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鄭 征 老師（深圳）
——家族秩序及財富資產配置專家
曾任交通銀行私人銀行顧問
曾任交通銀行分行個金部銷售分管總
曾任平安壽銀行保險培訓部負責人
新浪財經*人氣理財師，MSN理財頻道特約撰稿人
水木資本股市技術分析師
2017交通【點擊詳細】
電銷(xiao)的開場到底說(shuo)(shuo)什(shen)么(me)，我先給大家說(shuo)(shuo)一個(ge)口(kou)訣，三(san)說(shuo)(shuo)兩(liang)不講。為什(shen)么(me)我們經常被客戶(hu)接通后就掛掉，因為你(ni)對客...
要成為(wei)一(yi)個成功的零售操(cao)盤手(shou)，首(shou)先需要深入理解零售業的運作規律和核心要素，以下是如何(he)實現(xian)這(zhe)一(yi)目標的一(yi)些...
我最近(jin)輔(fu)導了三(san)個銷(xiao)冠，通過(guo)他(ta)們身(shen)上(shang)我發現了一個非常同(tong)頻的共性。這(zhe)業(ye)績做不(bu)好(hao)的銷(xiao)售(shou)都有一個通病，決定權...
想要(yao)把業績做起來，你(ni)第一步就要(yao)先忘記產(chan)品忘記成交，其(qi)實啊銷(xiao)售就是干(gan)好三個給。你(ni)只要(yao)給出去，什么單子(zi)都...
遇到(dao)強勢(shi)的客(ke)戶(hu)跟你(ni)說不要跟我講(jiang)那么多(duo)你(ni)就(jiu)說最低多(duo)少(shao)錢(qian)能賣，你(ni)可千(qian)萬(wan)別(bie)傻乎乎的一上來(lai)就(jiu)跟客(ke)戶(hu)說最多(duo)只能...
大(da)多數猶豫不(bu)決的客戶都是(shi)因為你不(bu)會柔性逼單，俗話說得好逼單用不(bu)好訂單全(quan)跑掉，所有的努力可能就因為你只(zhi)...
過(guo)年(nian)(nian)祝(zhu)福發的好(hao)，來年(nian)(nian)業務少(shao)不(bu)了，過(guo)年(nian)(nian)給客戶發祝(zhu)福，一(yi)定要(yao)記住(zhu)三不(bu)要(yao)。 第一(yi)，不(bu)要(yao)群發。群發出去...
客戶砍(kan)價是(shi)一種(zhong)習慣(guan)，銷(xiao)售應對(dui)要有手段(duan)，既不能(neng)輕易答(da)應，又(you)不能(neng)果斷拒(ju)絕(jue)，最有效的(de)回應一定是(shi)不卑不亢，用(yong)...
越有優秀的(de)銷售(shou)(shou)(shou)，越不像銷售(shou)(shou)(shou)，什么意思？真正強的(de)銷售(shou)(shou)(shou)，一定讓(rang)客戶看上(shang)去不太像是銷售(shou)(shou)(shou)，就(jiu)是售(shou)(shou)(shou)前售(shou)(shou)(shou)中售(shou)(shou)(shou)后，...
怎么(me)找痛點(dian)(dian)？對(dui)于痛點(dian)(dian)，銷售應(ying)該怎么(me)應(ying)用？ 第一，滿足痛點(dian)(dian)。痛點(dian)(dian)其(qi)實就(jiu)是人心里(li)邊的恐(kong)懼(ju)，因為痛才...
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