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課程大綱

1. 對(dui)企業運營現狀(zhuang)的分析

企(qi)業所在的市(shi)場和客戶訴求的分析(xi)

有競爭力和高效運營的制(zhi)造企業(ye)的特征

識別企業內部和(he)外部供應鏈(lian)(lian)、主(zhu)鏈(lian)(lian)與(yu)輔鏈(lian)(lian)

企業運營中(zhong)的主要困(kun)難(nan)和問題

2. 介紹集成的(de)業務協調、平衡、決(jue)策(ce)和執行過程(cheng)S&OP

什(shen)么是銷售(shou)和(he)運(yun)(yun)營計劃(hua)? 對銷售(shou)和(he)運(yun)(yun)營計劃(hua)的(de)錯誤(wu)理解

銷(xiao)售和運營(ying)計劃過程的目(mu)標(biao)

多層次的銷(xiao)售(shou)和運營計劃

銷售和(he)運營計劃的過程步(bu)(bu)驟、各步(bu)(bu)驟的參與者、主要目的和(he)目標、輸(shu)入與輸(shu)出

銷售和(he)運營(ying)計(ji)劃過程步驟(zou)的時(shi)間框(kuang)架

運(yun)行S&OP系統(tong)的(de)先決條(tiao)件和(he)遵循的(de)規則

公司最高領(ling)導在S&OP中的角色

3. 啟動(dong)：業務(wu)回顧和關(guan)注新戰略(lve)行動(dong)

上(shang)期公司(si)層面業績的回顧及偏差分析

來(lai)自組(zu)織(zhi)外部和內部對(dui)業(ye)務產生影(ying)響的活動

制(zhi)定新戰略行動(dong)計劃

調整(zheng)業務目標(biao)

4. 第一步：需求(qiu)回(hui)顧(gu)和規劃

回(hui)顧上(shang)期(qi)預測的(de)表現, 分析預測與實際偏差的(de)根本原因

評估上期所記(ji)錄的驅動需(xu)求的假設

討(tao)論改善(shan)的行(xing)動(dong)方案和行(xing)動(dong)計(ji)劃

更新(xin)各(ge)類市場、銷售的(de)新(xin)行動(dong)計劃

整合(he)市場(chang)和(he)銷售(shou)計劃, 生成不受限(xian)制(zhi)的需(xu)求預測

討論并同(tong)意12~18個月滾(gun)動的受約束的需求預測

5. 第(di)二步：供應回(hui)顧和規劃

回顧(gu)上期供應的表(biao)現，尋找導致偏差(cha)的原因

定期回(hui)顧計劃的參數、供應(ying)策略、庫存(cun)策略

整(zheng)合各資源(yuan)能力, 生(sheng)成初(chu)步受制(zhi)約的銷售和運營計劃(hua)和資源(yuan)短缺清(qing)單

分析供應的限制、制約和風險

提供各種可能的(de)選擇機會(hui)和方案

預見中期、長期的資源(yuan)需求

6. 第三步：預(yu)備討論會 Pre - S&OP

整合與協調需求(qiu)和(he)供應計劃(hua)

討(tao)論可行的方案，做(zuo)出優先級(ji)與取舍(she)決定

生成經評(ping)估的需求預測(ce)并最終達成一致

生(sheng)成財務的預測(ce)

高質量的信息(xi)共享和決策平臺

評估業績(ji), 推動(dong)由外部市場和競爭(zheng)所驅動(dong)的內(nei)部持續改善

檢討運營中存在的障礙、制約、困難和問題(ti), 制定相應的改善行(xing)動計(ji)劃

解決部(bu)門(men)之間的沖突, 引導(dao)跨(kua)部(bu)門(men)的高效(xiao)合作

以(yi)結果為導(dao)向,積極推動變革管理

7. 第四(si)步：S&OP 會議

設定主要業績指標和績效評(ping)估

批準受限制的需求預測(ce)

批準Pre-S&OP提交的決(jue)策清單, 并解(jie)決(jue)提交的問題(ti)

分(fen)享(xiang)Pre-S&OP 行動(dong)計劃的執行情況

8. 執行(xing)

生成最(zui)終(zhong)的主生產計劃

生成各輔鏈的(de)計(ji)劃(hua)

Pre-S&OP, S&OP 行動計劃的執行