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經銷商竄(cuan)(cuan)貨對于新產品(pin)、非暢銷產品(pin)、成(cheng)長期產品(pin)、衰退期的(de)(de)(de)產品(pin)等是有正面影響的(de)(de)(de)，當(dang)竄(cuan)(cuan)貨在這(zhe)些(xie)情況下(xia)發(fa)生時，企業多數是樂見其成(cheng)，也是大家常(chang)說(shuo)的(de)(de)(de)“良性竄(cuan)(cuan)貨”。但隨(sui)著銷量(liang)的(de)(de)(de)增(zeng)加，或產品(pin)日(ri)趨成(cheng)熟，竄(cuan)(cuan)貨的(de)(de)(de)發(fa)生將嚴重危害渠道成(cheng)員...
拜(bai)訪(fang)經(jing)銷(xiao)商是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售人員最重要的(de)(de)日常(chang)工作(zuo)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)為了(le)完成上司交代(dai)的(de)(de)工作(zuo)，更重要的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，拜(bai)訪(fang)是(shi)(shi)(shi)鍛煉區域(yu)經(jing)理工作(zuo)能力的(de)(de)很重要的(de)(de)平臺(tai)。拜(bai)訪(fang)后的(de)(de)總(zong)結工作(zuo)也同樣重要，區域(yu)經(jing)理要從以下8個(ge)方面著手。 1.了(le)解準經(jing)銷(xiao)商資料 企(qi)業的(de)(de)經(jing)銷(xiao)...
在日(ri)常(chang)管理中(zhong)，雖然銷售(shou)人員不(bu)能從(cong)(cong)返(fan)利等政策上更多(duo)地給予經(jing)(jing)銷商(shang)利益，但(dan)可以從(cong)(cong)日(ri)常(chang)工(gong)作中(zhong)增加經(jing)(jing)銷商(shang)的利益。對于銷售(shou)人員來說，總有一些物(wu)料可以幫助經(jing)(jing)銷商(shang)。 這些物(wu)料包括促銷贈品、新年掛(gua)歷(li)、堆頭圍畫、宣傳手冊、易拉寶、吊旗(qi)、宣傳畫、新...
經銷商(shang)竄貨(huo)對于新(xin)產(chan)品(pin)(pin)、非暢(chang)銷產(chan)品(pin)(pin)、成長(chang)期(qi)產(chan)品(pin)(pin)、衰退期(qi)的(de)產(chan)品(pin)(pin)等是有正面影(ying)響(xiang)的(de)，當竄貨(huo)在這(zhe)些情況下發生時，企業多數(shu)是樂見其(qi)成，也是大家常(chang)說的(de)“良(liang)性竄貨(huo)”。但隨著銷量(liang)的(de)增加，或(huo)產(chan)品(pin)(pin)日趨成熟，竄貨(huo)的(de)發生將嚴重危害(hai)渠道成員...
作(zuo)為專業的(de)銷售(shou)人(ren)員，初次(ci)拜(bai)訪潛在目標經銷商是(shi)整個銷售(shou)工作(zuo)最為重要的(de)部分。牢(lao)牢(lao)地(di)把握好這次(ci)會面機會是(shi)所有銷售(shou)過程(cheng)中努力的(de)重點(dian)。一般先電話預約，或者通過圈內(nei)的(de)朋友介紹(shao)，確定時(shi)間地(di)點(dian)，再(zai)登(deng)門拜(bai)訪。應注意的(de)是(shi)，合作(zuo)談判盡量選擇在經銷商較為空閑的(de)...