怎(zen)么找痛(tong)點(dian)？對于痛(tong)點(dian)，銷售應該怎(zen)么應用(yong)？
第(di)一，滿足痛(tong)(tong)點(dian)。痛(tong)(tong)點(dian)其實就是人心里邊(bian)的恐懼，因為痛(tong)(tong)才會(hui)害怕，因為害怕才會(hui)改(gai)變，要(yao)(yao)找出痛(tong)(tong)點(dian)，需要(yao)(yao)滿足三個條件(jian)。
一、痛(tong)點是(shi)真實存在的。
二、痛點一定是高(gao)頻發生的(de)。
三、痛點(dian)的(de)問題(ti)是(shi)產品(pin)能夠(gou)解決的(de)，這個是(shi)要(yao)找(zhao)到痛點(dian)。
第(di)二，制造癢(yang)(yang)點(dian)。癢(yang)(yang)顧(gu)名(ming)思(si)義就(jiu)(jiu)是身上(shang)非常癢(yang)(yang)，不(bu)(bu)抓不(bu)(bu)行(xing)，一抓就(jiu)(jiu)很舒服，比如想買(mai)(mai)一條牛(niu)仔褲(ku)，但(dan)是覺得非常貴，但(dan)是穿上(shang)之后又很驚(jing)艷(yan)，如果銷售這時候說，你穿上(shang)他去參(can)加(jia)同學(xue)的聚會(hui)，一定能夠吸引全場的目光，成為全場的焦點(dian)，你會(hui)不(bu)(bu)會(hui)買(mai)(mai)，一定會(hui)買(mai)(mai)。這就(jiu)(jiu)是癢(yang)(yang)點(dian)的妙處，痛點(dian)是恐懼，而癢(yang)(yang)點(dian)是美好的畫(hua)面(mian)和憧(chong)憬。
第三，切入爽點(dian)。爽點(dian)是欲(yu)望(wang)被及時(shi)滿足，比(bi)如(ru)吃(chi)火鍋的(de)(de)時(shi)候，辣(la)的(de)(de)要死，打開一罐可樂或者涼茶(cha)，咕咚(dong)咕咚(dong)喝下去的(de)(de)時(shi)候爽不爽，抓住(zhu)了(le)用戶的(de)(de)爽點(dian)，及時(shi)性的(de)(de)滿足了(le)需求(qiu)。
在(zai)銷售的過(guo)程當中，如(ru)果(guo)能同(tong)時滿足了用戶(hu)的痛點(dian)，同(tong)時制造了癢點(dian)，還及時讓(rang)用戶(hu)爽(shuang)了，那剩下的就是成交的價格高低了。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/126614.html
