)跨境(jing)電商供應鏈峰會(hui)(hui)” 之“掘金跨境(jing)電商供應鏈”主題論壇的嘉(jia)賓主持（中國(guo)物流與采購聯合會(hui)(hui)物聯網技術與應用(yong)專業委員會(hui)(hui)主辦）
深(shen)(shen)圳“2014年中國供(gong)應(ying)鏈計劃與庫存管控論壇(tan)”嘉(jia)賓(bin)主持（深(shen)(shen)圳工業總會供(gong)應(ying)鏈委員會主辦）
上海(hai)“2014企業(ye)價值協同規劃管理論壇(tan)”嘉賓(bin)主持。（上海(hai)大學需求鏈研(yan)究院主辦）
廣州(zhou)“第四屆珠三角物流發(fa)展(zhan)合作論壇”嘉賓主持（中國物流與采購(gou)聯合會物聯網(wang)技術與應用專業(ye)委員會主辦）
上海“2014中(zhong)國電子供應(ying)鏈(lian)高峰論壇”演講嘉賓（中(zhong)國物(wu)流與采購聯合會采購與供應(ying)鏈(lian)管理(li)專(zhuan)業委員會主辦）
采購合同管理技能公開課
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/66218.html
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